Stavební úřad online není něco, co si můžete vynutit. Nemůžete se prostě prohlásit za odborníka a očekávat, že se lidé objeví s otázkami, důvěrou a zvědavostí
Jak spustit 30denní experiment autority online
Budování autority online není něco, co si můžete vynutit. Nemůžete se jen prohlásit za odborníka a očekávat, že se lidé objeví s otázkami, důvěrou a zvědavostí. Autorita je něco, co se testuje, vylepšuje a získává skutečnou interakcí. Nejrychlejším způsobem, jak zjistit, zda vaše sdělení, umístění a metoda skutečně sedí, je spustit cílený experiment.
30denní experiment s autoritami je krátký, měřitelný sprint, ve kterém otestujete jedinou verzi toho, jak se chcete ukázat online. Nejedná se o dlouhodobý obsahový plán. Je to diagnostický nástroj. Vyberete si jeden pruh, zavážete se mu na měsíc a věnujete pozornost tomu, co se děje. Do třicátého dne budete vědět, zda jste na něčem, nebo zda je třeba provést rekalibraci.
Zde je návod, jak provozovat jednu studnu.
Vyberte jeden konkrétní nárok autority
Většina lidí dělá tu chybu, že se snaží být odborníkem na všechno. Říkají věci jako "Pomáhám podnikatelům růst" nebo "Sdílím obchodní rady." To je příliš vágní na testování a nedává vám to žádný signál o tom, na co lidé ve skutečnosti reagují.
Vyberte jeden konkrétní nárok. Například: "Pomáhám novým manažerům naučit se delegovat, aniž by ztratili kontrolu nad kvalitou." Nebo: "Pomáhám sólo zakladatelům vytvořit jejich první e-mailový seznam 1000 odběratelů." Čím užší je nárok, tím čistší budou vaše data.
Váš nárok na autoritu je příslibem vašeho obsahu, vašich interakcí a vašich nabídek. Nechte to dostatečně jednoduché, abyste to vysvětlili jednou větou.
Definujte, co "Oprávnění"; Vypadá jako vy
Oprávnění se zobrazuje různě v závislosti na vašem oboru. Než začnete, rozhodněte se, jaký důkaz autority vlastně hledáte. Mezi běžné signály patří:
- Lidé, kteří na vaše příspěvky odpovídají svými vlastními příběhy nebo otázkami
- Přímé zprávy s žádostí o radu nebo vysvětlení
- Pozvánky k vystoupení, příspěvek hosta nebo ke spolupráci
- Prodejní konverzace, které se díky důvěře uzavírají rychleji
- Sledující, kteří ukládají, sdílejí nebo citují váš obsah
Vyberte dva nebo tři signály, které jsou pro vás nejdůležitější. Nesnažte se vše sledovat. Účelem experimentu je soustředit se, nikoli se utápět v metrikách.
Nastavte denní nebo téměř denní akci
Opakováním se spojuje autorita. Nemůžete testovat svůj nárok jedním příspěvkem týdně. Rozhodněte se pro rytmus, který vydržíte třicet dní. To může znamenat:
- Publikování jednoho dlouhého příspěvku denně
- Napsání tří krátkých příspěvků a odpovědi deseti dalším
- Nahrávání jednoho krátkého videa každé ráno
- Odeslání jednoho e-mailu vašemu seznamu s konkrétním pohledem
Akce by měla být dostatečně malá, abyste ji zvládli i ve špatných dnech. Konzistence je důležitější než objem. Testujete, zda zpráva sama o sobě obstojí, nikoli to, zda dokážete vybrousit.
Veďte jednoduchý protokol
Každý večer si zapište tři věci:
1. Co jste dnes zveřejnili nebo udělali
2. Jakákoli reakce, která vyčnívala, pozitivní nebo negativní
3. Jedna věc, kterou jste se dozvěděli o svém nároku, o svém publiku nebo o sobě
Tento protokol se stává nejcennější částí experimentu. Většina lidí do druhého týdne zapomene, co zkoušeli. Protokol vám umožní vidět vzory. Možná vaše úterní příspěvky získají větší zapojení. Možná se vaše delší příspěvky převedou lépe. Možná nikdo nereaguje na určitý úhel a to vám také říká něco důležitého.
Odolejte nutkání otočit každé tři dny
Nejtěžší částí každého 30denního experimentu je udržet se v kurzu. Kolem sedmého dne budete mít pocit, že nic nefunguje. Kolem čtrnáctého dne možná budete chtít nárok úplně opustit. V den dvacátý jedna se můžete rozhodnout, že celá věc byla chyba.
Většina autoritních experimentů začíná produkovat skutečný signál mezi osmnáctým a dvacátým pěti dnem. Pokud budete do té doby neustále měnit vstupy, nikdy nebudete vědět, co fungovalo. Důvěřujte časové ose. Pokud se musíte přizpůsobit, měňte vždy pouze jednu proměnnou a zapište si, co jste změnili a proč.
Třicátý den zkontrolujte důkazy
Posaďte se s logem a hledejte vzory. Zeptejte se sami sebe:
- Skutečně se objevili lidé, které jsem chtěl oslovit?
- Odrážely odpovědi mé tvrzení?
- Které konkrétní příspěvky nebo akce zaznamenaly nejsilnější reakci?
- Vygeneroval experiment nějakéskutečné příležitosti, i ty malé?
Pokud je odpověď ano, vaše tvrzení je pravděpodobně solidní a vaším dalším krokem je pokračovat dalších šedesát nebo devadesát dní. Pokud je odpověď ne, nemusíte se vzdávat. Stačí upravit nárok nebo kanál a spustit další experiment.
Co přijde po prvním experimentu
30denní sprint není strategie. Je to test. Jakmile budete mít data, můžete sestavit delší plán kolem toho, co skutečně funguje. Budete vědět, o jakých tématech psát, jaké formáty používat a jak mluvit o své práci tak, aby to bylo pravdivé a užitečné.
Každé čtvrtletí můžete spustit nový experiment. Pokaždé změňte jednu věc. Možná otestujete jinou platformu. Možná upravíte hloubku svého obsahu. Možná svůj nárok zúžíte nebo rozšíříte. Každý cyklus vám poskytne více informací o tom, jak autorita skutečně funguje ve vašem konkrétním oboru a hlasu.
Autorita není osobnostní rys. Je to vzorec chování, který mohou ostatní lidé pozorovat. 30denní experiment je nejčistší způsob, který znám, jak zjistit, zda vzor, který předkládáte, je takový, který svět může rozpoznat a důvěřovat mu. Spustit jednu. Věnovat pozornost. Upravit. Opakujte.