Prodejní hovory sladěné s vaším úřadem

Prodejní hovory sladěné s vaším úřadem Centra

Prodejní hovor je místo, kde většina sólopreneurů uniká energii, aniž by si to uvědomovali. Ne proto, že by vyhlídka byla špatná, ne proto, že by nabídka byla slabá, ale proto, že se rozhodují na špatném místě. Ve svém těle potlačují samotný mechanismus, který je navržen tak, aby za ně činil správná rozhodnutí, a pak se diví, proč se cítí vyčerpaní, úzkostliví nebo přilepení s klienty, kteří nikdy nebyli fit.

Vaše autorita v oblasti lidského designu není osobnostní rys. Je to mechanický proces žijící ve specifickém centru vašeho těla a má velmi specifický úkol: vést vás k tomu, co je pro vás správné. Když rozhodujete o prodeji ze své hlavy, z tlaku nebo z načasování někoho jiného, ​​obejdete to. Hovor trvá dlouho. Přehnaně vysvětluješ. Zavřete, když vaše nitro řeklo počkej. Nebo odejdete od dokonale padnoucího klienta, protože vaše mysl vymyslela riziko, které nebylo skutečné.

Zde je návod, jak přenést svou autoritu do místnosti a nechat ji řídit hovor.

Jaká ve skutečnosti je vaše oprávnění

Autorita je vnitřní rozhodovací mechanismus zakódovaný ve vámi definovaných centrech. Není to intuice ve smyslu woo a není to strategie ve smyslu mysli. Je to proces založený na těle, který funguje na konkrétním načasování a je to jediný způsob, jak můžete spolehlivě vědět, co je pro vás správné. Strategie vás dostane do místnosti. Autorita je to, co uděláte, jakmile tam jste.

Každé prodejní rozhodnutí – přijetí hovoru, učinění nabídky, přijetí podmínek, sledování, odchod – je rozhodnutím úřadu. Většina podnikatelů to považuje za problémy s myšlením nebo dovednostmi. nejsou. Jsou mechanické.

Každá autorita v prodejní konverzaci

Emoční autorita (definováno Solar Plexus). Vaše pravda přichází ve vlnách, nikoli na požádání. Při prodejním hovoru to znamená, že během prvních deseti minut nebudete mít jasno. Neuzavírejte se v zápalu konverzace a nenechte se emocionálním tahem vyhlídky vtáhnout do předčasného ano. Řekni jim, že si s tím musíš sednout. Skutečné zarovnání se bude i zítra cítit zarovnané. Vlna vzrušení, která se zhroutila v úterý, nikdy nebyla ano.

Sakrální autorita (sakrální definováno, Solar Plexus nedefinováno). Vaše odpověď je okamžitá a vtělená. A "uh-huh" nebo "uhn-uhn"; ve střevech, často dříve, než mysl vytvoří větu. V prodejních hovorech hledáte dostupnou, generativní energii. Pokud se vaše nitro ztichne nebo se stáhne, odpověď zní ne, i když nabídka dává logický smysl. Zejména generátory by si měly pamatovat: nemusíte honit prodej. Správní klienti vygenerují odezvu ve vašem břiše, když promluví.

Autorita sleziny (definovaná slezinou). Víte v jednotlivých okamžicích a poznání má tendenci přijít jednou. Pokud cítíte tiché "toto je bezpečné" nebo náhlé sevření v těle, věřte tomu hned, protože se to nebude opakovat. Splenic Authority je vynikající pro prodej – je rychlá, přesná a ochranná. Past překonává první zásah logikou od otevřené Ajny. Pokud máte slezinnou autoritu, zavazujte se důvěřovat prvnímu signálu.

Ego/Autorita srdce (definováno srdcem). Vaše rozhodnutí se týkají toho, co chcete a co můžete slíbit. Při prodejním hovoru se zeptejte sami sebe: Chci tohoto klienta? Mohu splnit to, co slibuji? Autorita srdce je síla vůle a materiální pravda. Pokud zjistíte, že říkáte ano z povinnosti nebo ze strachu, že prohrajete, jste mimo svou pravomoc. Správní klienti vám poskytnou jasné, ztělesněné „Tohle chci.“

Self-projected Authority (definováno G Center). Poznáte to prostřednictvím identity a směru. Při hovoru není otázkou pouze "je to vhodné" ale "kdo v tom jsem?" Pokud máte v hovoru pocit, že hrajete postavu a zkroutíte se, abyste zněli jako prodejce, kterým nejste, odejděte. Sebeprojektovaná autorita potřebuje ke svému fungování pocit autentické identity. Správné prodejní hovory působí jako rozšíření toho, kým jste, nikoli jako představení toho, kým si myslíte, že byste měli být.

Mentální/projektovaná autorita (žádná vnitřní autorita není definována, často s definovanou Ajnou). Musíte si o tom promluvit, ideálně se správnými lidmi. Samotný prodejní hovor může být součástí vašeho procesu, pokud jej použijete jako ozvučnou desku. Dělejte si poznámky. Přehrajte hovor znovu. Než se rozhodnete, prodiskutujte to s důvěryhodnou zvukovou komisí. Nedecide ve výzvě. Nerozhodujte se sami ve své hlavě. Promluvte si a poslouchejte, kde se váš hlas rozsvítí.

Lunární autorita (reflektory). Potřebujete celý lunární cyklus, přibližně 28 dní, abyste věděli, zda je něco v pořádku. Reflektory v podnikání by neměly činit zásadní prodejní rozhodnutí v den hovoru. Všimněte si rozhovoru. Nechte to zacyklit. Pokud to stále cítíte při příštím úplňku nebo novoluní, odpověď pravděpodobně přišla.

Energetické hranice nejsou technika

Jakmile poznáte svou autoritu, hranice se o sebe téměř postarají samy. Generátoři se sakrální autoritou přestanou říkat ano navazujícím objevům, protože jejich tělo odmítne. Projektor přestane pronásledovat vodítka a čeká na řádné doručení pozvánky. Manifestor přestane vystupovat a začne informovat. Energetické hranice v prodeji nejsou o scénářích nebo cenových strategiích. Jsou přirozeným důsledkem fungování ze správného rozhodovacího místa.

Sestavte svůj kalendář prodeje podle svého návrhu. Generátory potřebují dobu odezvy mezi hovory. Projektory potřebují méně, hlubších konverzací. Reflektory potřebují prostor kolem důležitých rozhodnutí. Samotné volání by mělo být potvrzením, nikoli rozhodujícím faktorem.

Jednoduchý postup

Před dalším prodejním hovorem si stanovte záměr všimnout si jedné věci: kde ve vašem těle se nachází odpověď? Během hovoru věnujte pozornost tomuto centru. Po zavolání, než odpovíte, dejte svému úřadu požadovaný čas. Emocionální typy čekají. Sakrální typy kontrolují střevo. Splenické typy ctí první zásah. Typy ega kontrolují touhu. Samoprojektované typy kontrolují identitu. Mentální typy si to vyříkají. Reflektory čekají na cyklus.

Sladěné prodeje nejsou hlasitější prodeje. Jsou tišší, vyrobené ze správného místa v těle, se správným načasováním a se správnými klienty na druhém konci linky.