骶骨权威负责转化的销售对话

骶骨权威负责转化的销售对话

如果您在结束销售电话时感到精疲力尽，对结果进行事后猜测，或者更糟糕的是，对一个您本能知道不对的客户说“是”，那么这就是为您准备的。作为一名企业家，您的销售流程不仅仅是一种业务功能。这是一种能量交换。如果你有一个明确的骶骨中心，那么这种交流就会受到比你的战略思维更深刻的智慧的控制。

骶骨权威是身体内置的是与否系统。当你学会让它主导你的销售对话时，事情就会发生变化。你停止表演。你开始回应。正确的人会介入，错误的人会自我选择退出。而你的成交率也在悄然攀升。

骶骨权威到底是什么

在人体设计图表中，骶骨中心位于肚脐下方。它是一台发动机——体内最强大的发动机——它产生生命力能量。地球上大约 70% 的人有明确的骶骨，这意味着他们是生成器或显化生成器。

这些类型并不是像显能者那样启动，也不是像投影仪那样被动等待。他们来这里是为了回应。他们的权威存在于直觉中，而不是头脑中。这个信号是发自内心的：当某件事正确时，身体会发出“嗯嗯”的扩张，而当事情不正确时，身体会“嗯嗯”收缩。有时声音更大——一阵热浪、饥饿或兴奋。有时它更微妙——如果你不听，你可能会错过这种退缩。

这不是软弱意义上的直觉。这是运动智能。骶骨知道身体的构造是为了参与什么，以及什么会消耗它。

为什么这对销售很重要

大多数销售建议都是为头脑而写的。策略、脚本、异议处理框架、结束技术。有时候很有用。但对于生成器或显化生成器来说，没有一个比让骶骨主导更有效。

当你头脑中卖出时会发生以下情况：当你应该暂停时，你会推动。你克服了内心的收缩，因为前景似乎“在纸面上是正确的”。你的解释、论证和执行都超出了你的能量实际上有一个明确答案的程度。当通话结束时，你已经筋疲力尽了——而且客户通常也不适合。

从骶骨销售看起来有所不同。你问一个问题。在你写下一个句子之前，你先感受一下身体。你不是在说服——你是在承认。你的直觉要么亮起来，要么不亮。要么前景是真的，要么他们正在将能量转移到你的身体无法维持的方向。

这种转变是微妙但巨大的：销售不再是你对别人做的事情，而是发生在你们之间的事情。

通过骶骨透镜进行销售对话

由骶骨主导的销售电话具有不同的结构。它通常听起来不太像音高，而更像对话。

从安静开始。在打电话之前，先检查一下你的直觉。你的骶骨可以做出反应吗？或者你已经因为这一天而精疲力尽了吗？如果它已耗尽，呼叫将不会为您提供干净的信息。尊重这一点。

在通话过程中，提出真正的问题——对你的业务和精力很重要的问题。然后暂停。不仅要听他们说什么，还要听你的身体在做什么。一声清晰的“嗯哼”让人感觉开放、温暖、有磁性。清晰的“呃-呃”让人感觉紧绷、收缩、无聊或沉重。两者都不道德。两者都不需要理由。它们是数据。

对于生成者来说，这是策略的核心：响应，而不是发起。你的气场很有磁性。当你提供优惠并吸引合适的人来找你并对你的工作做出回应时，你的销售对话就变成了认可，而不是令人信服。你没有关闭它们。他们正在封闭自己。

对于显化生成器来说，这同样适用，但有一点不同。你有通报信息的天赋——告诉人们即将发生什么——然后根据你的直觉迅速调整方向。不要锁定一个覆盖你内心火花的脚本。你的销售过程应该有一点电力。

能源边界作为销售策略

这是大多数销售培训师都会跳过的部分：能量界限是一种策略，而不是个性特征。

骶骨中心是一个马达。电机设计用于运行。但只能使用适合他们的燃料。当你因为需要收入而对不一致的客户说“是”时，你就用了错误的燃料来驱动发动机。它会溅射。最终，它停止了。

在这种情况下，边界不是墙。这是一个干净的信号。它说：我的骶骨已经发话了，这是拒绝。它说：当我精疲力尽时，我不会接这个电话。它说：这个提议不适合他们，将他们推荐到其他地方是我能做出的最一致的举动。

当你围绕你的骶骨可以持续响应的内容来构建你的产品和销售流程时，你的业务开始感觉不再像苦差事，而更像是一股潮流。你没有强迫结果。你让正确的人通过。

如何知道您的销售是否一致

你不必把这个事情搞得太复杂。一些简单的检查：

• 销售电话结束后，您感到精力充沛还是疲惫不堪？

• 您签约的客户是否真的按照您希望的方式出现？

• 您是凭直觉决定与谁合作，还是担心失去销售机会？

• 你的日历是由你想要构建的东西决定的，还是由出现的人决定的？

如果诚实的答案让你畏缩，那么问题可能不在于你的报价。这是您正在使用的决策权。

你的骶骨已经知道了。这项工作就是学会信任它——在销售电话中、在报价设计中、在谈话之间的安静中。当能量正确时，就会发生转换。

相信直觉。从那里开始构建。