人类设计客户危险信号：自由职业者审查指南

人性化设计客户危险信号：自由职业者审查指南

自由职业给了你自由，但它也给你带来了源源不断的陌生人来敲你的能量之门。其中一些是您的人。其中一些会在周五之前悄悄耗尽您的电路板。问题是：在合同签订之前你能分辨出来吗？

您的人性化设计图表是比任何投资组合过滤器更好的客户审查工具。它告诉你能量是如何在你体内流动的，你会做出什么样的反应，以及什么条件会让你偏离轨道。如果有意识地使用，它就会成为一种实用的方法，可以在发票支付之前就发现哪些客户会耗尽你的精力。

倦怠循环从开放中心开始

大多数自由职业者的倦怠不是工作量。这是调理。你的未定义中心旨在放大和采样你周围的能量。这在社区中是明智的，但在客户关系中是危险的。

未定义的骶骨承受压力说“是”。一颗未定义的心会过度承诺并低估价格，以感觉自己受到重视。未定义的太阳神经丛会被卷入他人的情绪状态。未定义的 G Center 在试图成为每个新客户想要的东西时失去了方向。非我主题在这里很响亮：生成者感到沮丧，投射者感到痛苦，反射者感到失望，表现者感到愤怒。当你开始听到关于客户的非自我主题时，你的星盘已经在告诉你一些事情。

你的第一个过滤器：策略和权威

战略不仅仅是一种生活哲学。这是一项客户获取政策。

生成器和显化生成器在这里做出回应。如果一个项目不能引起人们的“嗯哼”，那么再多的金钱或逻辑也无法让它发挥作用。客户可能很可爱；不适合。

投影仪在此受邀。如果你是在推销、追逐或说服，那么你就失去了策略。等待认可。合适的客户不需要被推销给你。

宣言者在这里发起并通知。如果潜在客户无法了解您的工作方式，他们就会反对您下游的每一步行动。

反射器在这里提供样品。对长期合同的一次性决定是一个反射陷阱。在你做出承诺之前，让月球周期贯穿整个项目。

权威是第二个过滤器。如果你有情感权威，就不要在高点或低点上签名。等一波。如果你脾气暴躁，那么前十分钟的身体闪光就是你的答案。如果您没有内部权威，请与认识您的人讨论，但不要立即签字。

映射到开放中心的危险信号

如果您知道要寻找什么，客户会向您发出用您自己的语言写成的危险信号。

• 未定义的G中心：不断改变项目目标的客户，或者需要你成为你不是的人的客户。危险信号：“我们只需要你保持灵活性。”

• 未定义的心：想要无休止的免费修改、模糊的“曝光”交易的客户，或者要求感觉像重拳打在胸口的折扣的客户。危险信号：“你可以为了体验而这样做吗？”

• 未定义的太阳神经丛：危机客户、戏剧性的简报、最后一刻的情感紧急情况。危险信号：混乱作为默认操作模式。

• 未定义的喉咙：客户讨论您的范围，同意条款，然后口头扩展它们。危险信号：范围蔓延，装扮成热情。

• 未定义的根：制造虚假紧迫感的客户。危险信号：“我们昨天需要这个”，周二，没有真正的截止日期。

• 未定义的 Ajna 或 Head：与您的流程争论的客户，因为他们有“一个想法”，希望您每次通话都能执行。

定价是战略决策，而不是谈判

开放的心和未定义的根源尤其会扭曲定价。如果您的金钱线为 21-45，那么您获得金钱的机会是稳定的、基于价值的，并且与您的爱好相关。如果您的身高为 12-22，则您生来就会谨慎、研究并等待合适的人选。对你的设计打折扣并不是谦虚，而是谦虚。这是违反战略的行为。

无法满足您的价格的客户正在向您提供信息。如果客户在第一个可交付成果之前迫使你放弃它，那么他就会在整个项目中向你施加压力。战略说：预算是简报的一部分。如果你的骶骨或脾脏权威没有被点燃，那么钱就不是真正的问题。合适的是。

节奏是伪装的界限

你的权威也是你的节奏。情感权威需要 24 到 48 小时做出重大决定。脾脏当局需要在接近行动时刻做出决定。自我权威需要检查他们真正想要的是什么。自我投射的权威需要大声说出来，听听它听起来如何。精神投影仪和反射镜需要洞察力，而不是压力。

一个不尊重你的节奏的客户正在向你展示未来的每一次分歧将会如何发展。

边界从您定义的中心开始

您定义的中心是您无需思考的地方。你就是这样。那是你的边界基础设施。明确的喉咙知道什么时候该说话。明确的骶骨知道何时停止。明确的 G 中心知道项目何时不再符合他们的方向。定义好的心可以保持价格，因为它不需要客户批准的验证。

当你从定义的能量中引导时，你就停止吸收客户的开放中心放大并开始过滤它。

一个简单的审查仪式

在对新客户说“是”之前，请运行以下检查：

1. 他们是通过我的策略入场的，还是我为了追逐资金而推翻了它？

2. 我的权威现在所说的是什么，而不是昨天所说的？

3. 我的哪个开放中心被点亮，是放大还是警告？

4. 我的非我主题是否已经出现在对话中？

5. 如果一个朋友向我描述这个客户，我会告诉他们接受这份工作吗？

您的业​​务是您设计的直接表达。合适的客户会感觉就像一条干净的电路。错误的会感觉像是短路。您不需要更大的合同。你需要一个更好的过滤器。你的星盘一直都是一张。