Sebeprojektovaná autorita a peníze: Jak mluvit nahlas zvyšuje příjem
Pokud máte ve svém lidském designu autoritu s vlastním projektem, váš nejspolehlivější rozhodovací proces probíhá vaším hlasem. Ne vaše nitro, ne vaše pocity, ne vaše slezina. Tvůj hlas. Centrum G, vaše pevná identita a životní směr, drží pravdu o tom, co je pro vás správné, ale tato pravda se stane slyšitelnou pouze tehdy, když ji vyslovíte. To má hluboké důsledky pro peníze a většina lidí s touto autoritou je nikdy plně nevyužije.
Mechanismus vlastní autority
Sebeprojektovaná autorita existuje, když je definováno vaše G Center a vy nemáte emocionální autoritu. Tvůj pocit sebe sama, svůj směr, své "toto jsem já a kam jdu" žije na pevném a spolehlivém místě. Na rozdíl od emoční autority se časem nesvezete na vlně jasnosti. Na rozdíl od sakrální autority se vám v břiše neozývá hučení. Na rozdíl od Splenic Authority v tuto chvíli neobdržíte ostrý intuitivní ping.
Místo toho máte jakési zrcadlo vytvořené ze zvuku. Když mluvíte o rozhodnutí, když promítáte své myšlenky do světa prostřednictvím rozhovoru, slyšíte sami sebe novým způsobem. Správnost volby se neprojevuje ve vašem těle, ale v pocitu vašich vlastních slov, když opouštějí vaše ústa. Pokud je pro vás něco pravdivé, uslyšíte to. Pokud tomu tak není, slova budou vypadat prázdná, přehnaně vysvětlovaná nebo napjatá.
Nejde o to, co v odpovědi říkají ostatní. Jde o to, co vám říká váš hlas, když jej používáte.
Peněžní spojení
Rozhodnutí o penězích je obzvláště složité pro typy s vlastním projektem, protože s penězi se často zachází jako s něčím, co je třeba zjistit potichu, interně nebo strategicky. Čtete knihy. Tvoříte tabulky. Ty deník. Ty mají své místo, ale pro vás to není místo, kde se ve skutečnosti rozhoduje.
Pro vás se rozhodnutí o penězích dělá tak, že se o nich mluví. Nebýt přesvědčen, nehledat souhlas, ale slyšet svou vlastní pravdu, která se vám vrátila prostřednictvím vašeho vlastního hlasu. Cena, se kterou jste seděli ve své hlavě, zůstává abstraktní, dokud ji nevyslovíte nahlas. Hranice, kterou jste mlčky zvažovali, zůstává teoretickou, dokud ji nepromluvíte.
Když vyslovíte číslo, ano nebo ne, okamžitě víte, zda je to správné. Správná cena zní čistě ve vašich ústech. Špatná cena zní, jako byste se vymlouvali. Správná hranice přistane s tichým přesvědčením. Špatný vychází jako defenzivní a ospravedlňující a můžete to slyšet.
Jak mluvení zvyšuje příjem
Tady je praktická pravda: když použijete svou autoritu, přestanete souhlasit s věcmi, které vás podceňují. Jediným největším únikem v příjmech většiny lidí s vlastním projektem je mlčení. Ticho v rozhovorech o cenách. Ticho, když klient zatlačí. Mlčte o tom, co vlastně potřebujete, abyste práci dělali dobře. Mlčení o časových osách, rozsahu a podmínkách.
Pokaždé, když říkáte svou pravdu nahlas, byť nedokonale, zkoušíte svou verzi, kterou ti správní lidé poznají a zaplatí. Self-projected Authority není pasivní nástroj. Je performativní v tom nejlepším slova smyslu. Stáváte se skutečnější, čitelnější, více sami sebou, čím více používáte svůj hlas.
Příjem na to odpovídá. Když uvádíte cenu bez zmenšování, přitahujete klienty, kteří si této ceny váží. Když formulujete hranici před tím, než se otestuje, ušetříte čas a energii, která by byla vynaložena na odpor k práci. Když nahlas sdílíte svůj směr, příležitosti, které tomu odpovídají, vás mohou najít.
Opak je pravdou. Když spolknete svou cenu, změkčíte své podmínky nebo souhlasíte, protože je to momentálně snazší, posílíte vzorec, kdy peníze přicházejí v menších částkách a s větším třením.
Ceny a pracovní hranice v praxi
Cena je hlasový akt. Než pošlete návrh, řekněte nahlas číslo. Řekněte to na zeď, kamarádovi, partnerovi, na vlastní nahrávku. Poslouchejte, jak to zní ve vašem hlase. Pokud to zní jako omluva, cena je špatná nebo je špatný způsob, jakým ji dodáváte. Upravujte, dokud slova neunesou vaši skutečnou váhu.
Pracovní hranice fungují stejným způsobem. Spíše než si myslet "Nemělo by se ode mě očekávat, že to udělám" řekni to. Řekněte "Já to nedělám" nebo "to'je mimo rozsah, na kterém jsme se dohodli." Věta je hranice. Dokud nepromluvíš it, hranice existuje pouze jako pocit a pocity lze snadno překonat.
Tady také žije vyjednávání. Self-projected Authority je vynikající ve vyjednávání, protože můžete slyšet v reálném čase, co jste ochotni přijmout. Ve chvíli, kdy začnete přehnaně vysvětlovat nebo se ohradit, překročili jste vlastní hranici. Zatáhněte zpět. Znovu uveďte.
Obvyklá úskalí
Největší chybou je považovat Self-Projected Authority za žádost o ověření. Mluvit na rovinu neznamená, že hledáte někoho, kdo s vámi bude souhlasit. Znamená to, že používáte svět jako ozvučnou desku, abyste se jasněji slyšeli. Ve chvíli, kdy začnete vystupovat ke schválení, vystoupili jste ze své autority a zamířili jste ke strategii, která pro vás nikdy nefunguje.
Druhou chybou je mlčet, protože se bojíte konfliktu. Sebeprojektovaní lidé se často stávají tichými, vstřícnými a příjemnými, zejména v profesionálním prostředí. Je to bezpečné. Je to také nejrychlejší způsob, jak podcenit, překročit a nahromadit zášť. Váš hlas je nástrojem, jehož prostřednictvím se vaše životní směřování stává skutečným. Pokud jej nepoužíváte, váš směr se nevytvoří.
Jednoduchý postup
Příští měsíc, než učiníte jakékoli rozhodnutí týkající se peněz, to nejprve řekněte nahlas. Rozhodnutí, cena, hranice, obavy. Řekněte to jednou za sebe a všimněte si, co dělá váš hlas. Napjatost, váhání a přehnané vysvětlování jsou signály k pozastavení. Čistá, jednoduchá a uzemněná slova jsou signály, jak pokračovat.
Váš příjem nečeká, až se stanete někým jiným. Čeká, až využijete oprávnění, které již máte.