Llamadas de ventas alineadas con su centro de autoridad

Llamadas de ventas alineadas con su centro de autoridad

La llamada de ventas es donde la mayoría de los emprendedores pierden energía sin darse cuenta. No porque la perspectiva sea equivocada, no porque la oferta sea débil, sino porque están decidiendo en el lugar equivocado. Están anulando el mecanismo mismo de su cuerpo diseñado para tomar decisiones correctas por ellos y luego se preguntan por qué se sienten agotados, ansiosos o atrapados con clientes que nunca encajaron.

Tu autoridad en el diseño humano no es un rasgo de personalidad. Es un proceso mecánico que vive en un centro específico de tu cuerpo y tiene un trabajo muy específico: guiarte hacia lo que es correcto para ti. Cuando tomas decisiones de ventas desde tu cabeza, por presión o por el tiempo de otra persona, lo pasas por alto. La llamada dura mucho. Te explicas demasiado. Cierras cuando tu instinto te dice espera. O te alejas de un cliente perfecto porque tu mente inventó un riesgo que no era real.

Aquí se explica cómo llevar su Autoridad a la sala y dejar que ejecute la llamada.

¿Cuál es realmente tu autoridad?

La autoridad es el mecanismo interno de toma de decisiones codificado en vuestros centros definidos. No es intuición en el sentido cortejador, ni estrategia en el sentido mental. Es un proceso basado en el cuerpo que funciona en un momento específico y es la única manera de saber de manera confiable qué es lo correcto para usted. La estrategia te lleva a la habitación. La autoridad es lo que haces una vez que estás allí.

Cada decisión de ventas (atender la llamada, hacer la oferta, aceptar los términos, hacer un seguimiento, retirarse) es una decisión de la Autoridad. La mayoría de los empresarios los tratan como problemas de mentalidad o de habilidades. No lo son. Son mecánicos.

Cada autoridad en la conversación de ventas

Autoridad Emocional (definición del Plexo Solar). Tu verdad llega en oleadas, no a pedido. En una llamada de ventas, esto significa que no tendrás claridad en los primeros diez minutos. No cierre en el calor de la conversación y no permita que la atracción emocional del cliente potencial lo arrastre a un sí prematuro. Dígales que necesita sentarse con eso. Una alineación real todavía se sentirá alineada mañana. Una ola de entusiasmo que llega el martes nunca fue un sí.

Autoridad Sacral (Sacro definido, Plexo Solar indefinido). Tu respuesta es inmediata y encarnada. Un "ajá" o un "uhn-uhn" en el estómago, a menudo antes de que la mente haya formado una frase. En las llamadas de ventas, usted busca energía generativa disponible. Si su instinto se calma o se contrae, la respuesta es no, incluso si la oferta tiene sentido lógico. Especialmente los generadores deben recordar: no es necesario perseguir una venta. Los clientes adecuados generarán una respuesta en tu estómago cuando hablen.

Autoridad Bazonica (definida como Bazo). Lo sabes en momentos únicos, y el conocimiento tiende a llegar una vez. Si siente un silencioso "esto es seguro" o una repentina tensión en el cuerpo, confíe en ello ahora, porque no se repetirá. La autoridad esplénica es excelente para las ventas: es rápida, precisa y protectora. La trampa anula el primer golpe con lógica del Ajna abierto. Si tienes una autoridad esplénica, comprométete a confiar en la primera señal.

Autoridad del ego/corazón (definida por el corazón). Tus decisiones se basan en lo que quieres y lo que puedes prometer. En una llamada de ventas, pregúntese: ¿quiero este cliente? ¿Puedo cumplir lo que prometo? La autoridad del corazón es fuerza de voluntad y verdad material. Si se encuentra diciendo que sí por obligación o por miedo a perder la venta, está fuera de su autoridad. Los clientes adecuados le darán un "Quiero esto" claro y plasmado.

Autoridad autoproyectada (definido Centro G). Lo sabes a través de la identidad y la dirección. En una llamada, la pregunta no es sólo "¿esto encaja?" sino "¿quién soy yo en esto?" Si en la llamada sientes que estás interpretando a un personaje, contorsionándote para parecer un vendedor que no eres, aléjate. La autoridad autoproyectada necesita un sentido de identidad auténtica para funcionar. Las llamadas de ventas correctas se sienten como una extensión de quién es usted, no una representación de quién cree que debería ser.

Autoridad mental/proyectada (no hay autoridad interna definida, a menudo con Ajna definido). Necesitas hablarlo, idealmente con las personas adecuadas. La llamada de ventas en sí puede ser parte de su proceso si la utiliza como caja de resonancia. Tomar apuntes. Reproduce la llamada. Discútelo con una persona de confianza antes de tomar una decisión. No decidir en la convocatoria. No decidas solo en tu cabeza. Háblelo y escuche dónde se ilumina su voz.

Autoridad Lunar (Reflectores). Necesitas el ciclo lunar completo, aproximadamente 28 días, para saber si algo está correcto. Los reflectores en los negocios no deberían tomar decisiones de ventas importantes el día de la llamada. Tenga en cuenta la conversación. Déjalo circular. Si todavía lo sientes en la próxima luna llena o nueva, es probable que haya llegado la respuesta.

Los límites energéticos no son una técnica

Una vez que conoces tu Autoridad, los límites casi se solucionan solos. Los Generadores con autoridad sacra dejan de decir sí a llamadas de descubrimiento consecutivas porque su cuerpo se niega. Un proyector deja de perseguir clientes potenciales y espera a que la invitación llegue correctamente. Un Manifestador deja de actuar y comienza a informar. Los límites energéticos en las ventas no tienen que ver con guiones ni estrategias de precios. Son la consecuencia natural de operar desde el lugar correcto de toma de decisiones.

Construya su calendario de ventas en torno a su diseño. Los generadores necesitan tiempo de respuesta entre llamadas. Los proyectores necesitan menos conversaciones y más profundas. Los reflectores necesitan amplitud en torno a las decisiones importantes. La llamada en sí debería ser la confirmación, no el factor decisivo.

Una práctica sencilla

Antes de la próxima llamada de ventas, establezca la intención de notar una cosa: ¿en qué parte de su cuerpo vive la respuesta? Durante la llamada, presta atención a ese centro. Después de la llamada, antes de responder, proporcione a su Autoridad el tiempo requerido. Los tipos emocionales esperan. Los tipos sacros revisan el intestino. Los tipos esplénicos honran el primer golpe. Los tipos de ego controlan el deseo. Los tipos autoproyectados verifican la identidad. Los tipos mentales lo hablan. Los reflectores esperan el ciclo.

Las ventas alineadas no son ventas más ruidosas. Son más silenciosos, elaborados en el lugar correcto del cuerpo, en el momento adecuado y con los clientes adecuados al otro lado de la línea.