Prodej emocionálních vln: Jak poctivě urychlit prodej

Prodej na emocionální vlně: Jak poctivě urychlit prodej

Pokud máte emoční autoritu v lidském designu – definované centrum Solar Plexus – už to víte: vaše vnitřní pravda se nedostaví po telefonu. Přichází jako příliv. Nastěhuje se, odstěhuje a teprve poté, co ho chvíli pozorujete, víte, co vlastně chce voda na břehu zanechat.

Prodej se pokusí přerušit příliv.

Každý podnikatel s emocionální vlnou zažil vrcholný nástup: nával nápadu na nabídku, nával, když někdo řekne ano, jasnou sebedůvěru, která říká to je ono, měl bych to hned prodat všem, okamžitě. A každý z nás viděl, jak se ta vlna o dva dny později zhroutila do lítosti, přehnanosti nebo tiché prázdnoty slibu, který jsme dali ve chvíli a který nám ve skutečnosti nepatřil.

Vlna není váš nepřítel. Vlna je váš poctivý prodejní kouč.

Mechanika vlny

Centrum Solar Plexus funguje cyklicky. Existuje nízká, vysoká a jasnost, kterou lze vidět pouze tehdy, když projedete obojí. Emocionální autorita je jedinou vnitřní autoritou, která vyžaduje čas spíše než okamžité poznání. Vlnu nelze uspěchat, protože se vám nesnaží dát pocit – snaží se vám poskytnout perspektivu, která se objeví až na vrcholu cyklu.

To je důvod, proč emocionální bytosti dělají výjimečné prodejce, ale pouze tehdy, když přestanou bojovat s designem. Máte hloubku. Máte schopnost udržet příběh někoho jiného, ​​vcítit se do jeho bolesti, převést abstraktní transformaci do něčeho, co přistane v těle. To je vzácné. To je také přesně důvod, proč potřebujete chodit: absorbujete místnost. Bez procesu uvědomování si vln skončíte u prodeje věcí, které vypadají jako vy, ale cítíte se jako vypůjčené.

Proč na poctivosti při tempu záleží

Emocionální vlna má paměť. Rozhodnutí učiněné na vrcholu vlny se bude při cestě dolů cítit špatně, i když to byl objektivně dobrý nápad. Vlna se nestará o vaše cíle v oblasti příjmů. Záleží pouze na tom, zda další věc, kterou nabízíte, je skutečně vaše.

Když prodáváte z vysoka, nelžete. Jste prostě před sebou. Upřímná verze téže nabídky – s jinou cenou, s jiným rozsahem, zaměřená na jinou osobu – by byla tím správným prodejem. Ale na setkání s ní jsi nečekal dost dlouho.

Totéž platí pro hovory. Můžete cítit touhu kupujícího. Vaše otevřená centra – bez ohledu na to, kde žijí ve vaší mapě – přijímají jejich naděje, jejich váhání, jejich hlad. Bez tempa budete omylem prodávat jejich vlně místo vaší.

Jak postupovat poctivě

Existuje jednoduchý rytmus, který respektuje design.

1. Zachyťte nápad ve vlně. Napište nabídku, pojmenujte cenu, navrhněte prodejní stránku, naplánujte spuštění – ale nezavazujte se. Označte jej jako nevyřízenou vlnu.

2. Nechte projít jednu plnou vlnu.Pro většinu emocionálních dospělých to znamená alespoň jednu noc spánku, často celý týden. Vlnu nelze měřit v minutách.

3. Jasně si znovu projděte nabídku. Když se emocionální počasí ustálí na něčem neutrálním a uzemněném, zeptejte se: chci být stále ve vztahu s touto nabídkou, tímto klientem, tímto číslem?

4. Pokud ano přežije, přesuňte se.Pokud ano, uvolněte ho bez truchlení. Vlna vás právě zachránila před rokem těžkostí.

5. Pokud jste Generátor nebo Manifestující Generátor,vytvářejte nabídky pouze v reakci na to, co již máte před sebou. Spontánní spuštění pro vaši strategii zřídka funguje. Spontánní spuštění z emocionálního maxima téměř nikdy nefunguje pro vaši autoritu.

6. Pokud jste Projektor,vaše problémy se stimulací jsou opačné. Máte tendenci čekat příliš dlouho. Stále platí vlna — jen nepotřebujete měsíce. Potřebujete dostatek cyklů, abyste věděli, že pozvání je skutečné a ne jen vítr v něčích ústech.

7. Pokud jste Manifestor s emocionální autoritou,platí stejná pravidla vln, ale můžete iniciovat. Začněte pouze z čistého, ne z rozrušeného.

8. Pokud jste Reflektor,dopřejte si celý lunární cyklus, než se zavážete k nějaké velké nabídce, partnerství nebo podpisovému programu. Vaší autoritou je měsíc, ne okamžik.

Vestavěné hranicevlna

Vlna je hranice, nikoli zpoždění. Pokaždé, když to ctíte, tiše trénujete lidi kolem vás, aby se s vámi setkali ve vaší skutečné hloubce. Klienti, kteří zůstávají, jsou ti, kteří mohou čekat. Ti, kteří požadují okamžité ano, jsou obvykle ti, před kterými vás vlna chránila.

Prodejní praktika uvědomující si vlny není pomalá. Je to upřímné. Vytváří nabídky, za které se nemusíte později omlouvat, hovory, které vás nevyčerpají tři dny, a hranice, které drží, aniž byste je museli plnit.

Prodej z vlny, ne navzdory

Nikdy jste neměli prodávat jako někdo se stabilní autoritou. Měli jste prodávat jako někdo, kdo cítí pravdivost transakce ve své hrudi, ve svých útrobách, v mírném uvolnění nebo sevření dechu poté, co vlna přejde.

To je vaše výhoda. Je to také vaše hranice. Když budete poctivě krokovat – přes vlnu, se svou strategií, v souladu s tím, co se po vás skutečně požaduje – prodej přestane být něčím, co prosazujete, a začne být něčím, čemu dovolíte přijít.

Vlna vždy věděla. Vaším jediným úkolem není předběhnout to.