อำนาจและเงินที่คาดการณ์ไว้ด้วยตนเอง: การพูดออกมาช่วยเพิ่มรายได้ได้อย่างไร

อำนาจและเงินที่คาดการณ์ไว้ด้วยตนเอง: การพูดออกมาช่วยเพิ่มรายได้ได้อย่างไร

หากคุณมีอำนาจคาดการณ์ตนเองในการออกแบบของมนุษย์ กระบวนการตัดสินใจที่น่าเชื่อถือที่สุดของคุณจะทำงานผ่านเสียงของคุณ ไม่ใช่ลำไส้ ไม่ใช่ความรู้สึก ไม่ใช่ม้าม เสียงของคุณ. G Center ตัวตนที่ตายตัวและทิศทางชีวิตของคุณ ยึดถือความจริงของสิ่งที่ถูกต้องสำหรับคุณ แต่ความจริงนั้นจะได้ยินก็ต่อเมื่อคุณพูดเท่านั้น สิ่งนี้มีผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่อเงิน และคนส่วนใหญ่ที่มีอำนาจนี้ไม่เคยใช้มันอย่างเต็มที่

กลไกของอำนาจที่คาดการณ์ด้วยตนเอง

อำนาจในการคาดการณ์ตนเองมีอยู่เมื่อมีการกำหนด G Center ของคุณ และคุณไม่มีอำนาจทางอารมณ์ ความรู้สึกของตัวเอง ทิศทางของคุณ "นี่คือสิ่งที่ฉันเป็นและกำลังจะไป" อาศัยอยู่ในสถานที่ที่แน่นอนและเชื่อถือได้ ต่างจากอำนาจทางอารมณ์ คุณไม่ได้ขี่คลื่นแห่งความชัดเจนเมื่อเวลาผ่านไป ต่างจาก Sacral Authority คุณไม่ได้รับเสียงครวญครางในท้องของคุณ ไม่เหมือนกับ Splenic Authority คุณจะไม่ได้รับ Ping ที่ใช้งานง่ายทันที

สิ่งที่คุณมีแทนคือกระจกชนิดหนึ่งที่ทำจากเสียง เมื่อคุณพูดถึงการตัดสินใจ เมื่อคุณนำเสนอความคิดของคุณสู่โลกภายนอกผ่านการสนทนา คุณจะได้ยินตัวเองในรูปแบบใหม่ ความถูกต้องของการเลือกไม่ได้ปรากฏอยู่ในร่างกายของคุณ แต่อยู่ในความรู้สึกของคำพูดของคุณเองเมื่อพวกเขาออกจากปากของคุณ หากมีสิ่งใดเป็นความจริงสำหรับคุณ คุณจะได้ยินมัน หากไม่เป็นเช่นนั้น คำเหล่านั้นจะรู้สึกว่างเปล่า อธิบายมากเกินไป หรือตึงเครียด

นี่ไม่เกี่ยวกับสิ่งที่คนอื่นพูดเพื่อตอบโต้ มันเกี่ยวกับสิ่งที่เสียงของคุณบอกคุณเมื่อคุณใช้มัน

การเชื่อมต่อเงิน

การตัดสินใจเรื่องเงินเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับประเภท Self-Projected เนื่องจากเงินมักถูกมองว่าเป็นสิ่งที่ต้องคิดในใจ เป็นการภายใน หรือในเชิงกลยุทธ์ คุณอ่านหนังสือ คุณทำสเปรดชีต คุณบันทึกประจำวัน สิ่งเหล่านี้มีที่สำหรับพวกเขา แต่สำหรับคุณ พวกเขาไม่ใช่จุดที่จะตัดสินใจจริงๆ

สำหรับคุณ การตัดสินใจเรื่องเงินเกิดจากการพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้น ไม่ให้โน้มน้าวใจ ไม่แสวงหาความเห็นชอบ แต่ให้ได้ยินความจริงของตนเองกลับคืนสู่ท่านด้วยเสียงของท่านเอง ราคาที่คุณคิดอยู่ในหัวยังคงเป็นนามธรรมจนกว่าคุณจะพูดออกมาดังๆ ขอบเขตที่คุณกำลังพิจารณาอย่างเงียบๆ ยังคงเป็นทฤษฎีจนกว่าคุณจะพูด

เมื่อคุณพูดตัวเลข ใช่ หรือ ไม่ใช่ คุณจะรู้ได้ทันทีว่ามันถูกต้อง ราคาที่เหมาะสมฟังดูสะอาดในปากของคุณ ราคาที่ไม่ถูกต้องดูเหมือนคุณกำลังแก้ตัว ขอบเขตด้านขวาลงสู่ความเชื่อมั่นอย่างเงียบ ๆ คนผิดออกมาเป็นฝ่ายตั้งรับและให้เหตุผล และคุณก็สามารถได้ยินมันได้

การพูดออกมาช่วยเพิ่มรายได้ได้อย่างไร

นี่คือความจริงในทางปฏิบัติ: เมื่อคุณใช้อำนาจ คุณจะหยุดเห็นด้วยกับสิ่งที่ประเมินค่าคุณต่ำเกินไป การรั่วไหลที่ใหญ่ที่สุดเพียงครั้งเดียวในรายได้ของผู้คนที่คาดการณ์ตนเองส่วนใหญ่คือความเงียบ ความเงียบในการสนทนาเรื่องราคา เงียบเมื่อลูกค้าผลักกลับ เงียบเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องทำจริงๆ เพื่อให้ทำงานได้ดี ความเงียบเกี่ยวกับไทม์ไลน์ ขอบเขต และเงื่อนไข

ทุกครั้งที่คุณพูดความจริงออกมาดังๆ แม้จะพูดไม่สมบูรณ์แบบ คุณกำลังซ้อมเวอร์ชั่นของคุณที่คนที่เหมาะสมจะจดจำและตอบแทนได้ Self-Projected Authority ไม่ใช่เครื่องมือที่ไม่โต้ตอบ มันเป็นผลงานในความหมายที่ดีที่สุดของคำ คุณจะเป็นจริงมากขึ้น อ่านออกมากขึ้น เป็นตัวของตัวเองมากขึ้น ยิ่งคุณใช้เสียงของคุณมากเท่าไร

รายได้ตอบโจทย์สิ่งนี้ เมื่อคุณระบุราคาโดยไม่หดตัว คุณจะดึงดูดลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับราคานั้น เมื่อคุณกำหนดขอบเขตก่อนที่จะถูกทดสอบ คุณจะประหยัดเวลาและพลังงานที่อาจต้องใช้ไปกับการทำงานที่ไม่พอใจ เมื่อคุณบอกทิศทางของคุณออกมาดังๆ โอกาสที่ตรงกับสิ่งนั้นก็จะตามหาคุณเจอ

ตรงกันข้ามก็เป็นจริงเช่นกัน เมื่อคุณกลืนราคาของคุณ ลดเงื่อนไขลง หรือตกลงเพราะรู้สึกง่ายขึ้นในขณะนั้น คุณจะเสริมรูปแบบที่เงินเข้ามาในปริมาณที่น้อยลงและมีความขัดแย้งมากขึ้น

ราคาและขอบเขตการทำงานในทางปฏิบัติ

การกำหนดราคาเป็นการแสดงเสียง ก่อนที่คุณจะส่งข้อเสนอ ให้พูดหมายเลขออกมาดัง ๆ พูดกับกำแพง, กับเพื่อน, กับคู่ของคุณ, กับบันทึกเสียงของคุณเอง ฟังว่ามันฟังดูเป็นอย่างไรในน้ำเสียงของคุณ หากฟังดูเหมือนเป็นการขอโทษ ราคาผิด หรือวิธีส่งมอบสินค้านั้นผิด ปรับจนกว่าคำพูดจะมีน้ำหนักที่แท้จริงของคุณ

ขอบเขตการทำงานก็ทำงานในลักษณะเดียวกัน แทนที่จะคิดว่า "ฉันไม่ควรถูกคาดหวังให้ทำอย่างนั้น" ให้พูดออกไป พูดว่า "ฉันไม่ทำอย่างนั้น" หรือ "นั่นอยู่นอกขอบเขตที่เราตกลงกันไว้" ประโยคคือขอบเขต ขอบเขตนั้นคงอยู่เป็นเพียงความรู้สึกเท่านั้นจนกว่าคุณจะพูดออกไป และความรู้สึกนั้นก็ถูกแทนที่ได้ง่าย

นี่คือที่ที่การเจรจาดำเนินอยู่ Self-Projected Authority เป็นเลิศในการเจรจาเพราะคุณสามารถได้ยินสิ่งที่คุณยินดียอมรับแบบเรียลไทม์ ทันทีที่คุณเริ่มอธิบายมากเกินไปหรือป้องกันความเสี่ยง คุณได้ก้าวข้ามเส้นของตัวเองแล้ว ดึงกลับ. รัฐอีกครั้ง.

ข้อผิดพลาดทั่วไป

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดคือถือว่า Self-Projected Authority เป็นการร้องขอให้มีการตรวจสอบ การพูดออกไปไม่ได้หมายความว่าคุณกำลังมองหาคนที่เห็นด้วยกับคุณ หมายความว่าคุณกำลังใช้โลกเป็นกระดานสนทนาเพื่อให้ได้ยินเสียงตัวเองชัดเจนยิ่งขึ้น ทันทีที่คุณเริ่มดำเนินการเพื่อขออนุมัติ คุณได้ก้าวออกจากอำนาจของคุณและเข้าสู่กลยุทธ์ ซึ่งไม่เคยได้ผลสำหรับคุณ

ข้อผิดพลาดประการที่สองคือการนิ่งเงียบเพราะคุณกลัวความขัดแย้ง คนที่คิดว่าตัวเองเป็นคนเงียบๆ คอยช่วยเหลือและยินดี โดยเฉพาะในที่ทำงาน นี่รู้สึกปลอดภัย นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการคิดค่าใช้จ่ายน้อยไป ส่งเกิน และสะสมความไม่พอใจ เสียงของคุณเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้ทิศทางชีวิตของคุณเป็นจริง ถ้าไม่ใช้ ทิศทางก็ไม่เกิด

แบบฝึกหัดง่ายๆ

ในเดือนหน้า ก่อนที่คุณจะตัดสินใจเกี่ยวกับเรื่องเงิน ให้พูดออกมาดังๆ ก่อน การตัดสินใจ ราคา ขอบเขต ความกังวล พูดเพื่อตัวคุณเองสักครั้ง และสังเกตว่าเสียงของคุณทำอะไร ความอึดอัด ความลังเล และการอธิบายมากเกินไปเป็นสัญญาณให้หยุดชั่วคราว คำพูดที่สะอาด เรียบง่าย และมีเหตุผลเป็นสัญญาณให้ดำเนินการต่อ

รายได้ของคุณไม่ได้รอให้คุณกลายเป็นคนอื่น กำลังรอให้คุณใช้สิทธิ์ที่คุณมีอยู่แล้ว