情绪化的销售：如何诚实地调整销售节奏

情感浪潮销售：如何诚实地调整销售节奏

如果你在人类设计中拥有情感权威——一个明确的太阳神经丛中心——你已经知道这一点：你内心的真相不会通过电话到达。它像潮水一样到来。它移入，移出，只有在你观察一段时间后，你才知道水到底想在岸上留下什么。

销售人员将试图阻止这种趋势。

每一位情绪激动的企业家都经历过产品发布的高潮：一个提议的冲击，当有人说“是”时的激增，明亮的信心说“就是这样，我应该立即把它卖给每个人”。我们每个人都目睹了两天后那波浪潮崩溃，陷入悔恨、过度扩张，或者我们在一个实际上不属于我们的时刻做出的承诺的安静空洞。

波浪不是你的敌人。波浪是你诚实的销售教练。

波浪的力学

太阳神经丛中心周期性运行。有低有高，有清晰，只有当你经历这两者时才能看到。情感权威是唯一需要“时间”而不是即时了解的内在权威。这波浪潮不能操之过急，因为它并不是试图给你一种感觉——而是试图给你一种只有在周期顶部才会出现的视角。

这就是为什么情绪化的人会成为出色的销售人员，但前提是他们不再与设计抗争。你有深度。你有能力掌握别人的故事，感受他们的痛苦，将抽象的转变转化为落在身体上的东西。那是很少见的。这也是你需要节奏的原因：你吸收了整个房间。如果没有波浪感知流程，您最终会出售看起来像您但感觉是借来的东西。

为什么诚实的节奏很重要

情绪波动有记忆。在浪潮顶峰做出的决定在下跌时会让人感觉错误，即使客观上这是一个好主意。 Wave 并不关心你的收入目标。它只关心你提供的下一个东西是否是真正属于你的。

当你在高位卖出时，你并没有说谎。你只是超前了。同一报价的诚实版本——定价不同、范围不同、针对不同的人——将是正确的销售。但你没等太久就见到她了。

通话也是如此。你可以感受到买家的渴望。你的开放中心——无论他们住在你星盘的哪个地方——接纳他们的希望、他们的犹豫、他们的渴望。如果没有节奏，你会意外地卖给他们的浪潮而不是你的。

如何诚实地步调

有一种尊重设计的简单节奏。

1.抓住浪潮中的想法。写下报价，命名价格，起草销售页面，计划发布——但不要承诺。将其标记为待处理波。

2.让一整波过去。对于大多数情绪化的成年人来说，这意味着至少一晚的睡眠，通常是整整一周。波浪无法在几分钟内测量出来。

3.清晰地重新审视该报价。 当情绪稳定下来并变得中立且脚踏实地时，问：我是否仍想与该报价、该客户、该号码保持联系？

4.如果“是”幸存下来，就搬家。如果“是”已经变少，就释放它，不要哀悼。海浪刚刚把你从一年的沉重中解救出来。

5.如果您是生成者或表现生成者， 仅根据您面前已有的内容构建报价。自发的发布很少对你的策略有效。从情绪高涨中自发地发起进攻几乎永远不会对你的权威产生作用。

6。如果您是投影仪，您的节奏问题则相反。你往往会等待太久。一波仍然适用——你只是不需要几个月。你需要足够的周期才能知道邀请是真实的，而不仅仅是某人嘴里的风声。

7.如果您是具有情感权威的表现者， 适用相同的波浪规则，但您可以发起。从干净的开始，而不是从激动的开始。

8.如果您是反射者，在承诺任何大型报价、合作伙伴关系或签名计划之前，请先给自己一个完整的月球周期。你的权威是月亮，而不是时刻。

内置于 Wave 中的边界

波是一个边界，而不是一个延迟。每一次你兑现它，你就在悄悄地训练你周围的人，让他们在你真正的深度上与你见面。留下来的客户是那些可以等待的客户。那些要求立即同意的人通常是波浪保护你免受伤害的人。

波浪感知的销售实践并不缓慢。这是诚实。它产生的提议不需要事后道歉，电话不会让你在三天内精疲力尽，并且界限无需你去执行。

顺势卖出，而不是尽管如此

你从来不应该像拥有稳定权威的人那样进行销售。你应该像那些能够在胸中、在内心、在浪潮过后呼吸的轻微放松或收紧中感受到交易真相的人一样进行销售。

这就是你的优势。这也是你的边界。当你诚实地步调——通过浪潮，按照你的策略，与实际对你的要求保持一致——销售就不再是你推动的事情，而是开始成为你允许实现的事情。

波浪一直都知道。你唯一的任务就是不要超越它。