情感权威和定价：为什么等待 24 小时可以增加收入

情感权威和定价：为什么等待 24 小时会增加收入

如果你的人性化设计具有情感权威，那么定价决策就不仅仅是商业决策。他们是情绪化的人。您的太阳神经丛中心是明确的，这意味着您通过感觉的浪潮来体验世界，并且这种感觉的浪潮不会仅仅因为客户正在等待报价或计划于周五发布而停止。

这不是责任。它是信息，而大多数情绪化的人仍然将其视为一种负担。

情绪波动不是缺陷

太阳神经丛呈波浪状运动：构建、峰值、谷值和返回基线。高峰往往是令人兴奋的，甚至是欣快的。山谷里充满了怀疑、稀缺和降低利率的冲动。当你身处其中时，这两种状态都感觉像是真实的。两者都不是。

当波浪平静时，清晰度就会到来。那种平静并不是平淡。在这个时刻，你可以看到一个数字，而不会感到“是的，加注！”的急促感。也不是“不，他们会离开”的缩写。清晰度具有确定认知的品质。感觉比山顶更幽静，比山谷更温暖。

二十四小时的等待并不是随意的。对于大多数情绪波动来说，这段时间足以经历起起落落并达到可用的效果。有些决定需要三天时间。有些以月球周期为周期。但对于价格变化、报价或工作范围，二十四小时通常足以让您摆脱情绪负担并了解真相。

为什么情绪化的人会低估他们的工作

与我合作过的几乎所有情感权威客户都被低估了。原因是结构性的，而不是个人的。太阳神经丛是一个意识中心。它的设计目的是从房间里、市场上、客户的声音中解读情绪天气。当情绪类型的人在 Zoom 通话中感受到阻力、犹豫或皱眉时，神经系统会将其解读为危险。回应是软化报价、降低价格、增加奖金、找到让对方感到舒服的方法。

这是对你不利的浪潮。您从客户那里感受到的“不”不是您的。这是客户的情感场、他们的预算、他们关于金钱的内心故事。一个不等待明晰的情感权威人士将会吸收那个场域并从中吸收价格。

同样的机制也向另一个方向发挥作用。经过了美好的一个月后，一股信心涌来，下一个提案将在范围的顶部提出。这个价格可能是正确的，也可能是峰值。峰内无从得知。

24 小时定价决策规则

这是实践。当做出定价决定时，记下数字或起草提案，然后关闭笔记本电脑。睡在上面吧第二天，不要重读作业。相反，静静地坐着，问你的身体：“这是波浪，还是事实？”如果有任何费用，请再次等待。

第二天早上往往会发生以下三件事之一：

1. 这个数字仍然是正确的，而且现在感觉是有依据的。发送它。

2. 这个数字感觉不太对劲，你可以明白为什么。调整一下。

3. 这个数字在情感上是中性的，这是你根据策略而非情绪定价的信号。

这是情感类型最需要的工作边界。不是日历边界。不是客户数量边界。你的情绪状态和你的商业决策之间的界限。尽管它们生活在同一个身体里，但它们并不是同一件事。

“等待澄清”实际上是什么样子

等待清晰并不是冥想。它不是用日记的方式记录你的数字。这是因为该决定缺乏紧迫感。如果您可以二十四小时内掌握价格而无需发送，那么您可能是清白的。如果你不能忍受它，那么这个决定就是由情绪决定的，那就是暂停的时刻。

对于情绪表现者和情绪产生者来说，由于运动能量，这一点尤其重要。明确的骶骨或与喉咙相连的明确的心脏推动行动。与情绪波动相结合，这种发动机可以在低点或高点启动，并产生严重老化的价格。二十四小时的暂停让发动机能够协调点火而不是做出反应。

对于情感投射者来说，暂停可以保护邀请。投影仪需要得到认可才能提供正确的产品，而在情绪低落时做出的定价决策往往会低估被认可的东西。等待可以保留邀请的价值。

其他当局如何以不同的方式应用这一点

不是每个人都应该等待二十四小时。神圣权威类型可以根据当下的直觉来定价，身体会立即做出反应告诉他们是或否。脾脏权威类型几乎可以本能地调整定价，而且脾脏在冲动下比太阳神经丛更值得信赖。内心权威类型的价格可以从意愿中的“是”开始，而承诺本身就为客户定下了基调。

反射器没有明确的权威，需要一个完整的月球周期来进行重大的定价改革。他们是该组织的月球权威，二十四小时的规则只是他们系统实际要求的一小部分。

对情感权威来说，二十四小时是最幸福的时光。足够长的时间来清除波浪。时间足够短，足以维持业务。如果始终如一地使用，它就是根据您的神经系统定价与根据您的实际能力定价之间的差异。

第一次等待时，你会担心客户会消失。观察实际发生的情况。大多数仍会在那里。那些不适合的人从来都不是合适的人选，而你的浪潮在你之前就知道了这一点。