表现者定价策略：按启动收费，而不是按小时收费

Manifestor 定价策略：按启动收费，而不是按小时收费

如果您是一名表现者，您就已经知道自己的体质与其他人不同。你可以通过你的能量以波浪的方式移动、以项目突然出现的方式、以你可以消失一段时间然后带着全新的东西回来的方式来感受到它。你生来就不是要按时上班的，但大多数自由职业者都会试图让你按时上班。按小时计费是 Generator 的继承。你需要一个不同的经济。

为什么按小时定价会破坏表现者

发电机和显能发电机拥有可持续的、反应灵敏的能源。他们能够稳定地工作，因为他们的气场是开放的、有磁性的，旨在与世界接触并对即将发生的事情做出反应。每小时模型是为他们制作的。表现者以完全不同的方式运作。

你有一种封闭、排斥的气场。你的能量会在短暂而强大的爆发中上升，这种能量可以从无到有地点燃一个项目，先于其他人看到某物的形状，并在集中冲刺中将其从空白页面转移到工作现实中。之后，你需要释放。你并不懒惰，也没有逃避工作。你所做的正是你的设计所要求的：启动，然后放手，以便下一波浪潮到来。

当你按小时计费时，你卖错了东西。你出卖了你的等待、你的收件箱时间、你的闲聊、你的“如果你有任何问题请告诉我”的后续行动。这些都不是宣言者真正提供的。你提供的是其他人看不到的火花、架构、初稿和启动。按小时定价会损害你的自然节奏，并训练客户期望你无法维持的节奏。

表现者实际上卖什么

表现者是人类设计系统的发起者。在每张图表、每项业务、每一个创意领域中，都是宣言者看到尚不存在的东西并开始构建它。然后世界其他地区做出反应、完善、扩大规模。这种启蒙具有巨大的价值，而且与你坐在办公桌前的时间无关。

当宣言者落地一个项目时，客户并不需要为十个小时的努力付出代价。他们为最初的愿景、战略飞跃、抢先于其他人掌握全局的方式以及第一天带来的动力付出了代价。这就是你的价格。

这就是为什么当表现者最终尝试基于项目、基于价值和基于启动的定价时，他们会感到如此自然。你只是简单地命名了始终正确的东西。

适合表现者的定价模型

有一些结构往往效果特别好。

项目费用。 根据结果的价值以及对客户业务的影响，而不是根据您将花费多少小时，将整个可交付成果作为一个数字进行报价。这会奖励您的效率并保护您的能量。

启动费或启动费。 在启动时收取额外费用：策略会议、创意方向、基本计划。这是你的天才领域，客户很乐意为他们在其他地方无法获得的清晰度付费。

日费率，而不是小时费率。 当项目是开放式的时，日费率表明您是专职工作的专家，而不是值班的员工。它还尊重你能量爆发的本质：你出现，你做事，你离开。

保留咨询意见。有些客户希望持续了解您的观点。一个简短、明确的保留者可以为他们提供与你的初始能量的接触点，而不会让你陷入持续的可用状态。

基于阶段的定价。 将较大的项目分为几个阶段，每个阶段都与明确的产出相关。这可以让你在爆发之间完成、释放和休息，这就是显能者保持健康和敏锐的方式。

战略的作用：行动前提供信息

定价只是图片的一半。另一半则在通报。表现者策略的存在正是出于这个原因：在你做事之前和做事时告诉你周围的人你在做什么。在自由职业中，告知是指你如何设定条款、传达你的定价和解释你的节奏。

当你接待客户时，告诉他们你是如何工作的。让他们知道你的工作是集中爆发式的。让他们知道您将无法持续签到。让他们知道价格反映的是启动的价值，而不是时间表的长度。大多数客户都会尊重这一点。不喜欢的人无论如何都不会适应，而你封闭的气场已经让他们排斥了。

告知并不过分解释。这是对你的运作方式的干净、平和的陈述。当你在平静而不是防御的状态下这样做时，客户很容易适应。

围绕爆发开展业务

清单企业从外表上看应该是不规则的。长时间安静的延伸，然后突然可见的输出。新的想法不知从何而来。项目在几天而不是几个月内启动。这不是一个需要解决的问题。这就是设计。

启动价格。安排好休息时间。提前通知您的客户。完成你开始的事情并放手。收取火花的价值，因为火花就是重点。

你生来就不是按小时计费的。你生来就是为了开始事情。