หากคุณเคยสิ้นสุดการขายทางโทรศัพท์ด้วยความรู้สึกหมดแรง คาดเดาผลลัพธ์เป็นครั้งที่สอง หรือแย่กว่านั้น — การตอบรับลูกค้าที่คุณรู้ว่าในสัญชาตญาณของคุณนั้นไม่ถูกต้อง — นี่เป็นเพราะ
อำนาจอันศักดิ์สิทธิ์สำหรับการสนทนาการขายที่เปลี่ยนใจเลื่อมใส
หากคุณเคยยุติการขายทางโทรศัพท์ด้วยความรู้สึกหมดแรง คาดเดาผลลัพธ์เป็นครั้งที่สอง หรือแย่กว่านั้น การตอบรับลูกค้าที่คุณรู้ว่าในสัญชาตญาณของคุณไม่ถูกต้อง นี่เหมาะสำหรับคุณ ในฐานะผู้ประกอบการ กระบวนการขายของคุณไม่ได้เป็นเพียงหน้าที่ทางธุรกิจเท่านั้น เป็นการแลกเปลี่ยนพลังงาน และถ้าคุณมีศูนย์ศักดิ์สิทธิ์ที่กำหนดไว้ การแลกเปลี่ยนนั้นจะถูกควบคุมโดยสติปัญญาที่ลึกซึ้งกว่าความคิดเชิงกลยุทธ์ของคุณ
อำนาจศักดิ์สิทธิ์คือระบบใช่และไม่ใช่ในตัวของร่างกาย เมื่อคุณเรียนรู้ที่จะปล่อยให้มันนำไปสู่การสนทนาการขาย บางอย่างจะเปลี่ยนไป คุณหยุดแสดง คุณเริ่มตอบสนอง คนดีโน้มตัว คนผิดเลือกเอาเอง และอัตราการปิดของคุณก็เพิ่มขึ้นอย่างเงียบ ๆ
อำนาจศักดิ์สิทธิ์จริงๆ แล้วคืออะไร
Sacral Center ตั้งอยู่ใต้สะดือในแผนภูมิการออกแบบโดยมนุษย์ มันเป็นมอเตอร์ — ซึ่งเป็นมอเตอร์ที่ทรงพลังที่สุดในร่างกาย — และมันสร้างพลังงานพลังชีวิต ประมาณ 70% ของผู้คนบนโลกนี้มีสิ่งศักดิ์สิทธิ์ที่กำหนดไว้ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาเป็นเครื่องกำเนิดหรือเครื่องกำเนิดที่ประจักษ์
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartประเภทเหล่านี้ไม่ได้อยู่ที่นี่เพื่อเริ่มต้นวิธีที่ Manifestor ทำ หรือเพื่อรออย่างอดทนตามที่โปรเจคเตอร์ได้รับการออกแบบ พวกเขาอยู่ที่นี่เพื่อตอบสนอง อำนาจของพวกเขาอยู่ในลำไส้ ไม่ใช่จิตใจ สัญญาณคืออวัยวะภายใน: การขยายตัว "เอ่อ-เอ่อ" ในร่างกายเมื่อมีบางอย่างถูกต้อง และการหดตัว "เอ่อ-เอ่อ" เมื่อไม่ถูกต้อง บางครั้งก็ดังกว่า — คลื่นแห่งความร้อน ความหิว หรือความตื่นเต้น บางครั้งก็ละเอียดอ่อนกว่านั้น - คุณอาจพลาดอาการสะดุ้งหากคุณไม่ได้ฟัง
นี่ไม่ใช่สัญชาตญาณในความรู้สึกวูวูที่นุ่มนวล มันเป็นความฉลาดด้านเครื่องยนต์ สิ่งศักดิ์สิทธิ์รู้ว่าร่างกายถูกสร้างขึ้นมาเพื่อมีส่วนร่วมกับอะไร และอะไรจะทำให้ร่างกายหมดสิ้นไป
ทำไมสิ่งนี้ถึงสำคัญสำหรับการขาย
คำแนะนำการขายส่วนใหญ่เขียนขึ้นเพื่อจิตใจ กลยุทธ์ สคริปต์ กรอบงานการจัดการข้อโต้แย้ง เทคนิคการปิดบัญชี มีประโยชน์บางครั้ง. แต่สำหรับเครื่องกำเนิดหรือเครื่องกำเนิดการประจักษ์ ไม่มีสิ่งใดได้ผลเท่ากับการปล่อยให้ศักดิ์สิทธิ์เป็นผู้นำ
นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคุณขายจากหัว: คุณผลักดันเมื่อคุณควรหยุดชั่วคราว คุณเอาชนะการหดตัวในลำไส้ของคุณได้เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดูเหมือน "ถูกต้องบนกระดาษ" คุณอธิบาย ให้เหตุผล และดำเนินการผ่านจุดที่พลังงานของคุณมีคำตอบที่ชัดเจนจริงๆ เมื่อถึงเวลาวางสาย คุณก็จะเบื่อแล้ว และลูกค้าก็มักจะไม่พอดีอยู่ดี
การขายจากศักดิ์สิทธิ์ดูแตกต่างออกไป คุณถามคำถาม คุณรู้สึกถึงร่างกายก่อนที่จะสร้างประโยคถัดไป คุณไม่ได้โน้มน้าวใจ — คุณกำลังรับรู้ ลำไส้ของคุณสว่างขึ้นหรือไม่ แนวโน้มนั้นอาจเป็นใช่จริงหรือกำลังเคลื่อนพลังงานไปในทิศทางที่ร่างกายไม่สามารถดำรงอยู่ได้
การเปลี่ยนแปลงนี้เป็นเรื่องเล็กน้อยแต่ยิ่งใหญ่มาก ยอดขายหยุดเป็นเพียงสิ่งที่คุณทำกับผู้คนและกลายเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นระหว่างคุณ
บทสนทนาการขายผ่านเลนส์ศักดิ์สิทธิ์
การขายที่นำโดย Sacral มีรูปแบบที่แตกต่างออกไป มันมักจะฟังดูน้อยกว่าการเสนอขายและดูเหมือนเป็นบทสนทนามากกว่า
เริ่มต้นด้วยการเงียบๆ ก่อนโทร โปรดตรวจสอบลำไส้ของคุณก่อน สิ่งศักดิ์สิทธิ์ของคุณพร้อมที่จะตอบสนองหรือคุณหมดลงแล้วตั้งแต่วันนั้น? หากหมดการโทรจะไม่ให้ข้อมูลที่ชัดเจนแก่คุณ ให้เกียรติสิ่งนั้น
ในระหว่างการโทร ให้ถามคำถามจริง ซึ่งเป็นคำถามที่สำคัญต่อธุรกิจและพลังงานของคุณ จากนั้นหยุดชั่วคราว ฟังไม่ใช่แค่สิ่งที่พวกเขาพูด แต่ฟังสิ่งที่ร่างกายของคุณทำ เสียง "เอ่อ-ฮะ" ที่ชัดเจนให้ความรู้สึกเปิดกว้าง อบอุ่น และดึงดูดใจ คำ "uh-uh" ที่ชัดเจนให้ความรู้สึกตึง หดเกร็ง เบื่อ หรือหนักหน่วง ศีลธรรมก็เช่นกัน ไม่จำเป็นต้องมีเหตุผล พวกเขาเป็นข้อมูล
สำหรับเครื่องปั่นไฟ นี่คือหัวใจของกลยุทธ์: ตอบสนอง อย่าเริ่มต้น ออร่าของคุณเป็นแม่เหล็ก เมื่อคุณสร้างข้อเสนอและแม่เหล็กดึงดูดที่ช่วยให้ผู้คนที่เหมาะสมเข้ามาหาคุณและตอบสนองต่องานของคุณ การสนทนาด้านการขายของคุณจะกลายเป็นที่จดจำมากกว่าที่จะโน้มน้าวใจ คุณไม่ได้ปิดพวกเขา พวกเขากำลังปิดตัวเอง
สำหรับ Manifesting Generators ก็ใช้วิธีเดียวกันนี้ด้วยการบิดเพียงครั้งเดียว คุณมีของประทานในการแจ้ง — บอกคนอื่นถึงสิ่งที่กำลังจะเกิดขึ้น — แล้วเปลี่ยนอย่างรวดเร็วหากสัญชาตญาณของคุณบอกเช่นนั้น อย่ายึดติดกับสคริปต์ที่บดบังประกายไฟภายในของคุณ กระบวนการขายของคุณต้องมีไฟฟ้าเพียงเล็กน้อย
ขอบเขตพลังงานเป็นกลยุทธ์การขาย
นี่คือส่วนที่ผู้ฝึกสอนการขายส่วนใหญ่ข้ามไป: ขอบเขตด้านพลังงานเป็นเพียงกลยุทธ์ ไม่ใช่ลักษณะบุคลิกภาพ
ศูนย์ศักดิ์สิทธิ์เป็นเครื่องยนต์ มอเตอร์ได้รับการออกแบบให้ทำงาน แต่เฉพาะน้ำมันเชื้อเพลิงที่ถูกต้องสำหรับพวกเขาเท่านั้น เมื่อคุณตอบตกลงกับลูกค้าที่ไม่ตรงแนวเพราะคุณต้องการรายได้ แสดงว่าคุณกำลังใช้งานมอเตอร์โดยใช้เชื้อเพลิงที่ไม่ถูกต้อง มันจะพ่นออกมา ในที่สุดมันก็หยุด
ขอบเขตในบริบทนี้ไม่ใช่กำแพง เป็นสัญญาณที่ชัดเจน มันบอกว่า: สิ่งศักดิ์สิทธิ์ของฉันได้พูดแล้ว แต่นี่ไม่ใช่ มันบอกว่า: ฉันจะไม่รับสายนี้เมื่อฉันหมดแรง ข้อความระบุว่า: ข้อเสนอนี้ไม่เหมาะสำหรับพวกเขา และการส่งต่อไปยังที่อื่นถือเป็นแนวทางที่สอดคล้องที่สุดที่ฉันสามารถทำได้
เมื่อคุณสร้างข้อเสนอและกระแสการขายตามสิ่งที่ Sacral ของคุณสามารถตอบสนองได้อย่างยั่งยืน ธุรกิจของคุณจะเริ่มรู้สึกเหมือนถูกบดบังน้อยลงและเป็นกระแสมากขึ้น คุณไม่ได้บังคับผลลัพธ์ คุณกำลังปล่อยให้สิ่งที่ถูกต้องผ่านเข้ามา
จะรู้ได้อย่างไรว่ายอดขายของคุณสอดคล้องกัน
คุณไม่จำเป็นต้องซับซ้อนเกินไป การตรวจสอบง่ายๆ บางประการ:
- หลังการขาย คุณรู้สึกมีพลังงานหรือหมดแรงหรือไม่?
- ลูกค้าที่คุณลงชื่อแสดงตัวตามที่คุณคาดหวังจริง ๆ หรือไม่?
- คุณกำลังตัดสินใจว่าจะทำงานร่วมกับใครจากสัญชาตญาณของคุณ หรือจากความกลัวที่จะสูญเสียการขาย?
- ปฏิทินของคุณมีรูปร่างตามสิ่งที่คุณต้องการสร้างหรือใครก็ตามที่ปรากฏตัวขึ้นมา?
หากคำตอบที่ตรงไปตรงมาทำให้คุณสะดุ้ง ปัญหานั้นอาจไม่ใช่ข้อเสนอของคุณ เป็นอำนาจในการตัดสินใจที่คุณใช้
ศักดิ์สิทธิ์ของคุณรู้อยู่แล้ว งานคือการเรียนรู้ที่จะไว้วางใจมัน — ในการโทรติดต่อฝ่ายขาย ในการออกแบบข้อเสนอ ในความเงียบระหว่างการสนทนา การแปลงจะตามมาเมื่อพลังงานถูกต้อง
เชื่อลำไส้.. สร้างจากที่นั่น