หากคุณคือ Generator — และมีคนประมาณ 7 ใน 10 คนที่อ่านข้อความนี้ — การขายไม่ควรรู้สึกเหมือนเป็นการผลักดัน มันควรจะรู้สึกเหมือนเบา
ข้อเสนอการออกแบบโดยมนุษย์: เครื่องกำเนิดไฟฟ้าควรขายอย่างไร
หากคุณคือ Generator — และมีคนประมาณ 7 ใน 10 คนที่อ่านข้อความนี้ — การขายไม่ควรรู้สึกเหมือนเป็นการผลักดัน คงจะรู้สึกเหมือนมีแสงสว่างขึ้นมา การออกแบบของคุณสร้างขึ้นจากการตอบสนอง ความพึงพอใจ และพลังงานที่ลึกซึ้งและยั่งยืนของ Sacral Center ของคุณ แต่คำแนะนำทางธุรกิจส่วนใหญ่จะปฏิบัติต่อคุณเหมือนกับว่าคุณเป็นผู้แสดงหรือผู้ฉายภาพ: เริ่มต้นให้หนักขึ้น เสนออย่างเย็นชามากขึ้น โพสต์มากขึ้น โน้มน้าวใจมากขึ้น คำแนะนำนั้นจะทำให้คุณหมดแรง ทำให้คุณหงุดหงิด และทำลายธุรกิจของคุณอย่างเงียบๆ
นี่คือวิธีที่ Generators ได้รับการออกแบบมาเพื่อขาย สร้างข้อเสนอ และรักษาขอบเขต — โดยไม่ต้องเหนื่อยหน่ายหรือไล่ตามคนผิด
กลยุทธ์ของคุณคือการตอบสนอง ไม่ใช่การเริ่มต้น
ในการออกแบบของมนุษย์ ทุกประเภทมีกลยุทธ์ กลยุทธ์ของเครื่องกำเนิดไฟฟ้าคือ ตอบสนอง ออร่าที่เปิดกว้างและห่อหุ้มของคุณถูกสร้างขึ้นเพื่อดึงดูดสิ่งต่าง ๆ เข้ามาหาคุณ ไม่ใช่เพื่อไล่มันออกไปสู่โลกภายนอก เมื่อคุณเริ่มต้น คุณกำลังต่อต้านแรงดึงดูดตามธรรมชาติของคุณ เมื่อคุณตอบกลับ โอกาส ลูกค้า และการสนทนาที่เหมาะสมจะมาหาคุณ
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartในการดำเนินธุรกิจ สิ่งนี้เปลี่ยนแปลงทุกสิ่ง หมายความว่าข้อเสนอของคุณไม่จำเป็นต้องตะโกนจากหลังคาบ้าน พวกเขาจำเป็นต้อง นำเสนอ ในสถานที่ที่เหมาะสม ในรูปแบบที่ถูกต้อง เพื่อให้คนที่เหมาะสมสามารถจดจำพวกเขาและตอบสนองได้ งานของคุณไม่ใช่การโน้มน้าวใจ งานของคุณคือเพื่อให้ได้รับการยอมรับ
ข้อเสนอเครื่องกำเนิดไฟฟ้าควรเป็นอย่างไร
ข้อเสนอตัวสร้างคือข้อเสนอที่คุณสามารถพูดคุยได้เป็นเวลานานโดยไม่ต้องหายใจไม่ออก มันถูกสร้างขึ้นจากปัญหาที่คุณพบว่าน่าสนใจจริงๆ สำหรับคนที่คุณมีสายที่จะช่วยเหลือ หากข้อเสนอนี้ทำให้คุณท้องไส้ปั่นป่วน ทำให้คุณซ้อมสคริปต์การขายในหัว หรือทำให้คุณรู้สึกว่าคุณกำลังโน้มน้าวใครสักคน ให้หยุดไว้ก่อน นั่นคือความคับข้องใจที่ทำให้เกิดความหงุดหงิด และความคับข้องใจเป็นประเด็นที่ไม่ใช่ตัวตนของคุณในการทำธุรกิจพอๆ กับที่เป็นในชีวิต
ข้อเสนอตัวสร้างที่สร้างขึ้นอย่างดีมักจะมีคุณสมบัติสามประการ:
1. เป็นไปตามการตอบกลับ หมายความว่ามีคำเชิญที่ชัดเจนสำหรับลูกค้าให้เข้ามา แอปพลิเคชัน การโทรเพื่อค้นพบ รายชื่อรอ "ตอบกลับอีเมลนี้" สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นกลไกในการตอบกลับ
2. ดึงพลังงานศักดิ์สิทธิ์ที่แท้จริง ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถทำงานตามที่สัญญาไว้ได้โดยไม่ทำให้ตัวเองหมดแรง หากการส่งมอบข้อเสนอทำให้คุณหมดแรง แสดงว่าข้อเสนอนั้นตั้งราคาผิด กำหนดขอบเขตผิด หรือมุ่งเป้าไปที่คนผิด
3. สามารถทำซ้ำได้ เพราะเครื่องกำเนิดไฟฟ้าอยู่ที่นี่เพื่อเชี่ยวชาญสิ่งต่างๆ ข้อเสนอแบบไฮเปอร์ที่กำหนดเองเพียงครั้งเดียวจะป้องกันไม่ให้คุณทำสิ่งที่คุณทำได้ดี ข้อเสนอที่ทำซ้ำได้ช่วยให้คุณปรับแต่ง เจาะลึก และสร้างความเชี่ยวชาญที่แท้จริงได้
ขายยังไงไม่ให้กดดัน
การขายเป็นเครื่องปั่นไฟไม่ได้เกี่ยวกับความกดดัน เป็นเรื่องเกี่ยวกับ ภาษา การแสดงตน และการเชื้อเชิญ
พูดถึงปัญหา ไม่ใช่ตัวคุณเอง ออร่าของคุณเปิดกว้างและอยากรู้อยากเห็น เมื่อคุณพูดถึงจุดที่ลูกค้าเผชิญอยู่ คุณกำลังทำสิ่งที่การออกแบบของคุณทำตามธรรมชาติ นั่นคือ ตอบสนองต่อบางสิ่งในห้อง ผู้คนรู้สึกว่าได้พบคุณ นั่นคือพลังพิเศษในการขายของคุณ
ใช้เสียงของคุณ — ตามตัวอักษร ผู้ก่อกำเนิดหมายถึงการใช้เสียงศักดิ์สิทธิ์: คำตอบสั้นๆ ตรงไปตรงมา ระดับสัญชาตญาณของ "uh-huh" หรือ "uh-uh" ในการสนทนาเรื่องการขาย นั่นแปลเป็นความชัดเจน ระบุว่าข้อเสนอของคุณคืออะไร ระบุว่าทำเพื่อใคร ระบุสิ่งที่เปลี่ยนแปลง. แล้วหยุด. ให้การตอบรับมาหรือไม่มา อย่าเติมเต็มความเงียบด้วยภาษาที่มีเหตุผล
หยุดวัดตัวเองจากตัวชี้วัดการเริ่มต้น ปริมาณการเข้าถึงแบบ Cold Outreach การโพสต์รายวัน และปฏิทิน "การแสดง" คือกลยุทธ์ของ Manifestor และ Projector เครื่องกำเนิดไฟฟ้าประสบความสำเร็จด้วยตัวชี้วัดการสั่นพ้อง: จำนวนการสนทนาจริง ปริมาณพลังงานในห้อง ปริมาณความพึงพอใจในการทำงาน
ขอบเขตพลังงานสำหรับเครื่องกำเนิดไฟฟ้าในธุรกิจ
เครื่องกำเนิดไฟฟ้ามีแหล่งพลังงานที่ยั่งยืนในระดับลึก — แต่เมื่อมีการใช้งานอย่างถูกต้องเท่านั้น รูปแบบการไม่เป็นตัวของตัวเองคือการตอบตกลงกับทุกสิ่ง ทำงานจนเกิดความคับข้องใจแล้วถอยกลับ สิ่งนี้แสดงให้เห็นในธุรกิจว่าเป็นการเปิดตัวที่ไม่สอดคล้องกัน ความไม่พอใจต่อลูกค้า หรือความรู้สึกว่าคุณทำงานเพื่อทุกคนยกเว้นตัวคุณเอง
แนวปฏิบัติบางประการที่เหมาะกับการออกแบบของเครื่องกำเนิดไฟฟ้า:
- ตรวจสอบลำไส้ของคุณก่อนทุกครั้งว่า "ใช่" ไม่ใช่จิตใจ ไม่ใช่ปฏิทิน — ร่างกายของคุณ ความรู้สึกนุ่มนวล เปิดกว้าง หมายความว่า Sacral ของคุณสว่างขึ้น ความรู้สึกที่แน่นแฟ้นว่า "ฉันควร" หมายความว่าไม่เป็นเช่นนั้น
- สร้างส่วนที่เหลือโดยค่าเริ่มต้น ไม่ใช่รางวัล ตัวสร้างต้องใช้เวลาหยุดทำงานระหว่างการตอบสนองเพื่อฟังคำตอบถัดไปจริงๆ กำหนดเวลาก่อนจองงาน
- ราคาพลังงาน ไม่ใช่แค่เวลา หากลูกค้ามีการบำรุงรักษาสูง ตอบสนองต่ำ หรือปฏิเสธอยู่ตลอดเวลา ข้อเสนอจะต้องสะท้อนถึงต้นทุนพลังงานที่เพิ่มขึ้น นี่ไม่ใช่ความโลภ มันคือการออกแบบ
ผู้สร้างข้อผิดพลาดที่แท้จริง
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือการปฏิบัติต่อธุรกิจเหมือนเป็นโครงการพลังจิตตานุภาพ พลังจิตคืออาณาเขตของช่องท้องแสงอาทิตย์ — อารมณ์ ขับเคลื่อน มีแนวโน้มที่จะพุ่งสูงและชนกัน เครื่องกำเนิดไฟฟ้าใช้พลังงานศักดิ์สิทธิ์ซึ่งมีความมั่นคงทางกายภาพและขึ้นอยู่กับความพึงพอใจ คุณไม่ได้มาที่นี่เพื่อหาทางขายของ คุณอยู่ที่นี่เพื่อสร้างบางสิ่งที่ส่องสว่าง นำเสนออย่างชัดเจน และปล่อยให้โลกตอบสนอง
เมื่อคุณทำสิ่งนั้นอย่างสม่ำเสมอ ยอดขายจะหยุดรู้สึกเหมือนเป็นการขาย พวกเขารู้สึกเหมือนเป็นการแลกเปลี่ยนกันตามธรรมชาติระหว่างคนที่สว่างไสวด้วยงานของพวกเขากับคนที่พร้อมจะพบเจอกับมัน
นั่นคือวิธีที่เครื่องกำเนิดไฟฟ้าได้รับการออกแบบเพื่อขาย