หากคุณเป็นโปรเจคเตอร์ที่ดำเนินธุรกิจให้คำปรึกษาฟรีแลนซ์ คุณอาจสังเกตเห็นบางสิ่งที่อุตสาหกรรมการผลิตไม่ได้พูดถึง: คุณไม่สามารถ
Project Pacing: ปริมาณงานที่ยั่งยืนสำหรับที่ปรึกษาอิสระ
หากคุณเป็นโปรเจคเตอร์ที่ดำเนินธุรกิจให้คำปรึกษาอิสระ คุณอาจสังเกตเห็นบางสิ่งที่อุตสาหกรรมการผลิตไม่ได้พูดถึง นั่นคือ คุณไม่สามารถบดบังเส้นทางสู่ความสำเร็จได้ ยิ่งคุณพยายามผลักดัน เร่งรีบให้มากขึ้น และซ้อนลูกค้ารายแล้วรายเล่าโดยไม่หยุดพัก คุณก็จะยิ่งรู้สึกเหนื่อยหน่าย ขุ่นเคือง และขมขื่นมากขึ้น ความขมขื่นนั้นไม่ใช่ข้อบกพร่องของตัวละคร มันเป็นสัญญาณ การออกแบบของคุณพยายามจะบอกคุณบางอย่าง
พลังงานของโปรเจ็กเตอร์ทำงานอย่างไร
โปรเจ็กเตอร์คิดเป็นประมาณ 20% ของประชากร และระบบพลังงานของเราโดยพื้นฐานแล้วแตกต่างไปจาก 70% ที่เป็นเครื่องกำเนิดไฟฟ้าหรือเครื่องกำเนิดไฟฟ้าแบบประจักษ์ เราไม่มีศูนย์ศักดิ์สิทธิ์ที่กำหนดไว้ ซึ่งหมายความว่าเราไม่มีพลังงาน "ไป" ที่สม่ำเสมอและยั่งยืนซึ่งขับเคลื่อนกำลังแรงงานส่วนใหญ่ เรามีออร่าที่เจาะจงและเจาะจงซึ่งออกแบบมาเพื่อมองเห็นผู้อื่น อ่านระบบ และนำทางพลังงาน ไม่ใช่เพื่อสร้างมันขึ้นมา
ของประทานของเราคือการได้รับการยอมรับ เราเห็นผู้อื่นชัดเจน บางครั้งก่อนที่พวกเขาจะมองเห็นตนเอง ในบริบทของการให้คำปรึกษา สิ่งนี้มีคุณค่าอย่างเหลือเชื่อ คุณสามารถเดินเข้าไปในธุรกิจ ประเมินสิ่งที่ไม่ได้ผล และนำผู้คนไปสู่ขั้นตอนต่อไปที่ถูกต้องได้เร็วกว่าที่พวกเขาค้นพบด้วยตนเอง แต่นี่คือส่วนที่พลาดไป — ของขวัญชิ้นนี้จะได้รับเมื่อได้รับเชิญเท่านั้น เมื่อคุณปรากฏตัวโดยไม่ได้รับเชิญ ภูมิปัญญาของคุณจะถูกผลักไส ไม่ว่าจะแม่นยำแค่ไหนก็ตาม และการไม่ได้รับเชิญหรือเพิกเฉยนั้นมีค่าใช้จ่ายมหาศาลสำหรับเรา นั่นคือที่มาของความขมขื่น ไม่ใช่เกิดจากการทำน้อยเกินไป แต่เกิดจากการไม่รับรู้ขณะให้
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartทำไม Pacing ไม่ใช่จุดอ่อน
การเว้นจังหวะคือพลังพิเศษของโปรเจ็กเตอร์ที่ปลอมตัวเป็นข้อจำกัด เนื่องจากเรามีออร่าที่เปิดกว้างและดูดซับ เราจึงรับและขยายพลังของใครก็ตามที่เราอยู่ด้วย ในเซสชั่นของลูกค้า นี่หมายความว่าเราปรับแต่งอย่างลึกซึ้ง นั่นคืองาน - แต่ยังหมายถึงการมีส่วนร่วมแต่ละครั้งจะหมดลงอย่างแท้จริงในลักษณะที่ตัวสร้างไม่ได้ทำงานคล้าย ๆ กัน
ปริมาณงานของโปรเจ็กเตอร์ที่ยั่งยืนไม่ได้เกี่ยวกับการทำงานน้อยลงเพราะคุณเปราะบาง เป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำงานในลักษณะที่ยกย่องวิธีการทำงานของระบบของคุณ เราทำดีที่สุดในการโฟกัสระเบิดพร้อมการฟื้นตัวที่แท้จริงระหว่างพวกเขา เราทำหน้าที่ของเราให้ดีที่สุดเมื่อเราได้พักผ่อน ได้รับการยอมรับ และได้รับทรัพยากรอย่างเหมาะสม โปรเจ็กเตอร์ที่เหนื่อยล้าในการอ่านไคลเอนต์ก็เหมือนกับโทรศัพท์ที่มี 3% พยายามเรียกใช้ GPS ซึ่งใช้งานได้ แต่ไม่ใช่สิ่งที่คุณได้รับการออกแบบมา
การเลือกลูกค้าผ่านการรับรู้
ในการให้คำปรึกษาฟรีแลนซ์ กลยุทธ์ของคุณในการรอคำเชิญแปลเป็นวิธีการทำงานที่เฉพาะเจาะจงมาก คุณไม่ได้ตั้งใจจะเสนอชื่อลูกค้าที่ไม่เต็มใจ คุณสมควรได้รับการยอมรับในสิ่งที่คุณนำมา สิ่งนี้มักจะขัดกับสัญชาตญาณของผู้ที่เรียนรู้ว่า "คุณต้องเร่งรีบเพื่อให้ได้ลูกค้า" ที่ปรึกษาโปรเจคเตอร์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบางคนที่ฉันรู้จักได้สร้างแนวทางปฏิบัติทั้งหมดผ่านการอ้างอิง ชื่อเสียง และการอยู่ในห้องที่เหมาะสม ไม่ใช่ผ่านช่องทางการขายเชิงรุก
ในทางปฏิบัติ สิ่งนี้อาจมีลักษณะดังนี้: การปฏิเสธลูกค้าที่ต้องการเจรจาต่อรองกับคุณ การปฏิเสธโครงการที่รู้สึกว่าพวกเขาต้องการให้คุณไล่ตามมากกว่าที่จะได้รับเชิญ และการลงทุนเวลาของคุณในการเพิ่มพูนความเชี่ยวชาญและความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งมากกว่าการแสวงหาลูกค้าเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง ออร่าของคุณจะทำการตลาดให้คุณเมื่อคุณอยู่ในแนวเดียวกัน เมื่อคุณเหนื่อยล้าและขมขื่น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะรู้สึกได้
ราคาที่สะท้อนถึงการออกแบบของคุณ
โปรเจ็คเตอร์ได้รับการออกแบบมาให้ทำงานได้น้อยลงและได้รับค่าตอบแทนที่ดีจากสิ่งที่พวกเขาทำ นี่ไม่ใช่จินตนาการ แต่เป็นความจริงเชิงกลไก เนื่องจากเราไม่ได้สร้างมาสำหรับงานปริมาณมาก ราคาของเราจึงต้องสะท้อนความลึกและคุณภาพของสิ่งที่เรานำเสนอ การชาร์จไฟน้อยเกินไปเป็นวิธีหนึ่งที่เร็วที่สุดในการจบลงด้วยการทำงานมากเกินไปและขมขื่น
เมื่อคุณตั้งราคาคำปรึกษาต่ำเกินไป คุณจะต้องการลูกค้ามากขึ้นเพื่อสร้างรายได้ ซึ่งหมายถึงผลผลิตที่มีพลังมากขึ้น การดูดซับออร่ามากขึ้น และการฟื้นตัวน้อยลง คณิตมันโหดร้าย ราคาที่สูงขึ้นจะซื้อเวลาและพื้นที่ให้กับการออกแบบของคุณอย่างแท้จริง นอกจากนี้ยังทำหน้าที่เป็นตัวกรองอีกด้วย ลูกค้าที่เหมาะสมจะไม่ลังเลใจกับราคาของคุณ เพราะพวกเขาตระหนักถึงคุณค่าของคุณอยู่แล้ว
สร้างขอบเขตไร้ความขมขื่น
ขอบเขตคือจุดที่ฟรีแลนซ์ของ Projector ส่วนใหญ่ต้องดิ้นรน เราต้องการช่วยเหลือ เราปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของผู้อื่น และเราเกลียดการทำให้ใครผิดหวัง ดังนั้นเราจึงตอบตกลงเมื่อเราควรพักผ่อน รับสายอีกครั้งเมื่อเราหมดแรง และแก้ไขอีกครั้งเมื่อร่างกายของเรากำลังกรีดร้องเพื่อหยุดพัก แล้วเราก็สงสัยว่าทำไมเราถึงเหนื่อยและไม่พอใจ
การเปลี่ยนแปลงมาจากการใช้อำนาจของคุณ หากคุณมีอำนาจทางอารมณ์ คุณจะเรียนรู้ที่จะรอวงจรการนอนหลับก่อนที่จะลงมือทำโปรเจ็กต์ หากคุณมีสิทธิอำนาจม้ามโต คุณเชื่อถือการรู้ทันทีในขณะนั้น หากคุณมีอำนาจในอัตตา คุณจะตรวจสอบว่าการมีส่วนร่วมนั้นคุ้มค่ากับพลังงานของคุณหรือไม่ ผู้มีอำนาจไม่ใช่ลักษณะบุคลิกภาพ มันเป็นเครื่องมือในการตัดสินใจเฉพาะที่สร้างไว้ในแผนภูมิของคุณ การใช้มันอย่างสม่ำเสมอเป็นสิ่งที่ป้องกันความขมขื่นที่เกิดจากการทำงานหนักเกินไปและไม่รู้จัก
โครงสร้างการเว้นจังหวะที่ใช้งานได้จริง
แนวทางปฏิบัติในการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับโปรเจคเตอร์ที่ยั่งยืนมักประกอบด้วย: วันพักฟื้นตามกำหนดการระหว่างงานของลูกค้า การจำกัดจำนวนลูกค้าที่ใช้งานอยู่ในช่วงเวลาใดๆ กิจวัตรในตอนเช้าที่ไม่ได้เริ่มต้นด้วยเรื่องเร่งด่วนของผู้อื่น และช่วง "หยุดงาน" ที่แท้จริงในแต่ละสัปดาห์ นอกจากนี้ยังหมายถึงการปฏิเสธโอกาสดีๆ ที่ไม่เหมาะสมกับความสามารถที่แท้จริงของคุณในขณะนี้
เป้าหมายคือไม่ต้องทำอะไรมากไปกว่านี้ เป้าหมายคือการทำสิ่งที่คุณทำ ในแบบที่คุณได้รับการออกแบบมาให้ทำ และได้รับการยอมรับและชดเชยอย่างเหมาะสม เมื่อโปรเจ็กเตอร์ให้เกียรติกลยุทธ์ อำนาจ และความต้องการในการเว้นจังหวะ งานก็จะไหลลื่น ลูกค้าที่เหมาะสมจะปรากฏขึ้น รายได้ก็มีเสถียรภาพ ความขมขื่นก็จางหายไป
คุณไม่ได้ถูกสร้างมาให้เป็นม้าทำงาน คุณถูกสร้างมาให้มองเห็นได้ชัดเจนและนำทางอย่างชาญฉลาด ให้ภาระงานของคุณสะท้อนสิ่งนั้น