脾脏负责快速销售决策

脾脏负责快速销售决策

对于那些业务存在于收件箱、DM、发现电话中的个体企业家来说，“我应该接受这个客户吗？”时刻——速度很重要。但没有指导的速度会导致倦怠。 Splenic Authority 是专为此类地形设计的内部指南针。如果这是你的权威，那么你生来就拥有一个工具，只需一口气就能知道某件事是否适合你的身体、你的事业、你的生活。

脾脏权威到底是什么

脾脏权威属于具有明确脾脏中心的人。它是人类设计中最古老的权威，与人体最古老的感觉器官联系在一起——在语言之前、在思想之前就知道是跑还是留、吃还是吐、信任还是隐藏。

你的脾性声音不大。这不是情绪化的。它不呈螺旋状。它不争论。它在体内说话一次，然后就完成了。如果你错过了，你就错过了。脾脏不会重复自身。

这是本能认知的权威。 “我不知道为什么，我就是知道。”胸部微妙的收紧，突然的“不”，在你的大脑形成一个想法之前立即轻松地说“是”。

为什么 Splenic Authority 是为了销售而建立的

销售，尤其是小企业的销售，是一条由小决策组成的河流。我应该发送这个提案吗？我应该回应这个线索吗？我应该提出这个报价吗？我应该以这个价格接受这个客户吗？我应该接这个电话吗？

对于大多数人来说，这些问题会成为心理循环。对于有脾权的人来说，他们不需要这样做。

您的脾脏会实时评估。它不需要数据。它不需要电子表格。它知道一个机会是有益的还是耗尽的，与一个人一起工作是否安全，一个报价是否一致，就像你的身体知道你所在的房间是透气还是闷热一样。您不分析空气质量。你只是感觉它。

这是你在一个奖励那些能够快速行动而无需事后猜测的人的市场中的优势。

相信第一冲动的实践

对于拥有脾权的人来说，在商业中最重要的做法是尊重第一个信号。不是第二个。不是在你说服自己之后才到达的。

第一个信号是干净的信号。第二个通常是头脑试图推翻身体已经知道的事情。

这在具体的销售情况下很重要：

• 发现通话结束，你感到温暖、轻松、清晰——这是肯定的。即使报价比您希望的要小。

• 引线进来，你的胸部收紧——那是“不”。即使这个项目在纸面上听起来令人难以置信。

• 一个新提议的想法出现，你会感受到一种安静的认可火花——这是你的脾脏确认身体已经准备好了。

• 一个协作机会出现在你的收件箱中，你体内的某些东西向后拉——这就是你的身体试图为你保持的界限。

头脑会想要辩论。头脑会说“但是钱”，“但是知名度”，“但是如果我错了怎么办”。头脑不是你的权威。从来都不是。头脑是一个工具。脾为判官。

脾脏权威和能量边界

这就是脾权威对于个体企业家来说至关重要的地方，因为在一个人的企业中，能量界限是不可选择的。他们就是企业本身。

您接待的每个客户、您提出的每个报价、您接到的每个电话要么是存款，要么是取款。大多数企业家都会小心翼翼地追踪资金。很少有能以同样的精度追踪能量。

脾脏无需询问即可追踪能量。它立刻就知道谁会耗尽你的精力，谁会充实你。它知道哪个报价、哪个价格会让您在第三个月时感到不满。它知道哪个客户会尊重您的时间，哪个客户会在周日发送十七个“快速问题”。

错误在于将脾脏信号视为一种不便。作为被“专业精神”或“成长心态”或“我应该能够处理这件事”所压倒的事情。

你不应该处理你的身体告诉你不要处理的事情。这就是拥有权威的全部意义。

如何加强联系

如果脾脏权威是你的，并且你多年来一直在进行心理决策，那么一开始你会感觉声音微弱。这并不是因为它坏了。这是因为你已经训练自己忽略它。

一些有帮助的做法：

• 在回答任何销售问题之前暂停，即使是两秒钟。脾脏需要片刻的安静，才能盖过头脑的喧嚣。

• 追踪您的点击次数。每当你感觉到“是”或“否”并采取行动时，请记下结果。脾脏通过证据建立信任。

-停止与自己谈判。如果第一个信号是否定的，请不要争论。

• 移动你的身体。脾居于体内。走路、游泳、甚至甩开双手都可以让它的声音恢复正常。

你越尊重它，它的声音就越大。你越超越它，它就会变得越安静。没有中间地带。

您已有的销售优势

在一个告诉你要更努力地制定战略、更多地编写脚本、更多地跟进并克服不适的商业世界中，脾权威是一种无声的叛逆。它说：你已经知道了。你一直都知道。不要再向外寻求许可，相信你的身体从你出生那一刻起就一直在说的话。

您的销售决策不需要更多框架。他们需要你倾听。

市场将继续发展。机会会不断到来。有些是对的。大多数不会。您的脾脏是您所找到的最快、最准确的过滤器，而且它不需要花一分钱，不需要疗程，也不需要更新。

使用它。您的业​​务取决于它。