Human Design Discovery Calls: Čtení energie klienta před smlouvami

Hovory Human Design Discovery: Čtení energie klienta před smlouvami

Zjišťovací hovor není prodejní konverzace. Je to experiment v reálném čase. Dva energetické systémy – váš a jejich – sedí naproti sobě (nebo přes obrazovku) a otázka nezní co navrhnu? Jde o to, co pole právě dělá?

Pokud jste na volné noze, každá smlouva začíná dlouho před podpisem. Začíná to v patnácti nebo třiceti minutách, kdy se rozhodujete, zda je tento člověk vhodný pro vaše podnikání a zda je vaše podnikání správné pro něj. Human Design vám poskytuje specifický způsob, jak toto pole číst. Ne pouze intuicí – prostřednictvím mechaniky.

Začněte s vlastní strategií

Než začnete analyzovat graf někoho jiného, váš vlastní experiment musí probíhat správně. Pokud jste Generátor nebo Generátor manifestace, musíte reagovat – to znamená, že jste cítili něco ve svém sakrálním ("uh-huh" nebo "uh-uh"), když přišel dotaz. Pokud tam tato odpověď nebyla, samotné volání objevu se stane příležitostí pro generativní odpověď: sedíte, posloucháte, vaše sakrál nemluví.

Projevující se ve zjišťovacím hovoru chtějí informovat, ne žádat o povolení. Jste-li projektor, hovor by vám měl připadat jako pozvání, které jste přijali, ne jako pronásledování. Pokud jste Reflektor, hovor je jediným datovým bodem ve větším lunárním cyklu – nejste tam, abyste rozhodovali, jste tam, abyste vzorkovali.

Nejčastější chybou na volné noze je, že vstoupíte do vyhledávacího hovoru, který se již snaží vyhrát. Váš typ má v každé místnosti specifickou roli. Udělejte to.

Co vám jejich typ řekne, než podepíší

K tomu, abyste si s někým mohli přečíst hovor, nepotřebujete jeho celý čas narození. Sledujte mechaniku.

Generátoři a Manifestující generátory chtějí mluvit o práci. Pokud je nemůžete rozsvítit s popisem projektu, práce je pro ně špatná a budou frustrovaní při dodání. Frustrace je téma ne-já a prosakuje do faktur, rozsahových plížení a duchů.

Projevující chtějí dopad. Řeknou vám, co chtějí iniciovat. Pokud je vaše nabídka čistě responzivní nebo reaktivní, budete se neshodovat s jejich iniciační aurou. Potřebují nějakým způsobem cítit práci jako jejich – projekt, který uvedli do pohybu, nikoli službu, kterou jim poskytujete.

Projektory jsou tu, aby vedly, rozpoznávaly a byly rozpoznány. Zdravý Projektor klade pronikavé otázky a naslouchá při objevném hovoru. V místnosti vystupuje hořký Projektor a snaží se být vybrán. Sledujte, který z nich je před vámi – a který byste v dynamice byli vy.

Reflektory ukázka. Jeden hovor málokdy stačí. Pokud jste na volné noze v Reflectoru, strukturujte svůj prodejní proces kolem lunárního cyklu, nikoli jedné konverzace. Pokud najímáte nebo pracujete s klientem Reflector, vězte, že jeho ano je dočasné, dokud se Měsíc nepohne.

Otázka úřadu

Většina nezávislých pracovníků vyhazuje své hranice do povětří při rozhodování o smlouvách. Vyjednávají z hlavy, podepisují na základě povinnosti a litují zevnitř.

Když máte telefonát a blíží se smlouva, sledujte, jak se pohybuje vaše vlastní autorita. Pokud máte emocionální autoritu, žádné rozhodnutí do tohoto volání nepatří. Potřebujete vlnu. Řekněte klientovi: "Sednu si s tím a odpovím do pátku." Pokud máte slezinnou autoritu, je často okamžikem samotné volání – vaše tělo ví v místnosti. Pokud máte sakrální autoritu, ano nebo ne je ve vašich útrobách a neměli byste bez toho psát návrhy.

Pro klienta naslouchejte jeho rozhodovacímu procesu. Klient, který se na to chce "vyspat" a pak se vrátí čistý je často emocionální autorita. Klient, který chce všechno písemně, než se bude moci cítit bezpečně, je často otevřeným emočním centrem pracujícím prostřednictvím mentálního. Klient, který se rozhoduje v reálném čase a má v tom pravdu, má obvykle splenickou nebo ego autoritu. Setkání s jejich autoritou je součástí setkání s jejich energií.

Ceny a otevřená centra

Konverzace o rozpočtu odhalují úpravu. Otevřené G-centrum v klientovi (nebo ve vás) může vytvořit horskou dráhu lásky k penězům nebo nenávisti k penězům, která zkresluje skutečnou hodnotu. Otevřené hrdlo může přehnaně slibovat rozsah v nadšení z hovoru. Otevřený kořen může prosadit odpočinek ve službě obchodu, t.jslepice.

Při stanovení ceny za hovor pojmenujte číslo pomalu. Sledujte pole. Pokud klient ustoupí dříve, než to zpracuje, jste často v mentální autoritě a mluvíte s emoční autoritou – potřebují čas. Pokud jste zejména projektor, ceny by měly odrážet pokyny, nikoli práci. Hořkost, která pochází z podbití jako projektoru, je strukturální, nikoli psychologická.

Stahování kontraktů na vlnu

Pokud máte vy nebo klient emocionální autoritu, časový rozvrh smlouvy je vlna. Zabudujte to. Neslibujte data zahájení hovoru. Nepřipouštějte výstupy v emocionálním vyvrcholení konverzace. K podpisu může dojít během hovoru, pokud je emocionální vlna jasná, ale začátek práce by měl počkat na dno a další hřeben.

Toto není zablokování. Toto je správná mechanika. Rozhodnutí emocionální autority učiněná na výši se v tuto chvíli cítí jako pravda a na zemi vypadají jako troska. Vysvětlené časové osy, které zohledňují vlnu, vytvářejí klienty, kteří jsou postaveni tak, aby vydrželi.

Hranice, které drží bez zdí

Definovaná centra jsou vaší stálou energií. Nedefinovaná centra jsou místa, kde zesilujete a jsou zesilováni. Při objevném hovoru si všimněte, kde vás konverzace vtáhne do výkonu. To je téměř vždy aktivováno otevřené centrum.

Hranice v Human Design nejsou zdi. Jsou to správné podmiňování. Projektor, který se chopí spěchání ve stylu generátoru, vypálí ne-já. Generátor, který si vynutí odpoutanost ve stylu Projektoru, ztrácí svou sakrální životní sílu. Discovery call je prvním místem, kde zjistíte, zda vás klient nechá být vaším typem v práci – nebo zda si najímá kostým.

Zeptejte se: "Jak chcete během projektu komunikovat?" Odpověď mapuje jejich centra. Zeptejte se: "Jak u vás vypadá úspěch za tři měsíce?" Odpověď mapuje jejich směr. Obě otázky odhalují, zda vaše definovaná centra mohou vykonávat svou práci, nebo zda budete jejich nedefinovaná centra rozšiřovat po dobu trvání smlouvy.

Tiché ano nebo ne

Podpis není okamžikem závazku. Výzva k objevování je. V tomto hovoru se setkají dvě aury, dvě strategie se buď sladí, nebo ne, dvě autority se buď dostanou do běhu, nebo se navzájem potlačí.

Přečtěte si místnost. Přečtěte si graf, který máte. Pak si přečtěte tělo. Pokud je vaše pravomoc jasná, už to víte. Pokud tomu tak není, hovor vám poskytl údaje, nikoli rozhodnutí. Ať tak či onak, neprodáváte. Posloucháte, jak se hodí. Smlouvy, které trvají, jsou ty, které začaly ve správné mechanice.

Zbytek je hluk.