Emocionální autorita a ceny: Proč čekání 24 hodin zvyšuje tržby

Emoční autorita a ceny: Proč čekání 24 hodin zvyšuje příjmy

Pokud máte ve svém lidském designu emoční autoritu, rozhodnutí o ceně nejsou jen obchodní rozhodnutí. Jsou emocionální. Vaše Solar Plexus Center je definováno, což znamená, že zažíváte svět prostřednictvím vlny pocitů a tato vlna se nezastaví jen proto, že klient čeká na cenovou nabídku nebo je spuštění naplánováno na pátek.

Toto není závazek. Jsou to informace a většina emocionálních typů stále cení, jako by to byla povinnost.

Emoční vlna není chyba

Sollar Plexus se pohybuje ve vlně: stavba, vrchol, údolí a návrat na základní linii. Vrchol je často vzrušující, až euforický. V údolí žijí pochybnosti, nedostatek a touha snížit své sazby. Oba stavy se cítí jako pravda, když jste v nich. Ani jeden není.

Jasnost přichází, když je vlna klidná. Ten klid není plochost. Je to okamžik, kdy se můžete podívat na číslo a necítit ani nával "ano, zvedni to!" ani kontrakce "ne, odejdou." Jasnost má kvalitu ustáleného vědění. Cítí se tišší než vrchol a teplejší než údolí.

Čekání dvacet čtyři hodin není libovolné. Je dost času na to, aby většina emocionálních vln zacyklila svými vzestupy a pády a dospěla k něčemu použitelnému. Některá rozhodnutí trvají tři dny. Někteří berou lunární cyklus. Ale na změnu ceny, nabídku nebo rozsah práce obvykle stačí dvacet čtyři hodin, abyste se dostali z emocionálního náboje a dostali se k pravdě.

Proč emocionální typy slevují ze své práce

Téměř každý klient s citovou autoritou, se kterým jsem pracoval, byl podhodnocen. Důvod je strukturální, ne osobní. Solar Plexus je informační centrum. Je navržen tak, aby četl emocionální počasí v místnosti, na trhu, v hlase klienta. Když emocionální typ cítí odpor, váhání nebo zamračení při volání Zoom, nervový systém to interpretuje jako nebezpečí. Odpovědí je změkčit nabídku, snížit cenu, přidat bonus, najít způsob, jak druhému udělat pohodlí.

Toto je vlna, která pracuje proti vám. "Ne" cítíte, že klient není váš. Je to emoční pole klienta, jeho rozpočet, jeho vnitřní příběh o penězích. Osoba s emocionální autoritou, která nečeká na jasnost, z ní toto pole a cenu absorbuje.

Stejný mechanismus se odehrává v opačném směru. Po skvělém měsíci přichází vlna důvěry a další návrh je na vrcholu nabídky. Ta cena může být správná, nebo to může být vrchol. Neexistuje žádný způsob, jak to zjistit uvnitř vrcholu.

Pravidlo 24 hodin pro rozhodování o cenách

Tady je praxe. Když přistane cenové rozhodnutí, zapište si číslo nebo navrhněte návrh a zavřete notebook. Vyspi se na to. Následující den práci nečtěte znovu. Místo toho se tiše posaďte a zeptejte se svého těla: "Je to vlna, nebo je to pravda?" Pokud dojde k nějakému poplatku, počkejte znovu.

To, co se obvykle stane druhý den ráno, je jedna ze tří věcí:

1. Číslo je stále správné a nyní se zdá být uzemněné. Pošlete to.

2. Číslo se zdá být mimo a vidíte proč. Upravte to.

3. Číslo působí emocionálně neutrálně, což je váš signál, že ceny určujete podle strategie, nikoli nálady.

Toto je pracovní hranice, kterou emocionální typy nejvíce potřebují. Ne kalendářní hranice. Nejedná se o hranici počtu klientů. Hranice mezi vaším emočním počasím a vašimi obchodními rozhodnutími. Nejsou totéž, i když žijí ve stejném těle.

Co "Čekání na jasnost" Ve skutečnosti to vypadá

Čekání na jasnost není meditace. Není to žurnálování vaší cesty k číslu. Je to absence naléhavosti kolem rozhodnutí. Pokud s cenou vydržíte sedět čtyřiadvacet hodin a nepotřebujete ji poslat, máte nejspíš jasno. Pokud u toho nemůžete sedět, rozhodnutí je řízeno emocemi a to je okamžik, kdy se pozastavit.

Pro emocionální projevy a emocionální generátory je to zvláště důležité kvůli motorické energii. Definované sakrální nebo definované srdce spojené s hrdlem tlačí k akci. V kombinaci s emocionální vlnou může tento motor vystřelit na nízkou nebo vysokou úroveň a vytvořit cenu, která špatně stárne. Čtyřiadvacetihodinová pauza je to, co umožňuje motoru vystřelit v souladu, spíše než reagovat.

U emocionálních projektorů pauza chrání pozvánku. ProjEktoři potřebují uznání, aby byly ve svých nabídkách správné, a rozhodnutí o ceně učiněné na emocionální nízké úrovni často podcení samotnou věc, která byla uznána. Čekání zachovává hodnotu pozvánky.

Jak to mohou jiné orgány uplatnit jinak

Ne každý by měl čekat dvacet čtyři hodin. Typy sakrálních autorit dokážou ocenit zvuk střeva v okamžiku a tělo jim s okamžitou odpovědí řekne ano nebo ne. Typy slezinné autority dokážou upravit ceny téměř instinktivně a slezina je impulzivně důvěryhodnější, než kdy Solar Plexus bude. Typy srdečních autorit mohou ocenit od ano v závěti a samotný závazek udává tón pro klienta.

Reflektory bez definované pravomoci potřebují celý lunární cyklus pro zásadní změny cen. Jsou lunární autoritou pro skupinu a pravidlo čtyřiadvaceti hodin je malým zlomkem toho, co jejich systém skutečně vyžaduje.

Emoční autority jsou ty, pro které je dvacet čtyři hodin sladkou tečkou. Dost dlouho na to, aby vyčistil vlnu. Dost krátká, aby zůstala v podnikání. Při důsledném používání se jedná o rozdíl mezi cenou z vašeho nervového systému a cenou z vaší skutečné kapacity.

Když budete poprvé čekat, budete se bát, že klient zmizí. Sledujte, co se skutečně děje. Většina tam stále bude. Ti, kteří nejsou, nikdy nebyli tím pravým fitkem a vaše vlna to věděla dříve než vy.