与您的权威中心保持一致的销售拜访

与您的权威中心保持一致的销售拜访

销售拜访是大多数个体企业家在不知不觉中释放能量的地方。不是因为潜在客户是错误的，也不是因为报价很弱，而是因为他们在错误的地方做出了决定。他们忽视了身体中旨在为他们做出正确决定的机制，然后想知道为什么他们会感到精疲力竭、焦虑或与不合适的客户纠缠在一起。

你在人类设计方面的权威不是一种人格特质。它是一个存在于你身体特定中心的机械过程，它有一个非常具体的工作：引导你走向适合你的正确方向。当你凭自己的头脑、压力或别人的时机做出销售决策时，你就绕过了它。通话时间很长。你解释过度了。当你的直觉告诉你等待时，你就关闭了。或者你离开了一个完美的客户，因为你的大脑发明了一个不真实的风险。

以下是如何将您的权威带入房间并让它运行呼叫。

你的权力实际上是什么

权威是编码在你定义的中心的内部决策机制。它不是吴意义上的直觉，也不是心智意义上的策略。这是一个基于身体的过程，在特定的时间起作用，这是您可以可靠地知道什么适合您的唯一方法。策略让你进入房间。权威是你到达那里后所做的事情。

每一个销售决策——接听电话、提出报价、接受条款、跟进、离开——都是权威决策。大多数企业家将这些视为心态或技能问题。他们不是。它们是机械的。

销售对话中的每个权威

情感权威（太阳神经丛定义）。 你的真相是一波一波地到来，而不是按需而来。在销售电话中，这意味着您在前十分钟内不会清楚地了解情况。不要在谈话激烈时结束谈话，也不要让潜在客户的情绪牵引你过早地答应。告诉他们你需要坐下来。真正的对齐明天仍然会让人感觉对齐。周二之前爆发的一波兴奋从来都不是肯定的。

骶骨权威（骶骨已定义，太阳神经丛未定义）。您的反应是立即且具体的。通常在大脑形成句子之前，肠道中就会发出“嗯嗯”或“嗯嗯”的声音。在销售电话中，您正在寻找可用的发电能源。如果你的直觉平静下来或收缩，答案是否定的，即使这个提议在逻辑上是合理的。发电机组尤其应该记住：您不必追逐销售。合适的客户说话时会在你的肚子里产生反应。

脾脏权威（脾脏定义）。 你在单个时刻就知道，并且知道往往会出现一次。如果您感到安静的“这是安全的”或身体突然收紧，请立即相信它，因为它不会重复。脾脏权威非常适合销售——它快速、准确且具有保护性。陷阱是用来自开放眉心的逻辑覆盖第一次命中。如果您有脾权威，请承诺信任第一个信号。

自我/心脏权威（心脏定义）。您的决定取决于您想要什么以及您可以承诺什么。在销售电话中，问问自己：我需要这个客户吗？我能兑现我的承诺吗？内心的权威是意志力和物质真理。如果你发现自己出于义务或担心失去销售而答应了，那么你就失去了权力。合适的客户会给你一个明确的、具体的“我想要这个”。

自我投射的权威（G 中心定义）。 你可以通过身份和方向来了解。在通话中，问题不仅仅是“这是否合适”，而是“我是谁？”如果你在接到电话时感觉自己在扮演一个角色，扭曲得听起来像一个销售人员，而你并不是，那就走开。自我投射的权威需要真实的身份感才能发挥作用。正确的销售拜访感觉像是你是谁的延伸，而不是你认为自己应该成为的人的表现。

精神/投射权威（没有定义内部权威，通常有定义的眉心）。你需要说出来，最好是与合适的人。如果您将销售拜访作为参谋，那么它本身就可以成为您流程的一部分。记笔记。重播通话。在做出决定之前，请与值得信赖的咨询委员会进行讨论。不要在通话中决定。不要独自在头脑中做出决定。把它讲一遍，听听你的声音在哪里亮起来。

月球权威（反射器）。 您需要完整的月球周期（大约 28 天）才能知道某些内容是否正确。业务中的反思者不应在通话当天做出重大销售决策。注意对话。让它循环。如果你在下一个满月或新月时仍然有这种感觉，那么答案可能已经到来。

能量边界不是一种技术

一旦你了解了自己的权威，界限几乎就会自行解决。具有骶骨权威的生成者不再对连续的发现呼叫说“是”，因为他们的身体会拒绝。投影仪停止追逐线索并等待邀请正确到达。表现者停止表演并开始通知。销售中的能量界限与脚本或定价策略无关。它们是在正确的决策基础上运作的自然结果。

围绕您的设计构建您的销售日历。生成器需要调用之间的响应时间。投影仪需要更少、更深入的对话。反思者需要在重大决策周围有足够的空间。通话本身应该是确认，而不是决定因素。

一个简单的练习

在下一次销售拜访之前，下定决心要注意一件事：答案在你身体的哪个部位？在通话过程中，请注意该中心。通话结束后，在回复之前，请向您的主管部门提供所需的时间。情感类型等待。骶骨类型检查肠道。脾类型尊重第一次打击。自我类型会检查需求。自投影类型检查身份。心理类型会说出来。反射器等待循环。

一致销售并不是大声销售。他们是更安静的人，是在身体的正确位置、正确的时间、以及线路另一端的正确客户中产生的。