Cómo fijar el precio de sus servicios utilizando el tipo de diseño humano

Cómo fijar el precio de sus servicios utilizando su tipo de diseño humano

La mayoría de los consejos sobre precios lo tratan como a una máquina: registre las horas, facture las horas, espere que los cálculos funcionen. El Diseño Humano ofrece algo diferente. Su tipo, estrategia y autoridad no son tonterías de personalidad. Son un mapa de cómo se mueve realmente tu energía en el mundo. Cuando fija el precio de sus servicios de acuerdo con ese mapa, aparecen los clientes adecuados, el trabajo se siente sostenible y los números dejan de parecer una pelea.

La Fundación: Estrategia y Autoridad Primero

Antes de establecer una tarifa única, tenga claras dos cosas: su estrategia y su autoridad. La estrategia es la forma en que estás diseñado para aprovechar las oportunidades. La autoridad es su sistema interno de toma de decisiones. Fijar precios sin estos es fijar precios mentalmente, lo que casi siempre conduce a cobrar de menos, comprometerse demasiado o perseguir a los clientes equivocados.

Tu tipo te muestra la forma de tu trabajo en el mundo. Los Generadores y Generadores Manifestantes están aquí para hacerlo. Los proyectores están aquí para guiar. Los manifestantes están aquí para iniciar. Los reflectores están aquí para reflexionar. Cada uno de estos configura un modelo de precios diferente, porque cada uno da algo diferente a cambio de dinero.

Generadores y generadores manifiestos: fijación del precio de su energía sostenible

Los Generadores y los Generadores Manifestantes son los constructores del mundo. Tienes un centro sacro definido, lo que significa que estás diseñado para trabajar en ráfagas sostenidas y satisfactorias cuando el trabajo te ilumina. Tu estrategia es responder, no perseguir. Su precio debe reflejar el hecho de que no está vendiendo horas, está vendiendo la energía de alguien que realmente puede completar un proyecto sin agotarse.

Precios prácticos para usted:

• Los paquetes de anticipo o mensuales funcionan muy bien porque coinciden con su energía constante y constructiva.
• Los precios basados ​​en proyectos le permiten responder al trabajo completo y completarlo antes de continuar.
• Las ofertas escalonadas le permiten responder al alcance de lo que realmente se solicita, en lugar de forzar que todos los trabajos se coloquen en la misma casilla.

Consulte con su respuesta sacra antes de citar. Un "ajá" plano y satisfecho en tu cuerpo es una luz verde. Si tiene dudas o necesita convencerse, no es el proyecto adecuado al precio adecuado. Terminará dando demasiado, lo que siempre conduce al resentimiento y a cobrar menos de lo debido.

Los Generadores Manifestantes también tienen acceso a la iniciación, lo que significa que puedes valorar la velocidad y la lente multiapasionada que traes. No sólo estás haciendo el trabajo, sino que a menudo lo haces más rápido y con mayor alcance. Precio acorde.

Proyectores: precios premium por reconocimiento, no por horas

Los proyectores están aquí para ser reconocidos, invitados y guiar. No tienes la misma energía sustentable que un Generador, y no estás diseñado para trabajar durante años esperando a que te des cuenta. Tu estrategia es esperar la invitación y tu valor está en tu percepción, en tu capacidad de ver lo que otros no pueden ver.

El precio de los proyectores depende de la calidad, no de la cantidad:

• Cobrar tarifas premium para menos clientes. No estás diseñado para llevar treinta cuentas.
• Los precios basados ​​en el valor le convienen, porque le pagan por la profundidad de lo que ve, no por las horas que registra.
• El precio por horas es una trampa. Castiga tu eficiencia y recompensa el esfuerzo, que te agotará.
• Las llamadas de descubrimiento, las auditorías y las interacciones breves y de alto impacto son su punto ideal.

Si está esperando la invitación adecuada y no llega, no entre en pánico: haga descuentos. La invitación que esperas muchas veces llega con el presupuesto ya adjunto, porque las personas que reconocen tu regalo entienden su valor. Fijar precios bajos para "adquirir experiencia" sólo atraerá a clientes que quieran un empleado, no un guía.

Manifestantes: Fijación del precio de la iniciación

Los manifestantes son la chispa. Tú inicias y otras personas responden a lo que has iniciado. Tu estrategia es informar, lo que significa que el trabajo que haces bien suele estar al principio: la idea, la estructura, el lanzamiento, el primer paso. Una vez que el proyecto está en ejecución, a menudo te aburres y necesitas seguir adelante.

El precio debe reflejar que se le paga por el impacto, no por la longevidad:

• Cobra por la fase de iniciación, luego entrega o contrata soporte para mantener lo que empezaste.
• Lo ideal es establecer precios basados ​​en proyectos para lanzamientos, campañas, bases de marca y dirección creativa.
• Agregue una prima a su visión estratégica. La chispa es rara y los clientes pagan por que se les indique la dirección correcta.
• Evita retenedores largos que te atrapen en modo mantenimiento. Drenarán tu energía y tu motivación.

Cuando informas a las personas afectadas por tu trabajo antes de comenzar, te mueves por el mundo con menos resistencia. Las conversaciones sobre precios son parte de eso. Sea directo, indique su tarifa y no explique demasiado.

Reflectores: precio del espejo

Los reflectores son raros y su don es el espejo que muestra a una comunidad, una marca o un entorno. Estás diseñado para moverte con el ciclo lunar, no con un horario semanal apretado. Los precios deben respetar ese ritmo.

• Los anticipos mensuales con una carga de trabajo más ligera le convienen, porque permiten tiempo para el muestreo y la reflexión.
• Cobra por tu perspectiva única. Nadie más ve lo que tú ves.
• Evitar entregas semanales. No estás diseñado para producir con una cadencia constante.

Una nota sobre la autoridad y los números

El tipo es sólo la mitad de la imagen. Antes de enviar una propuesta, consulte con su autoridad. La autoridad emocional necesita tiempo, así que espere una ola antes de finalizar grandes números. La autoridad sacra te puede dar un claro sí o no en el cuerpo. La autoridad esplénica es instantánea y silenciosa, así que no la anules con la lógica. La autoridad del ego quiere saber si el precio parece digno. Los reflectores se benefician de esperar un ciclo lunar completo para tomar decisiones importantes sobre precios.

El precio no es un problema de matemáticas. Es un reflejo de cómo tu energía está diseñada para moverse por el mundo. Cuando fijas el precio según el tipo, la estrategia y la autoridad, las personas adecuadas te encuentran en el número correcto y el trabajo se convierte en algo que realmente puedes sostener.