如何使用人性化设计类型为您的服务定价

如何使用人性化设计类型为您的服务定价

大多数定价建议都像对待一台机器一样对待您：记录时间，按时间计费，希望数学能够解决。人性化设计提供了一些不同的东西。你的类型、策略和权威并不是个性的弱点。它们是你的能量如何在世界上实际流动的地图。当你根据这张地图对你的服务进行定价时，合适的客户就会出现，工作就会感觉可持续，而且数字也不再像是一场战斗。

基金会：战略和权威第一

在设定单一费率之前，请明确两件事：您的策略和您的权威。战略是你如何抓住机会的。权威是你内心的决策系统。没有这些的定价就是头脑中的定价，这几乎总是会导致收费不足、承诺过多或追逐错误的客户。

你的类型向你展示了你的作品在世界上的形态。生成器和显化生成器就是用来做这件事的。投影仪在这里指导。宣言者在此发起行动。反光板是用来反光的。每一种都形成了不同的定价模型，因为每个人都以不同的方式换取金钱。

发电机和显现发电机：为可持续能源定价

生成器和显化生成器是世界的建造者。你有一个明确的骶骨中心，这意味着当工作让你兴奋时，你会持续、令人满意地工作。你的策略是回应，而不是追逐。你的定价应该反映出这样一个事实：你卖的不是时间，而是真正能够完成项目而不会精疲力尽的人的精力。

为您提供实用的定价：

• 预付或包月套餐效果很好，因为它们与您持续不断的建设能量相匹配。

• 基于项目的定价使您能够响应完整的工作并在继续之前完成它。

• 分层报价可让您对实际要求的范围做出回应，而不是强迫每项工作都放在同一个框中。

在引用之前检查你的骶反应。你身体里发出一声平淡、满足的“嗯哼”声就是绿灯。如果有任何犹豫或需要说服自己，那么这不是价格合适的项目。你最终会过度给予，这总是会导致后端的怨恨和收费不足。

显化生成器还可以启动，这意味着您可以为您带来的速度和多激情镜头定价。您不仅在做工作，而且通常做得更快、范围更广。相应定价。

投影仪：优质定价是为了获得认可，而不是为了工作时间

投影仪来这里是为了得到认可、邀请和指导。你没有像发电机那样的可持续能源，而且你也不是为了等待被关注而苦苦挣扎多年而设计的。你的策略是等待邀请，你的价值在于你的洞察力，你看到别人看不到的东西的能力。

投影仪的定价取决于质量，而不是数量：

• 对较少的客户收取额外费用。你不适合携带三十个账户。

• 基于价值的定价非常适合您，因为您的报酬是根据您所看到的内容的深度而不是您记录的时间而获得的。

• 按小时定价是一个陷阱。它会惩罚你的效率并奖励你的磨砺，这会让你精疲力尽。

• 发现电话、审计和短期、高影响力的活动是您的最佳选择。

如果您正在等待合适的邀请但没有到来，请不要恐慌折扣。您等待的邀请通常会附带预算，因为认可您礼物的人了解其价值。为了“获得经验”而降低价格只会吸引那些想要员工而不是导游的客户。

表现者：为启动定价

表现者是火花。您发起了行动，其他人则对您发起的行动做出了回应。你的策略是提供信息，这意味着你做得好的工作往往是在事情的开始：想法、结构、启动、第一步。项目运行后，您常常会感到无聊并需要继续前进。

定价应体现出您的报酬是根据影响力而不是寿命来支付的：

• 为启动阶段收费，然后移交或雇用支持人员来维持您开始的工作。

• 针对发布、活动、品牌基础和创意方向的基于项目的定价是理想的。

• 为您的战略愿景增加溢价。火花是罕见的，客户会为被指明正确的方向而付出代价。

• 避免长时间的固定器让您陷入维护模式。它们会耗尽你的精力和动力。

当您在开始之前告知受您的工作影响的人们时，您在世界各地的阻力就会减少。定价对话是其中的一部分。直接一点，说出你的费率，不要过度解释。

反光镜：镜子定价

反光镜很少见，而你的礼物就是你举起的一面镜子，照向一个社区、一个品牌或一个环境。你被设计为随着月球周期而移动，而不是按照紧张的每周时间表移动。定价应该尊重这种节奏。

• 工作量较轻的按月保留很适合您，因为它们可以让您有时间进行采样和反思。

• 为你独特的视角充电。没有人会看到你所看到的。

• 避免每周交付成果。你不适合以一致的节奏进行制作。

关于权威和数字的注释

类型只是图片的一半。在发送提案之前，请先咨询您的权威人士。情感权威需要时间，所以在最终确定大数字之前请稍等一下。骶骨权威可以在身体上给你明确的是或否。脾脏的权威是即时且安静的，所以不要用逻辑凌驾于它之上。自我权威想知道这个价格是否值得。反射者受益于等待一个完整的月球周期来做出重大定价决策。

定价不是一个数学问题。它反映了你的能量是如何在世界上流动的。当你根据类型、策略和权威来定价时，合适的人会在合适的数量上与你会面，工作就变成了你真正可以维持的东西。