Diseño humano para entrenadores: atraiga clientes alineados más rápido

Diseño humano para coaches: atraer clientes alineados más rápido

El mito del marketing que está agotando su práctica

Le han enseñado a publicar de manera constante, seguir embudos, publicar anuncios y presentarse como lo hacen otros entrenadores exitosos. Entonces lo haces. Y de alguna manera todavía se siente forzado. Las pistas van llegando, pero no son las correctas. Cierras una venta y el cliente quema tus energías en tres sesiones.

Esto es lo que la mayoría de los consejos de coaching empresarial pasan por alto: tu energía es el producto. Si su marketing requiere que opere en contra de su tipo, estrategia y autoridad, atraerá clientes que necesitan una versión de usted que en realidad no existe. El diseño humano no es un truco de marketing. Es un regreso a la forma en que usted fue creado para ser encontrado, escuchado y contratado.

Su tipo mantiene su estrategia de atracción de clientes

En Diseño Humano, su Estrategia es la verdad mecánica de cómo llegan a usted las oportunidades, incluidos los clientes. Para los entrenadores, este es el principio empresarial más importante de su cuadro.

Los entrenadores de proyectores están diseñados para ser invitados. Tu don es ver a los demás con claridad y guiarlos. Cuando persigues, lanzas o publicas desesperadamente, repeles a las mismas personas que te necesitan. El camino alineado es refinar tu oferta, hacerla visible y esperar el reconocimiento. Una invitación no es un DM frío que fuerzas. Es alguien que dice: "Quiero trabajar contigo", sin que tengas que convencerlo.

Los entrenadores de Generador y Generador de Manifestación están diseñados para responder. Tu negocio crece cuando compartes lo que te ilumina y notas lo que desencadena un "ajá" en tu sacro. Los clientes adecuados aparecen después de que usted publica, habla o crea con entusiasmo genuino, no desde un calendario de contenido diseñado por otra persona.

Los Coachs Manifestadores están diseñados para iniciar e informar. Su negocio se expande cuando comienza cosas y le cuenta a la gente lo que está haciendo. No se requiere permiso. Informe a su audiencia y déjelos venir.

Los entrenadores reflectores se benefician de esperar un ciclo lunar completo antes de tomar decisiones comerciales importantes. Ofertas de muestra, observe cómo responde la comunidad y deje que llegue la claridad.

Su autoridad es la verdadera persona que toma las decisiones

Muchos entrenadores cometen el error de confiar en la lógica, el mercado o lo que recomienda su mentor. Tu Autoridad es la brújula interior que sabe qué clientes, ofertas y colaboraciones son las correctas para ti.

Autoridad emocional significa esperar claridad emocional, generalmente durante uno a tres ciclos de sueño. Si te sientes emocionado hoy y agotado mañana, la invitación no es correcta.

Autoridad Sagrada es un "ajá" o un "ajá" visceral. Los entrenadores con autoridad sacra a menudo saben en cuestión de minutos si una llamada de descubrimiento es adecuada, antes de que la otra persona haya terminado de hablar.

Autoridad Splenic habla en un susurro instantáneo. Es el golpe intuitivo que rara vez falla si escuchas.

Autoridad del ego/corazón se trata de lo que realmente deseas, especialmente en lo que respecta a la fuerza de voluntad y las promesas. Si decir sí a un cliente agota tu fuerza de voluntad, la respuesta es no.

Autoridad autoproyectada requiere que lo hables. Los entrenadores con esta autoridad suelen aclarar su siguiente paso hablando con una persona de confianza, grabando una nota de voz o pensando en voz alta.

Autoridad Lunar/Reflector es la más rara y se beneficia de tomarse 28 días para sentir la sabiduría de una decisión antes de comprometerse.

Tu perfil determina cómo te encuentran los clientes adecuados

Su perfil es la forma en que interactúa naturalmente con el mundo y tiene mucho que ver con la voz de su marca.

Un 1/3 lleva una energía silenciosa y fundamental y aprende mediante prueba y error. Su marca se beneficia de la profundidad sobre la flash. Un 3/6 aporta sabiduría a través de la experiencia vivida y es naturalmente magnético después de los 30 años. Un 4/6 es el creador de redes, tu negocio crece a través de relaciones y presentaciones. Un 5/1 es el carismático solucionador de problemas, su marca prospera al ser la persona a la que los demás acuden con sus preguntas más difíciles. Un 6/2 es el modelo a seguir que gana autoridad a través de la quietud; su marca se construye con el tiempo a medida que la gente lo ve vivir su mensaje. Un 6/3 aporta objetividad y adaptabilidad, su marca es para quienes quieren un entrenador que realmente haya probado muchos caminos.

Tres centros que bloquean silenciosamente el flujo de clientes

Unos pocos centros abiertos aparecen a menudo en las listas de los entrenadores y silenciosamente sabotean la atracción de clientes.

Un Centro G indefinido puede hacerte sentir como si estuvieras reinventando constantemente tu identidad. Esto no es un defecto comercial, es una característica de diseño. Deje que su identidad cambie y su marca cambiará con ella. Deja de intentar ser una versión fija de ti mismo.

Un Centro Corazón/Voluntad indefinido lleva a prometer demasiado y a cobrar de menos. Puedes caer en demostrar tu valía mediante descuentos, sesiones gratuitas o entregas excesivas. Tu valor no está sujeto a negociación. Cobra lo que realmente cuesta tu trabajo.

Un Plexo Solar indefinido puede amplificar las ondas emocionales en las decisiones comerciales. Si estás lanzando en lo alto, sonarás inestable el martes. Construya un amortiguador entre sus sentimientos y sus ofertas.

Un reinicio de 7 días para la atracción de clientes alineados

Dedique dos días a aclarar su tipo, estrategia y autoridad. Imprime tu gráfico y colócalo donde trabajas. Dedique los próximos dos días a auditar sus últimos 90 días de marketing en comparación con su estrategia. Observe dónde estaba forzando y dónde estaba fluyendo. Durante los últimos tres días, realice una acción alineada por día. Un proyector podría publicar una oferta clara y esperar. Un Generador podría responder a un solo DM. Un Manifestador podría iniciar una asociación e informar a su lista. Un Reflector podría publicar una pregunta y observar quién responde.

Confía en el diseño

Los entrenadores que crecen más rápido no son los que tienen mayor audiencia. Son ellos quienes cuya energía coincide con su oferta. Su gráfico no es una prueba de personalidad. Es un mapa mecánico de cómo la energía se mueve a través de usted, incluida la energía de ser encontrado por las personas adecuadas. Cuando dejas de comercializar tu diseño, los clientes adecuados dejan de ser difíciles de encontrar. Siempre estaban en camino. Sólo tenías que dejar de estorbar.