Co je strategie a proč ji potřebuji?

"Strategie" je jedním z nejvíce nadužívaných a nejméně srozumitelných slov v moderní tvorbě. To dostane facku na slide decky, čtvrtletní plány a vágní ambice. Když se pak nic nezmění, lidé obviňují "strategii" jako by to byl magický dokument, který se nepodařilo spustit.

Strategie není dokument. Není to cíl. Není to seznam úkolů převlečený do formálního jazyka. Strategie je disciplína činit těžká rozhodnutí a pak sladit své činy, čas a zdroje tak, abyste je respektovali.

Skutečná definice: Volba toho, co nedělat

Michael Porter, který pravděpodobně přemýšlel o strategii pečlivěji než kdokoli jiný za posledních padesát let, ji definoval jako záměrnou volbu odlišit se. To znamená mít jasno v tom, co neděláte.

Většina lidí a organizací neselhává, protože jim chybí strategie. Selhají, protože jich mají příliš mnoho. Každá příležitost vypadá lákavě. Každý požadavek zákazníka je naléhavý. Každý nový nástroj se zdá nezbytný. Bez strategického filtru nakonec uděláte sto věcí adekvátně namísto tří věcí výjimečně.

Jednoduchý test: pokud vaše "strategie" Nikoho to trochu netrápí, není to strategie. Je to seznam přání.

Proč to vlastně potřebujete

Bez strategie se dostanete do driftu. Drift vypadá jako aktivita. Vypadá to jako zaneprázdněný. Ale nikdy se nespojí.

Existuje strategie odpovědí na tři otázky na opakující se bázi:

1. Kam se snažíme jít?

2. Proč to stojí za to jít?

3. Čemu řekneme ne, abychom se tam dostali?

Všimněte si, že žádná z těchto otázek se netýká taktiky. Taktiky – konkrétní akce, kampaně, funkce a procesy – jsou navazující. Záleží na nich, ale záleží na nich pouze tehdy, pokud poskytnou jasnější odpověď na výše uvedené otázky.

Strategie, cíle a taktika nejsou stejné

Tady žije nejvíce zmatků. Cíl je cíl. Taktika je specifický tah. Strategie je logika spojující místo, kde se nacházíte, s místem, kde chcete být, včetně kompromisů, které jste ochotni na cestě udělat.

"Zvýšení příjmů o 20 %" je cíl.

"Spustit podcast a spustit placené reklamy" je taktika.

"Zvítězili jsme tím, že jsme se stali jasnou volbou pro zahlcené zakladatele, kteří chtějí jasnost, ne více možností" je strategie.

Strategie vytváří koherentní cíl a taktiku. Bez toho můžete dosáhnout svého cíle a přesto skončit někde, kde jste nezamýšleli.

Jak myslet strategicky bez poradce

Strategické myšlení je zvyk, ne workshop. Tvoří jej tři postupy:

• Naplánujte si blok přemýšlení. Jedna hodina, jednou týdně, bez vstupů. Žádný e-mail, žádné schůzky, žádné zdroje. Stačí otázka na stránce a vaše upřímná odpověď.
• Napište své "nedělání" seznam. Vedle každé priority napište, čeho se vzdáváte, abyste toho dosáhli. Pokud nedokážete pojmenovat, čeho se vzdáváte, priorita pravděpodobně není skutečná.
• Otestujte rozhodnutí proti své strategii. Než řeknete projektu ano, zeptejte se: Dělá nás to lepšími v tom, o čem jsme řekli, že budeme nejlepší? Pokud ne, odmítněte, i když jsou peníze dobré.

Stínová stránka strategie

Strategie bez popravy je divadlo. Krásný rámec, který nikdo nesleduje, je jen drahá tapeta. Opačná past – nekonečné provádění bez strategického směru – je stejně běžná a je těžší ji odhalit, protože se zdá být produktivní.

Darem skutečné strategie je soustředění. Stín je tuhost. Strategie by měla být revidována každé čtvrtletí, ne každých pět let a ne každé úterý. Podmínky se mění. Vaše strategie by se měla přizpůsobit, ale neměla by se neustále rozpouštět.

Tichá závěrečná myšlenka

Nepotřebujete čtyřicetistránkový dokument. Potřebujete jasný úhel pohledu na to, proč existujete, komu sloužíte a co odmítnete dělat. Všechno ostatní jsou detaily.