人性化设计提供：发电机应如何销售

人性化设计：发电机应如何销售

如果你是一个生成者——读这篇文章的人大约有十分之七——销售不应该感觉像是推动。应该有一种被点亮的感觉。您的设计是围绕骶骨中心的反应、满意度和深层、可持续能量而构建的。然而，大多数商业建议都把你当作一个表达者或投影仪：更努力地发起、更多地推销、更多地发布、更多地说服。这些建议会让你筋疲力尽，让你感到沮丧，并悄然毁掉你的生意。

以下是生成器实际上是如何设计的，用于销售、建立报价和保持界限，而不会耗尽精力或追逐错误的人。

你的策略是响应，而不是发起

在人性化设计中，每种类型都有一个策略。生成器的策略是响应。你开放、包容的气场是为了将事物吸引到你身边，而不是把它们赶到外面的世界。当你开始时，你正在对抗你能量的自然拉力。当您做出回应时，合适的机会、客户和对话就会找到您。

在商业上，这改变了一切。这意味着您的报价不需要在屋顶上大声喊叫。他们需要以正确的形式出现在正确的地方，以便正确的人能够识别他们并做出回应。你的工作不是说服。你的工作就是要获得认可。

发电机报价应该是什么样的

Generator 优惠是您可以长时间谈论而不会喘不过气来的优惠。它是围绕一个你真正感兴趣的问题而建立的，是为了那些你想帮助的人。如果这个提议让你胃部紧张，让你在脑子里排练销售脚本，或者让你觉得你正在说服某人——暂停一下。这就是挫败感，而挫败感是你在商业中的非自我主题，就像在生活中一样。

精心打造的生成器产品通常具有三个品质：

1. 它是基于响应的，这意味着有明确的邀请客户介入。申请、发现电话、等候名单、“回复此电子邮件”——这些都是响应机制。

2. 它利用真正的骶能量，这意味着您可以在不耗尽自己的情况下完成它承诺的工作。如果提供报价让你筋疲力尽，则说明该报价定价错误、范围错误或针对错误的人群。

3. 它是可重复的，因为生成器是来掌握事物的。一次性的、超定制的优惠会阻止您做好自己所做的事情。可重复的服务可以让您完善、深化并建立真正的专业知识。

如何在不催促的情况下进行销售

作为发电机进行销售与压力无关。这是关于语言、存在和邀请。

谈论问题，而不是你自己。 你的气场是开放和好奇的。当你谈论客户的痛点时，你正在做你的设计自然会做的事情：对房间里的某些东西做出反应。人们感觉被你遇见了。这就是你的销售超能力。

使用你的声音——字面上的意思。生成器应该使用他们的骶音：简短、诚实、本能的“嗯嗯”或“嗯嗯”回应。在销售对话中，这意味着清晰度。说明你的报价是什么。说明它是给谁用的。说明发生了什么变化。然后停下来。让回应来或不来吧。不要用辩解的语言来填补沉默。

停止用启动指标来衡量自己。冷外展量、每日发帖和“露面”日历是表现者和投影者的策略。生成器的繁荣依赖于共鸣指标：有多少真正的对话、房间里有多少能量、工作中的满意度有多少。

商业发电机的能源边界

发电机拥有丰富的可持续能源——但前提是正确使用它。无我模式是对一切都说“是”，工作直到挫败感袭来，然后退出。这在商业中表现为不一致的发布、对客户的怨恨，或者感觉你是在为除自己之外的所有人工作。

一些适合生成器设计的边界实践：

• 每次说“是”之前先检查一下你的直觉。不是你的思想，不是你的日历 - 你的身体。柔和、开放、有磁性的感觉意味着您的骶骨被点燃。一种紧张、收缩、“我应该”的感觉意味着事实并非如此。

• 默认情况下建立休息，而不是作为奖励。生成器需要在响应之间有停机时间才能真正听到下一个响应。在预订工作之前安排好。

• 能源价格，而不仅仅是时间。 如果客户需要高维护、低响应或不断推迟，则报价需要反映额外的能源成本。这不是贪婪。这是设计。

生成器真正犯的错误

最常见的错误是将业务视为意志力项目。意志力属于太阳神经丛的领域——情绪化、有动力、容易出现峰值和崩溃。发电机依靠骶能量运行，这种能量是稳定的、物理的、基于满意度的。你来这里不是为了推销。你来这里是为了创造一些可以照亮你的东西，清晰地提供它，并让世界做出回应。

当你坚持这样做时，销售就不再像销售了。他们感觉就像是一个被工作照亮的人和一个准备好迎接工作的人之间的自然交流。

这就是发电机的设计目的。