反射器和定价：为什么等待完整的月球周期有效

反射器和定价：为什么等待完整的月球周期有效

为什么反射镜的定价感觉很奇怪

如果你是一个反射者，定价可能感觉就像试图在不断被其他人的手触摸的天平上称重一样。每一次谈话，每一张发票，每一个“你收费多少？”通过一个没有明确中心的系统进行过滤来锚定稳定的自我意识。你对周围的人进行抽样。你会感受到他们对金钱的信念，他们对金钱太多或不足的焦虑，他们对公平的看法。

这不是一个缺陷。这是你的设计。但这意味着，在一次对话之后、在单一心情下在某一时刻做出的任何定价决策几乎肯定是别人的电话号码，并且带有你的声音。

开放式的 G Center 具有鲜明的个性。开放的心接受价值。开放的根接受压力采取行动。当您坐下来设定费率时，您已经掌握了刚刚与您交谈的人的财务神经系统。难怪感觉很混乱。

月球周期是你的权威，而不是建议

在人类设计的五种类型中，只有反射型设计得等待整整 28 天才能做出重大决定。这不是精神建议。它是机械的。反射镜的权威是月亮穿过所有 64 个门的运动，一次照亮一个部分的设计。

这在实践中意味着你的清晰度不会在一瞬间达到。它是通过积累而到达的。你需要走过不同的日子、不同的心情、不同的人，并注意留下的东西。在你与最慷慨的朋友、最节俭的堂兄弟、持怀疑态度的客户以及你自己的安静时刻交谈之后，在第 24 天仍然感觉正确的决定与第 2 天充满信心时做出的决定具有非常不同的质量。

定价是一个重大决定。它决定了你如何度过时间、与谁一起工作以及你相信自己的价值。它值得完整的循环。

28 天定价测试实际揭示了什么

当你让定价问题持续一个完整的月球周期时，你开始注意到一些值得注意的事情。第 5 天令人兴奋的数字到了第 14 天就变得令人尴尬。周一看似合理的利率到了周五却变得剥削。当你想象真正的客户时，感觉安全的包裹就会崩溃。

这就是循环在发挥作用。每个月相都突出了不同的大门、不同的主题、开放中心的不同部分。一个能够经受住所有这些考验的定价决策不仅在理智上是站得住脚的。它是在身体里感觉到的。它与你实际生活的环境一致，而不是你想象的环境。

无法生存的决定并不是测试的失败。这是测试工作。

应该等待的定价决定

并非所有财务选择都需要 28 天。买咖啡则不然。但以下绝对可以：提高费率、签订长期合同、推出新报价、签订聘用合同、同意付款计划、进行重大投资或承诺一年内必须捍卫的数字。

如果该决定一年后仍然有效，那么现在就给它一个月的时间。

等待期的实际界限

等待 28 天比听起来更难，尤其是当钱摆在桌面上并且有人想要答案时。第一个界限是语言。 “我不会当场做出定价决定，我会在月球周期内联系”是一个完整的句子。你不需要证明它的合理性。你不需要软化它。您无需配合其他人的紧迫性。

第二个边界是环境。因为你对一切都进行了采样，所以与你讨论决策的人将影响它。选择一两个值得信赖的声音，并注意每次对话的进展情况。如果你发现自己在排练你的答案以获得特定人的认可，那么你不再是在向自己核对，而是在向他们核对。

第三个界限是日历。标记28天。将等待视为一种专业实践，而不是拖延。

当周期确认时

反射器的定价决定确定后很少会令人兴奋。它给人一种安静、近乎无聊、安定的感觉。你停止事后猜测。你忘记在谈话中提起它。想到这里，你的身体就会变得柔软。这个数字不再需要捍卫，因为它不再让人感到有争议。

这就是您的类型的对齐方式。不是火灾，不是确定性，只是在许多不同的条件下没有干扰。

反射器的常见定价陷阱

第一个陷阱是模仿你所在领域中最便宜的人。因为你吸收了太多，所以稀缺故事很难落地。第二个是将最昂贵的、过度校正的数字镜像为不适合您实际生活的数字。第三种是完全回避问题，让客户自己定价，这不是灵活性，而是拒绝与自己的权威打交道。

第四个陷阱是当你独自一人时做出定价决策。反射者需要环境来做出决定。这不是弱点，而是机制。孤独会产生答案，但它不会是反射器的答案。

反射器的定价优势

这是大多数定价建议所忽略的内容。反射器被设计成他们所经过的社区的活晴雨表。当您在一个完整的月球周期后最终确定价格时，您不仅仅是设定一个价格。你正在反映在你的领域、你的人际关系中、在你当前的时刻，什么才是真正可持续的。这种反思具有其他类型无法提供的价值。

您的定价可能需要一个月的时间。您的客户可以等待。出现的数字将是保留下来的数字。