Cenová strategie manifestu: Účtování za zahájení, nikoli za hodiny
Pokud jste Manifestor, už víte, že nejste stavěni jako všichni ostatní. Cítíte to ve způsobu, jakým se vaše energie pohybuje ve vlnách, ve způsobu, jakým projekty přicházejí v náhlých záblescích, ve způsobu, jakým můžete na chvíli zmizet a pak se vrátit s něčím úplně novým. Nebyli jste navrženi tak, abyste byli na hodinách, a přesto se vás tam většina nezávislého světa pokusí umístit. Hodinová fakturace je dědictvím generátoru. Potřebujete jinou ekonomiku.
Proč hodinová cena překonává projevy
Generátory a Manifestující generátory mají udržitelnou a citlivou energii. Mohou pracovat stabilně, protože jejich aura je otevřená a magnetická, navržená tak, aby se zapojila do světa a reagovala na to, co přichází. Hodinový model byl vytvořen pro ně. Manifestor funguje úplně jiným způsobem.
Máte uzavřenou, odpuzující auru. Vaše energie stoupá v krátkých, silných záblescích, takových, které mohou zažehnout projekt z ničeho, vidět tvar něčeho dříve než kdokoli jiný a přesunout to z prázdné stránky do pracovní reality v soustředěném sprintu. Poté potřebujete uvolnění. Nejste líní a práci se nevyhýbáte. Děláte přesně to, co po vás váš návrh žádá: iniciujete a pak pustíte, aby mohla přijít další vlna.
Když účtujete po hodině, prodáváte špatnou věc. Prodáváte své čekání, svůj čas doručené pošty, své povídání, své "dejte mi vědět, pokud máte nějaké dotazy" sledování. Nic z toho Manifestor ve skutečnosti nenabízí. To, co nabízíte, je jiskra, architektura, první návrh, start, který nikdo jiný neviděl přicházet. Stanovení ceny za hodinu trestá váš přirozený rytmus a trénuje klienty, aby očekávali tempo, které nemůžete udržet.
Co Manifestors vlastně prodávají
Manifestoři jsou iniciátory systému Human Design. V každém grafu, každém podnikání, každé kreativní oblasti je to Manifestor, kdo vidí to, co ještě neexistuje, a začne to budovat. Zbytek světa pak reaguje, zpřesňuje, měřítko. Toto zasvěcení má obrovskou hodnotu a nemá nic společného s tím, jak dlouho sedíte u svého stolu.
Když Manifestor získá projekt, klient neplatí za deset hodin úsilí. Platí za původní vizi, strategický skok, způsob, jakým jste drželi celý obrázek dříve, než to dokázal kdokoli jiný, a hybnost, kterou jste přinesli do prvního dne. To je vaše cena.
To je důvod, proč se ceny založené na projektech, hodnotách a iniciačních cenách cítí tak přirozeně pro Manifestors, když je konečně vyzkouší. Jednoduše pojmenováváte to, co byla vždy pravda.
Cenové modely, které se hodí pro Manifestor
Několik struktur obvykle funguje obzvláště dobře.
Poplatky za projekt. Uveďte celý výstup jako jedno číslo založené na hodnotě výsledku a dopadu na podnikání klienta, nikoli na tom, kolik hodin strávíte. To odměňuje vaši efektivitu a chrání vaši energii.
Poplatky za zahájení nebo zahájení činnosti. Účtujte si prémii za okamžik zapálení: strategickou seanci, kreativní směr, základní plán. Toto je vaše zóna génia a klienti rádi platí za jasnost, kterou jinde nedostanou.
Denní sazby, nikoli hodinové sazby. Když je projekt časově neomezený, denní sazba signalizuje, že jste specialista přizvaný pro soustředěnou práci, nikoli zaměstnanec, který je na denním pořádku. Respektuje také povahu výbuchu vaší energie: objevíte se, uděláte věc, odejdete.
Zásobníky pro poradenský přístup. Někteří klienti budou chtít trvalý přístup k vaší perspektivě. Krátký, dobře definovaný držák jim poskytuje kontaktní bod s vaší iniciační energií, aniž by vás uvěznil v neustálé dostupnosti.
Cenování podle fází. Rozdělte větší projekty do fází, z nichž každá je spojena s jasným výstupem. To vám umožní dokončit, uvolnit a odpočinout si mezi dávkami, což je způsob, jak Manifestor zůstane zdravý a ostrý.
Role strategie: Informovat, než začnete jednat
Cena je pouze poloviční oproti obrázku. Druhá polovina je informující. Strategie manifestu existuje přesně z tohoto důvodu: říci lidem kolem vás, co děláte, předtím a jak to uděláte. V podnikání na volné noze je informování tím, jak nastavujete podmínky, sdělujete své ceny a vysvětlujete své tempo.
Když přijmete klienta, řekněte mu, jak pracujete. Dejte jim vědět, že pracujete v soustředěných dávkách. Dejte jim vědět, že nebudete k dispozici pro neustálé odbavení. Nechat thVím, že cena odráží hodnotu zahájení, ne délku časového rozvrhu. Většina klientů to bude respektovat. Ti, kteří to neudělají, se stejně nikdy nebudou hodit a vaše uzavřená aura je už odpuzovala.
Informování není přehnané vysvětlování. Je to čisté, klidné prohlášení o tom, jak fungujete. Když to uděláte z místa klidu, nikoli z obrany, klienti se snadno přizpůsobí.
Budování podnikání po dávkách
Podnik Manifestor má zvenčí vypadat nepravidelně. Dlouhé tiché úseky, pak náhlý viditelný výstup. Nové nápady se objevují odnikud. Projekty začínají ve dnech namísto měsíců. To není problém opravit. Je to design.
Cena za zahájení. Naplánujte si odpočinek. Informujte své klienty dopředu. Dokončete, co jste začali, a nechte to být. Nabíjejte, jakou má ta jiskra hodnotu, protože ta jiskra je podstatou.
Nenarodili jste se, abyste byli účtováni po hodinách. Narodili jste se, abyste věci začali.