Una llamada de descubrimiento no es una conversación de ventas. Es un experimento en tiempo real. Dos sistemas de energía, el tuyo y el de ellos, están uno frente al otro (o uno frente al otro).
Una llamada de descubrimiento no es una conversación de ventas. Es un experimento en tiempo real. Dos sistemas de energía, el suyo y el de ellos, están sentados uno frente al otro (o frente a una pantalla), y la pregunta no es "¿qué lanzo?" Es "¿qué está haciendo el campo en este momento?"
Si trabaja por cuenta propia, cada contrato comienza mucho antes de la firma. Comienza en los quince o treinta minutos en los que usted decide si este humano es el adecuado para su negocio y si su negocio es el adecuado para ellos. Human Design le brinda una forma específica de leer ese campo. No sólo a través de la intuición: a través de la mecánica.
Comience con su propia estrategia
Antes de analizar el gráfico de otra persona, su propio experimento debe ejecutarse correctamente. Si eres un Generador o un Generador Manifestante, necesitas estar en respuesta, es decir, sentiste algo en tu sacro (un "ajá" o "ajá") cuando llegó la pregunta. Si esa respuesta no estuvo allí, la llamada de descubrimiento en sí misma se convierte en una oportunidad de respuesta generativa: te sientas, escuchas, tu sacro habla o no.
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Calcular cartaLos manifestantes en una llamada de descubrimiento quieren informar, no pedir permiso. Si eres un Proyector, la llamada debería parecer una invitación que has aceptado, no una búsqueda. Si eres un Reflector, la llamada es un único punto de datos en un ciclo lunar más amplio: no estás ahí para decidir, estás ahí para tomar muestras.
El error más común de los autónomos es participar en una llamada de descubrimiento y ya intentar ganarla. Tu tipo tiene un papel específico en cualquier habitación. Hazlo.
Lo que su tipo le dice antes de firmar
No necesita su hora de nacimiento completa para leer a alguien en una llamada. Cuidado con la mecánica.
Generadores y Generadores Manifestantes quieren hablar sobre el trabajo. Si no puede lograr que describan el proyecto, el trabajo no es adecuado para ellos y se sentirán frustrados en la entrega. La frustración es el tema del no-yo y se filtra en las facturas, el alcance y las imágenes fantasma.
Los manifestantes quieren impacto. Ellos te dirán lo que quieren iniciar. Si su oferta es puramente receptiva o reactiva, no se alineará con su aura inicial. Necesitan sentir el trabajo como suyo de alguna manera: un proyecto que ellos pusieron en marcha, no un servicio que usted les brinda.
Los proyectores están aquí para guiar, reconocer y ser reconocido. En una llamada de descubrimiento, un Proyector sano hace preguntas penetrantes y escucha. Un proyector amargado actúa en la sala, intentando ser elegido. Observa cuál está frente a ti y cuál sería tú en la dinámica.
Reflectores muestra. Rara vez una llamada es suficiente. Si eres autónomo de Reflector, estructura tu proceso de ventas en torno a un ciclo lunar, no a una sola conversación. Si está contratando o trabajando con un cliente de Reflector, sepa que su sí es provisional hasta que la luna se haya movido.
La cuestión de la autoridad
La toma de decisiones sobre contratos es donde la mayoría de los autónomos traspasan sus límites. Negocian desde la cabeza, firman desde el principio y se arrepienten desde el interior.
Cuando estés en una llamada y se acerque el contrato, observa cómo se mueve tu propia autoridad. Si tienes autoridad emocional, ninguna decisión pertenece a esa llamada. Necesitas una ola. Dígale al cliente: "Me sentaré con esto y responderé el viernes". Si tienes autoridad esplénica, la llamada en sí suele ser el momento: tu cuerpo lo sabe en la habitación. Si tienes autoridad sacra, el sí o el no está en tus entrañas y no deberías escribir propuestas sin ella.
Para el cliente, escuche su proceso de decisión. El cliente que quiere "pensarlo" y luego vuelve limpio suele ser una autoridad emocional. El cliente que quiere todo por escrito antes de sentirse seguro suele ser un centro emocional abierto que trabaja a través de lo mental. El cliente que decide en tiempo real y tiene razón suele tener autoridad esplénica o del ego. Cumplir con su autoridad es parte de cumplir con su energía.
Precios y centros abiertos
Las conversaciones sobre presupuesto revelan condicionamientos. Un centro G abierto en el cliente (o en usted) puede crear una montaña rusa de amor o odio al dinero que distorsiona el valor real. Una garganta abierta puede prometer demasiado alcance en el entusiasmo de la llamada. Una raíz abierta puede impulsar el reposo al servicio del trato y luego colapsar.
Al fijar el precio de una llamada, nombre el número lentamente. Mira el campo. Si el cliente retrocede antes de haber procesado, a menudo usted tiene autoridad mental hablando con autoridad emocional: necesita tiempo. Especialmente si usted es un proyector, el precio debe reflejar una orientación, no mano de obra. La amargura que surge de no cobrar lo suficiente como Proyector es estructural, no psicológica.
Contratos de ritmo a la ola
Si usted o el cliente tienen autoridad emocional, el cronograma del contrato es una ola. Incorpore esto. No prometa fechas de inicio en la llamada. No comprometas entregas en el clímax emocional de la conversación. La firma puede ocurrir en la llamada si la onda emocional es clara, pero el inicio del trabajo debe esperar hasta el punto más bajo y la siguiente cresta.
Esto no es estancarse. Esta es la mecánica correcta. Las decisiones de autoridad emocional tomadas en lo alto se sienten como verdad en el momento y parecen escombros en lo bajo. Los cronogramas detallados que tienen en cuenta la ola crean clientes diseñados para durar.
Límites que se mantienen sin muros
Los centros definidos son tu energía constante. Los centros indefinidos son donde usted amplifica y es amplificado. En una llamada de descubrimiento, observe dónde la conversación lo lleva al desempeño. Casi siempre se trata de un centro abierto que se activa.
Los límites en el diseño humano no son muros. Son un condicionamiento correcto. Un Proyector que se enfrenta al estilo Generador quema el no-yo. Un Generador que fuerza el desapego al estilo Proyector pierde su fuerza vital sacra. La llamada de descubrimiento es el primer lugar para saber si el cliente te permitirá ser tu tipo en el trabajo o si está contratando un disfraz.
Pregunte: "¿Cómo quiere comunicarse durante el proyecto?" La respuesta mapea sus centros. Pregunte: "¿Cómo será para usted el éxito en tres meses?" La respuesta traza su dirección. Ambas preguntas revelan si sus centros definidos pueden hacer su trabajo o si ampliará sus centros indefinidos durante la vigencia del contrato.
El Silencio Si o No
La firma no es el momento del compromiso. La llamada de descubrimiento es. En esa llamada, dos auras se encuentran, dos estrategias se alinean o no, dos autoridades pueden postularse o anularse entre sí.
Lee la habitación. Lee el cuadro que tienes. Luego lee el cuerpo. Si tu autoridad es clara, ya lo sabes. Si no es así, la llamada te dio datos, no una decisión. De cualquier manera, no estás vendiendo. Estás escuchando para estar en forma. Los contratos que duran son los que comenzaron con la mecánica correcta.
El resto es ruido.