Pro solopreneur, jehož podnikání žije v doručené poště, DM, objevovací hovor, "mám vzít tohoto klienta?" okamžik – záleží na rychlosti. Ale rychlost bez gu
Splenic Authority pro rychlá rozhodnutí o prodeji
Pro samostatného podnikatele, jehož podnikání žije v doručené poště, DM, Discovery call, "mám vzít tohoto klienta?" okamžik – záleží na rychlosti. Ale rychlost bez vedení vytváří vyhoření. Splenic Authority je vnitřní kompas navržený přesně pro tento druh terénu. Pokud je to vaše autorita, narodili jste se s nástrojem, který jediným dechem ví, zda je něco správné pro vaše tělo, vaše podnikání, váš život.
Co je vlastně slezinná autorita
Splenic Authority patří lidem s definovaným centrem sleziny. Je to nejstarší autorita v Human Design, spojená s nejstarším smyslovým orgánem těla – orgánem, který před jazykem, před myšlením věděl, zda má utéct nebo zůstat, jíst nebo vyplivnout, věřit nebo se schovat.
Váš slezinný hlas není hlasitý. Není to emotivní. Netočí se do spirály. Nehádá se. Promluví jednou, v těle, a pak je hotovo. Pokud vám to chybí, chybí vám to. Slezina se neopakuje.
Toto je autorita instinktivního vědění. Z "Nevím proč, prostě to vím." Z jemného sevření ve vaší hrudi, náhlá vlna "ne," okamžitá snadnost, která říká "ano" dříve, než vaše mysl zformuje myšlenku.
Proč je Splenic Authority stvořena pro prodej
Prodej, zejména v malém podniku, je proudem malých rozhodnutí. Mám poslat tento návrh? Mám reagovat na tento zájemce? Mám učinit tuto nabídku? Mám vzít tohoto klienta za tuto cenu? Mám zavolat?
Pro většinu lidí se tyto otázky stávají mentálními smyčkami. Pro někoho se splenickou autoritou nemusí.
Vaše slezina se vyhodnocuje v reálném čase. Nepotřebuje data. Nepotřebuje tabulku. Ví, zda je příležitost výživná nebo vyčerpávající, zda je práce s osobou bezpečná, zda je nabídka v souladu, stejně jako vaše tělo ví, zda je místnost, ve které se nacházíte, prodyšná nebo dusná. Kvalitu vzduchu neanalyzujete. Prostě to cítíte.
Toto je vaše výhoda na trhu, který odměňuje lidi, kteří se dokážou rychle pohybovat, aniž by museli otáčet.
Praxe důvěry prvnímu impulsu
Nejdůležitější praxí pro někoho s autoritou sleziny v podnikání je respektovat první signál. Ne druhý. Ne ten, který dorazí poté, co jste si ho přemluvili.
První signál je čistý. Druhým je obvykle mysl, která se snaží potlačit to, co tělo již vědělo.
To je důležité v konkrétních prodejních situacích:
- Konzultační hovor končí a vy jste se cítili příjemně, lehce, jasně – to je ano. I když je nabídka menší, než jste doufali.
- Vstoupí vedení a sevře se vám hrudník – to je ne. I když ten projekt zní na papíře neuvěřitelně.
- Přichází nápad na novou nabídku a vy pocítíte tichou jiskru uznání – to je vaše slezina, která potvrzuje, že tělo je připraveno.
- Příležitost ke spolupráci přistane ve vaší doručené poště a něco ve vás se stáhne – to je hranice, kterou se vám vaše tělo snaží udržet.
Rozum bude chtít diskutovat. Mysl řekne "ale ty peníze," "ale viditelnost," "ale co když se mýlím." Mysl není vaše autorita. To nikdy nebylo. Mysl je nástroj. Slezina je soudcem.
Splenic Authority a energetické hranice
To je místo, kde se Splenic Authority stává nezbytným pro samostatné podnikatele, protože energetické hranice v podnikání jedné osoby nejsou volitelné. Jsou to podnikání samotné.
Každý klient, kterého přijmete, každá nabídka, kterou učiníte, každý hovor, na kterém se objevíte, je buď vklad, nebo výběr. Většina podnikatelů sleduje peníze opatrně. Málokdo sleduje energii se stejnou přesností.
Slezina sleduje energii, aniž by byla požádána. Okamžitě ví, kdo vás vyčerpá a kdo vás naplní. Ví, která nabídka, za jakou cenu vás do třetího měsíce zanechá rozhořčených. Ví, který klient bude respektovat váš čas a který pošle sedmnáct "rychlých dotazů" v neděli.
Chyba spočívá v tom, že se slezinný signál považuje za nepříjemnost. Jako něco, co má být přepsáno "profesionalitou" nebo "růstové myšlení" nebo "To bych měl zvládnout."
Neměli byste zacházet s tím, co vám vaše tělo říká, abyste nezvládli. To je celý smysl autority.
Jak posílit připojení
Pokud je autorita sleziny vaše a máteStrávíte-li roky myšlenkovými rozhodnutími, hlas bude zpočátku slabý. Není to proto, že by byl rozbitý. Je to proto, že jste se naučili to ignorovat.
Několik postupů, které vám pomohou:
- Před zodpovězením jakékoli prodejní otázky se pozastavte, třeba i na dvě sekundy. Slezina potřebuje chvilku ticha, aby byla slyšet přes hluk mysli.
- Sledujte své zásahy. Pokaždé, když jste cítili "ano" nebo "ne" a jednal podle toho, poznamenejte si výsledek. Slezina buduje důvěru prostřednictvím důkazů.
- Přestaňte se sebou vyjednávat. Pokud byl první signál ne, nezabývejte se argumentem.
- Pohybujte svým tělem. Slezina žije v těle. Chůze, plavání, dokonce i potřesení rukou může vrátit jeho hlas online.
Čím více to ctíte, tím je to hlasitější. Čím více jej potlačíte, tím tišší bude. Neexistuje žádné mezitím.
Výběr prodeje, který již máte
Ve světě obchodu, který vám říká, abyste tvrději plánovali, více skriptovali, více sledovali a překonávali nepohodlí, je Splenic Authority tichou rebelií. Říká: už to víte. Vždycky jsi to věděl. Přestaňte hledat venku povolení věřit tomu, co vaše tělo říká od chvíle, kdy jste se narodili.
Vaše rozhodnutí o prodeji nepotřebují další rámce. Potřebují vás, poslouchejte.
Trh se bude nadále pohybovat. Příležitosti budou stále přicházet. Někteří budou mít pravdu. Většina nebude. Vaše slezina je nejrychlejší a nejpřesnější filtr, jaký kdy najdete – a nestojí ani cent, nevyžaduje kurz a nikdy nepotřebuje aktualizaci.
Použijte to. Vaše podnikání na tom závisí.