人类设计发现呼吁：在合同之前阅读客户能源

人类设计发现呼吁：在合同之前阅读客户能源

发现电话不是销售谈话。这是一个实时实验。两个能源系统——你的和他们的——彼此相对（或隔着屏幕），问题不是我该推销什么？而是这个领域现在在做什么？

如果你是自由职业者，每份合同早在签字之前就开始了。它从十五或三十分钟开始，您要决定这个人是否适合您的业务，以及您的业务是否适合他们。人性化设计为您提供了阅读该领域的特定方式。不仅仅是通过直觉——通过力学。

从你自己的策略开始

在分析其他人的图表之前，您自己的实验必须正确运行。如果你是一个生成者或显化生成者，你需要做出回应——这意味着当询问进来时，你在你的骶骨中感觉到了一些东西（“嗯嗯”或“呃-呃”）。如果没有这种回应，发现呼叫本身就成为一个生成反应机会：你坐下，你听，你的骶骨说话或不说话。

发现电话中的表现者想要通知，而不是请求许可。如果您是投影仪人员，那么这次通话应该像是您已接受的邀请，而不是一种追求。如果您是反射者，则调用是较大月球周期中的单个数据点 - 您不是在那里做出决定，而是在那里进行采样。

最常见的自由职业错误是进入发现电话已经试图“赢得”它。您的类型在任何房间中都有特定的作用。做吧。

他们的类型在签名前告诉你什么

您不需要他们的完整出生时间即可在通话中阅读某人的信息。观察机械原理。

生成器和显化生成器想谈谈这项工作。如果你不能让他们对项目进行描述，那么这项工作对他们来说就是错误的，他们会在交付过程中感到沮丧。挫败感是非自我的主题，它渗透到发票、范围蔓延和重影中。

表现者希望产生影响。他们会告诉您他们想要发起什么。如果你的提议纯粹是响应性或反应性的，你就会与他们的初始光环不一致。他们需要在某种程度上感受到工作是“他们的”——他们启动的项目，而不是你为他们提供的服务。

投影仪在这里引导、识别和被识别。在发现电话会议中，健康的投影仪会提出尖锐的问题并倾听。一个苦涩的投影仪正在为房间表演，试图被选中。观察哪一个在您面前，哪一个是动态中的您。

反射器样品。一个电话是远远不够的。如果您是 Reflector 自由职业者，请围绕月球周期构建您的销售流程，而不是一次对话。如果您正在雇用 Reflector 客户或与 Reflector 客户合作，请知道他们的“同意”只是暂时的，直到月亮移动为止。

权威问题

合同决策是大多数自由职业者突破界限的地方。他们从头脑中谈判，从应该做的事中签字，从内心深处后悔。

当你正在打电话并且合同即将签订时，请注意你自己的权力如何移动。如果你有情感上的权威，那么就不会做出任何决定。你需要一波。告诉客户，“我会坐下来讨论这个问题，并在周五之前回复。”如果你有脾性权威，那么电话本身通常就是那个时刻——你的身体在房间里知道。如果你有神圣的权威，是或否就在你的直觉之中，如果没有它，你不应该写提案。

对于客户来说，倾听他们的决策过程。想要“睡一觉”然后干净利落地回来的客户通常是情感权威。在感到安全之前希望一切都书面化的客户通常是一个开放的情感中心，通过心理运作。实时做出正确决定的客户通常具有脾性或自我权威。满足他们的权威是满足他们的能量的一部分。

定价和开放中心

预算对话揭示了条件作用。客户（或你）内开放的 G 中心可能会造成爱钱或恨钱的过山车，从而扭曲实际价值。开放的喉咙可能会在电话的热情中过度承诺范围。开放的根可以推动交易服务的休息，然后崩溃。

在给通话定价时，慢慢说出号码。观察场上。如果客户在处理之前就退缩了，那么你通常是在与情感权威交谈——他们需要时间。特别是如果您是投影仪，定价应反映指导意见，而不是人工。作为投影仪，充电不足带来的痛苦是结构性的，而不是心理上的。

合同的节奏

如果你或客户有情感权威，合同时间表就是一波。建立这一点。不要在通话中承诺开始日期。不要在谈话情绪达到高潮时承诺可交付成果。如果情绪波动清晰，签名可以在电话中发生，但工作的开始应该等待波谷和下一个波峰。

这不是停滞不前。这是正确的力学。在情绪高涨时做出的情感权威决策在当下感觉像是真理，在情绪低落时看起来就像残骸。详细的时间表说明了这波浪潮创造了持久的客户。

没有围墙的边界

明确的中心是你持续的能量。未定义的中心是放大和被放大的地方。在发现电话中，注意谈话在哪里让你表现出色。这几乎总是一个被激活的开放中心。

人类设计中的界限不是墙。它们是正确的调节。一个进行发电机式忙碌的投影仪会烧毁非自我。强制投影式分离的生成器会失去其骶生命力。探索电话是了解客户是否愿意让你成为工作中的类型，或者他们是否正在租用服装的第一个地方。

问：“在项目期间你想如何沟通？”答案映射了他们的中心。问：“三个月后你认为成功是什么样的？”答案映射了他们的方向。这两个问题都揭示了您定义的中心是否可以完成其工作，或者您是否会在合同有效期内扩大其未定义的中心。

安静 是或否

签名不是承诺的时刻。发现电话是。在那次通话中，两种光环相遇，两种策略要么一致，要么不一致，两个权威要么逃跑，要么超越对方。

读房间。阅读您拥有的图表。然后阅读正文。如果你的权力很明确，你就已经知道了。如果不是，那么电话给你的是数据，而不是决定。无论哪种方式，你都不会出售。您正在聆听是否适合。持久的合同是以正确的机制开始的。

其余的都是噪音。