Jak nacenit své služby pomocí typu lidského designu

Jak nacenit své služby pomocí vašeho typu lidského designu

Většina cenových rad s vámi zachází jako se strojem: protokolujte hodiny, fakturujte hodiny a doufejte, že matematika vyjde. Human Design nabízí něco jiného. Váš typ, strategie a autorita nejsou chmýří osobnosti. Jsou mapou toho, jak se vaše energie skutečně pohybuje ve světě. Když stanovíte cenu svých služeb v souladu s touto mapou, objeví se ti správní klienti, práce se bude zdát udržitelná a čísla přestanou vypadat jako boj.

Nadace: Strategie a autorita na prvním místě

Než nastavíte jednotnou sazbu, ujasněte si dvě věci: svou strategii a svou autoritu. Strategie je způsob, jakým jste navrženi, abyste se zapojili do příležitostí. Autorita je váš vnitřní systém rozhodování. Stanovení cen bez toho je cenotvorba z mysli, která téměř vždy vede k podcenění, přehnanému závazku nebo pronásledování nesprávných klientů.

Váš typ vám ukazuje podobu vaší práce ve světě. Generátory a Manifestující generátory jsou tady, aby to udělaly. Projektory jsou zde jako průvodce. Manifestoři jsou zde, aby iniciovali. Reflektory jsou tu od toho, aby odrážely. Každý z nich utváří jiný cenový model, protože každý z vás výměnou za peníze dává něco jiného.

Generátory a manifestační generátory: Stanovení ceny vaší udržitelné energie

Generátoři a Manifestující generátory jsou staviteli světa. Máte definované sakrální centrum, což znamená, že jste navrženi tak, abyste pracovali v trvalých, uspokojujících dávkách, když vás práce rozsvítí. Vaší strategií je reagovat, ne honit. Vaše cena by měla odrážet skutečnost, že neprodáváte hodiny, ale energii někoho, kdo skutečně dokáže projekt dotáhnout do konce, aniž by vyhořel.

Praktické ceny pro vás:

• Udržovací nebo měsíční balíčky fungují skvěle, protože odpovídají vaší stálé energii budovy.
• Cenování podle projektu vám umožňuje reagovat na celou práci a dokončit ji, než budete pokračovat.
• Odstupňované nabídky vám umožňují reagovat na rozsah toho, co je skutečně požadováno, namísto toho, abyste vnucovali všechny úlohy do stejné krabice.

Před citováním zkontrolujte svou sakrální odpověď. Plochý, spokojený "uh-huh" ve vašem těle je zelené světlo. Pokud existuje nějaké váhání nebo potřeba se přesvědčit, není to správný projekt za správnou cenu. Skončíte přehnaným dáváním, což vždy vede k nelibosti a podceňování na zadní straně.

Manifesting Generators mají také přístup k iniciaci, což znamená, že můžete ocenit rychlost a multi-vášnivou čočku, kterou přinášíte. Neděláte jen práci, často ji děláte rychleji a s větším dosahem. Cena podle toho.

Projektory: prémiové ceny za uznání, nikoli hodiny

Projektory jsou zde proto, aby byly rozpoznány, zvány a řízeny. Nemáte stejnou udržitelnou energii jako Generátor a nejste navrženi k tomu, abyste dreli roky a čekali, až si vás všimnou. Vaší strategií je čekat na pozvání a vaše hodnota je ve vašem vnímání, vaše schopnost vidět to, co ostatní nevidí.

Ceny za projektory jsou o kvalitě, nikoli o kvantitě:

• Účtujte prémiové sazby pro méně klientů. Nejste navrženi tak, abyste měli třicet účtů.
• Cena založená na hodnotě vám vyhovuje, protože jste placeni za hloubku toho, co vidíte, nikoli za hodiny, které zaznamenáte.
• Hodinová cena je past. Trestá vaši efektivitu a odmění mletí, které vás spálí.
• Vaše sladké místo jsou hovory, audity a krátké, vysoce účinné interakce.

Pokud čekáte na správnou pozvánku a ta nepřichází, nepropadejte panice-slevy. Pozvánka, na kterou čekáte, často přichází s již připojeným rozpočtem, protože lidé, kteří váš dar rozpoznávají, chápou jeho hodnotu. Nízká cena pro "získání zkušeností" přiláká pouze klienty, kteří chtějí zaměstnance, nikoli průvodce.

Projevy: Cena za zahájení

Projevy jsou jiskrou. Vy iniciujete a ostatní lidé reagují na to, co jste začali. Vaší strategií je informovat, což znamená, že práce, kterou děláte dobře, bývá na začátku věcí: myšlenka, struktura, spuštění, první krok. Jakmile projekt běží, často se nudíte a potřebujete jít dál.

Ceny by měly odrážet, že jste placeni za dopad, nikoli za životnost:

• Účtujte si zahajovací fázi a poté předejte nebo si najměte podporu, abyste udrželi to, co jste začali.
• Cena za uvedení na trh podle projektuideální jsou značky, základy značky a kreativní směr.
• Přidejte prémii ke své strategické vizi. Jiskra je vzácná a klienti platí za to, že jsou namířeni správným směrem.
• Vyhněte se dlouhým držákům, které vás v režimu údržby uvězní. Vyčerpají vaši energii a vaši motivaci.

Když informujete lidi, kterých se vaše práce týká, než začnete, budete se pohybovat světem s menším odporem. Konverzace o cenách jsou toho součástí. Buďte přímí, pojmenujte svou sazbu a příliš nevysvětlujte.

Reflektory: Cena zrcadla

Reflektory jsou vzácné a vaším darem je zrcadlo, které nastavujete komunitě, značce nebo prostředí. Jste navrženi tak, abyste se pohybovali s lunárním cyklem, nikoli podle pevného týdenního plánu. Ceny by měly tento rytmus respektovat.

• Měsíční zálohy s menší pracovní zátěží vám vyhovují, protože poskytují čas na vzorkování a reflexi.
• Poplatek za vaši jedinečnou perspektivu. Nikdo jiný nevidí to, co vidíte vy.
• Vyhněte se týdenním dodávkám. Nejste navrženi tak, abyste produkovali s konzistentní kadenci.

Poznámka k oprávnění a číslům

Typ je pouze polovina obrázku. Před odesláním návrhu se informujte u svého úřadu. Emocionální autorita potřebuje čas, takže před dokončením velkých čísel počkejte na vlnu. Sakrální autorita vám může dát v těle jasné ano nebo ne. Splenická autorita je okamžitá a tichá, takže ji nepřebírejte logikou. Autorita ega chce vědět, zda je cena hodná. Reflektory těží z čekání celého lunárního cyklu na zásadní cenová rozhodnutí.

Cena není matematický problém. Je to odraz toho, jak je vaše energie navržena tak, aby se pohybovala světem. Když stanovíte cenu podle typu, strategie a autority, setkají se s vámi správní lidé ve správném počtu a práce se stane něčím, co můžete skutečně udržet.