การโทรฝ่ายขายสอดคล้องกับศูนย์อำนาจของคุณ

การโทรฝ่ายขายสอดคล้องกับศูนย์อำนาจของคุณ

การขายคือจุดที่เจ้าของกิจการคนเดียวส่วนใหญ่ปล่อยพลังงานออกมาโดยไม่รู้ตัว ไม่ใช่เพราะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผิด ไม่ใช่เพราะข้อเสนออ่อนแอ แต่เป็นเพราะพวกเขากำลังตัดสินใจผิดที่ พวกเขากำลังเอาชนะกลไกในร่างกายที่ออกแบบมาเพื่อการตัดสินใจที่ถูกต้องแทนพวกเขา แล้วสงสัยว่าทำไมพวกเขาถึงรู้สึกเหนื่อยล้า วิตกกังวล หรือติดอยู่กับลูกค้าที่ไม่เคยฟิตร่างกายเลย

อำนาจในการออกแบบของมนุษย์ไม่ใช่ลักษณะบุคลิกภาพ มันเป็นกระบวนการทางกลที่อาศัยอยู่ในจุดศูนย์กลางของร่างกายคุณ และมีงานที่เฉพาะเจาะจงมาก: เพื่อนำทางคุณไปสู่สิ่งที่ถูกต้องสำหรับคุณ เมื่อคุณตัดสินใจขายจากความคิดของตัวเอง จากความกดดัน หรือจากจังหวะของคนอื่น คุณจะข้ามมันไปได้ โทรไปนาน คุณอธิบายเกินจริง คุณปิดเมื่อสัญชาตญาณของคุณบอกว่ารอ หรือคุณเดินหนีจากลูกค้าที่สมบูรณ์แบบเพราะจิตใจของคุณก่อให้เกิดความเสี่ยงซึ่งไม่มีอยู่จริง

นี่คือวิธีนำผู้มีอำนาจของคุณเข้ามาในห้อง และปล่อยให้มันทำการโทร

อำนาจของคุณจริงๆ แล้วคืออะไร

ผู้มีอำนาจเป็นกลไกการตัดสินใจภายในที่เข้ารหัสไว้ในศูนย์กลางที่คุณกำหนด ไม่ใช่สัญชาตญาณในความรู้สึกวู และไม่ใช่กลยุทธ์ในความรู้สึกของจิตใจ เป็นกระบวนการตามร่างกายที่ทำงานตามเวลาที่กำหนด และเป็นวิธีเดียวที่คุณจะรู้ได้อย่างน่าเชื่อถือว่าอะไรคือสิ่งที่ถูกต้องสำหรับคุณ กลยุทธ์พาคุณเข้าไปในห้อง ผู้มีอำนาจคือสิ่งที่คุณทำเมื่อคุณอยู่ที่นั่น

การตัดสินใจขายทุกครั้ง เช่น การรับสาย การเสนอ การยอมรับเงื่อนไข การติดตามผล การลาออก ถือเป็นการตัดสินใจของผู้มีอำนาจ ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ถือว่าสิ่งเหล่านี้เป็นปัญหาทางความคิดหรือทักษะ พวกเขาไม่ได้ พวกมันเป็นกลไก

แต่ละผู้มีอำนาจในการสนทนาการขาย

อำนาจทางอารมณ์ (นิยามโดย Solar Plexus) ความจริงของคุณเกิดขึ้นเป็นระลอก ไม่ใช่ตามความต้องการ ในการโทรเพื่อขาย หมายความว่าคุณจะไม่มีความชัดเจนในสิบนาทีแรก อย่าปิดท้ายด้วยความร้อนแรงของการสนทนา และอย่าปล่อยให้อารมณ์ของผู้มุ่งหวังลากคุณไปสู่การตกลงก่อนเวลาอันควร บอกพวกเขาว่าคุณต้องนั่งกับมัน การจัดตำแหน่งที่แท้จริงจะยังคงรู้สึกสอดคล้องกันในวันพรุ่งนี้ คลื่นแห่งความตื่นเต้นที่จะเกิดขึ้นภายในวันอังคารนั้นไม่เคยใช่เลย

อำนาจศักดิ์สิทธิ์ (กำหนดไว้ศักดิ์สิทธิ์, ไม่ได้กำหนด Solar Plexus) การตอบสนองของคุณจะเกิดขึ้นทันทีและรวมอยู่ในตัว มีคำว่า "uh-huh" หรือ "uhn-uhn" ในลำไส้ บ่อยครั้งก่อนที่จิตใจจะก่อตัวเป็นประโยค ในการโทรเพื่อการขาย คุณกำลังมองหาพลังงานหมุนเวียนที่มีอยู่ หากลำไส้ของคุณเงียบลงหรือหดตัว คำตอบก็คือไม่ แม้ว่าข้อเสนอนั้นจะสมเหตุสมผลก็ตาม เครื่องกำเนิดไฟฟ้าควรจำไว้เป็นพิเศษ: คุณไม่จำเป็นต้องไล่ขาย ลูกค้าที่เหมาะสมจะสร้างการตอบสนองในท้องของคุณเมื่อพวกเขาพูด

อำนาจม้ามโต (นิยามม้าม) คุณรู้ในช่วงเวลาเดียว และความรู้มักจะมาครั้งเดียว หากคุณรู้สึกสงบ "ปลอดภัย" หรือร่างกายกระชับขึ้นกะทันหัน เชื่อใจตอนนี้ เพราะมันจะไม่เกิดซ้ำ อำนาจม้ามโตนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการขาย — รวดเร็ว แม่นยำ และป้องกันได้ กับดักกำลังเอาชนะการโจมตีครั้งแรกด้วยตรรกะจาก Ajna ที่เปิดอยู่ หากคุณมี Splenic Authority ให้สัญญาว่าจะเชื่อสัญญาณแรก

อัตตา/อำนาจของหัวใจ (กำหนดโดยหัวใจ) การตัดสินใจของคุณขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการและสิ่งที่คุณสัญญาได้ ในการโทรเพื่อการขาย ให้ถามตัวเองว่า: ฉันต้องการลูกค้ารายนี้หรือไม่? ฉันสามารถส่งมอบสิ่งที่ฉันสัญญาไว้ได้หรือไม่? อำนาจของหัวใจคือพลังจิตและความจริงทางวัตถุ หากคุณพบว่าตัวเองตอบตกลงโดยไม่มีข้อผูกมัดหรือกลัวที่จะสูญเสียการขาย แสดงว่าคุณอยู่นอกเหนืออำนาจของคุณ ลูกค้าที่เหมาะสมจะทำให้คุณมีความชัดเจนและชัดเจนว่า "ฉันต้องการสิ่งนี้"

อำนาจที่คาดการณ์ไว้ด้วยตนเอง (กำหนดโดย G Center) คุณรู้จักตัวตนและทิศทาง ในการโทร คำถามไม่ใช่แค่ "สิ่งนี้เหมาะสม" แต่ "ฉันเป็นใครในเรื่องนี้" หากการโทรรู้สึกเหมือนคุณกำลังเล่นเป็นตัวละครและทำเสียงเหมือนพนักงานขาย ให้เดินออกไป ผู้มีอำนาจที่คาดการณ์ด้วยตนเองจำเป็นต้องมีความรู้สึกถึงตัวตนที่แท้จริงจึงจะทำงานได้ การโทรเพื่อการขายที่ถูกต้องให้ความรู้สึกเหมือนเป็นส่วนขยายของตัวตนของคุณ ไม่ใช่ประสิทธิภาพของสิ่งที่คุณคิดว่าคุณควรเป็น

อำนาจทางจิต/ที่คาดการณ์ไว้ (ไม่ได้กำหนดอำนาจภายใน มักมีการกำหนดอัจนะ) คุณต้องพูดคุยเรื่องนี้กับบุคคลที่เหมาะสม การโทรเพื่อการขายสามารถเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการของคุณได้ หากคุณใช้มันเป็นกระดานสนทนา จดบันทึก เล่นการโทรซ้ำ พูดคุยกับกระดานเสียงที่เชื่อถือได้ก่อนตัดสินใจ อย่าตัดสินใจในสาย อย่าตัดสินใจคนเดียวในหัวของคุณ พูดคุยผ่านและฟังว่าเสียงของคุณสว่างขึ้นตรงไหน

อำนาจทางจันทรคติ (ตัวสะท้อนแสง) คุณต้องมีรอบดวงจันทร์เต็มประมาณ 28 วันจึงจะรู้ว่ามีบางอย่างถูกต้องหรือไม่ ผู้สะท้อนแสงในธุรกิจไม่ควรทำการตัดสินใจขายที่สำคัญในวันที่โทรมา สังเกตบทสนทนา. ปล่อยให้มันวนไป หากคุณยังคงรู้สึกได้ในวันพระจันทร์เต็มดวงหรือวันขึ้นข้างแรม คำตอบน่าจะมาถึงแล้ว

ขอบเขตพลังงานไม่ใช่เทคนิค

เมื่อคุณรู้จักอำนาจของคุณแล้ว ขอบเขตเกือบจะดูแลตัวเองแล้ว เครื่องปั่นไฟที่มีอำนาจศักดิ์สิทธิ์จะหยุดตอบตกลงในการค้นพบแบบติดๆ กัน เพราะร่างกายของพวกเขาจะปฏิเสธ โปรเจ็กเตอร์หยุดไล่ตามสายและรอให้คำเชิญมาถึงอย่างถูกต้อง Manifestor หยุดดำเนินการและเริ่มแจ้ง ขอบเขตด้านพลังงานในการขายไม่เกี่ยวกับสคริปต์หรือกลยุทธ์การกำหนดราคา สิ่งเหล่านี้เป็นผลสืบเนื่องมาจากการดำเนินงานจากจุดตัดสินใจที่ถูกต้อง

สร้างปฏิทินการขายตามการออกแบบของคุณ เครื่องกำเนิดไฟฟ้าต้องการเวลาตอบสนองระหว่างการโทร โปรเจ็กเตอร์ต้องการการสนทนาน้อยลงและลึกซึ้งยิ่งขึ้น แผ่นสะท้อนแสงต้องการความกว้างขวางในการตัดสินใจครั้งสำคัญ การโทรควรเป็นการยืนยัน ไม่ใช่ปัจจัยในการตัดสินใจ

แบบฝึกหัดง่ายๆ

ก่อนการขายครั้งถัดไป ตั้งความตั้งใจที่จะสังเกตสิ่งหนึ่ง: คำตอบอยู่ที่ไหนในร่างกายของคุณ? ระหว่างการโทรให้ใส่ใจกับศูนย์นั้น หลังจากการโทร ก่อนที่จะตอบรับ โปรดแจ้งเวลาที่จำเป็นแก่หน่วยงานของคุณก่อน ประเภทอารมณ์รอ ประเภทศักดิ์สิทธิ์ตรวจสอบลำไส้ ม้ามโตจะให้เกียรติการโจมตีครั้งแรก อีโก้ประเภทตรวจสอบความต้องการ ประเภทที่คาดการณ์ด้วยตนเองจะตรวจสอบตัวตน ประเภทจิตพูดออกมา ตัวสะท้อนแสงจะรอวงจร

การขายที่สอดคล้องกันไม่ใช่การขายที่ดังขึ้น พวกเขาเป็นคนที่เงียบกว่า สร้างขึ้นจากสถานที่ที่เหมาะสมในร่างกาย ด้วยจังหวะเวลาที่เหมาะสม และลูกค้าที่เหมาะสมที่อยู่อีกปลายสาย