BG5 karjäär: klassikaline ehitaja – ettevõtte tüüp

BG5 karjäär: klassikaline ehitaja – ettevõtte tüüp

Kui olete klassikaline ehitaja, olete kõige haruldasem ärimees, kes on maskeeritud kõige tavalisemaks. Maailm premeerib sageli algatajaid, tõuklejaid ja valjuhäälseid visionääre, kuid teie disain on erinev. Olete siin selleks, et ehitada asju, mis kestavad – läbi reageerimise, meisterlikkuse ja sügava jätkusuutliku energia, mis lülitub täielikult sisse alles siis, kui töö ise sind valgustab. Süsteem BG5 nimetab seda Classic Builderi äritüübiks ja see on kõige levinum põhjusega: maailma loovad teiesugused inimesed.

Strateegia: reageerimine, mitte algatamine

Klassikalise ehitaja määrav reegel on lihtne ja jõhkralt raske järgida kultuuris, mis on kinnisideeks "väljas käimisest ja selle hankimisest". Sa ei algata. Sa vastad. Teie ettevõte kasvab, sest teie ette ilmub õige asi – küsimus, lühiülevaade, soovitus, väike võimalus – ja teie keha ütleb uh-huh, enne kui teie mõistus on arvutamise lõpetanud. See kõhutäie jah on teie äristrateegia.

See ei ole passiivsus. See on täpsus. Ehitaja ei aja taga turge ega leiuta vajadusi; nad ilmuvad, saavad terveks ja lasevad tööl end leida. Kui nad seda austavad, tunnevad kliendid end õigesti. Kui nad seda ei tee, tundub töö nagu rändrahn ülesmäge lohistades kingades, mis ei sobi.

Kingitus: jätkusuutlik ehitamine läbi meisterlikkuse

Klassikalise ehitaja ülivõime on võime kasvatada aastate jooksul telliskivihaaval midagi tõelist. Kui muud äritüübid arenevad nähtavuse, uudsuse või pideva pöörde tõttu, arenete teie sügavuse tõttu. Sa muutud iga aastaga paremaks. Teie teadmised ühenduvad. Teie maine kasvab tänu sellele, mida olete juba teinud, mitte tänu sellele, mille üle karjute.

Siin elab ka teie rikkus. Classic Builders loob finantstulemusi järjepideva ja keskendunud tööga õigete asjade kallal. Sakraalne energia – see sügav tööhobumootor – pole lihvimiseks. See on kulutamiseks. Ja see kulutab kõige paremini siis, kui teete tööd, mida tegelikult armastate, koos inimestega, kes teile tegelikult meeldivad. Kui need tingimused on täidetud, saate peaaegu iga inimese üle pingutada, ilma et oleksite väsinud.

Vari: frustratsioon kui kompass

Klassikalise Builderi mitte-ise teema on frustratsioon ja see on peaaegu täiuslik diagnostikatööriist. Frustratsioon on signaal, et proovite algatada, suruda või üritate juhtuda midagi, millega teie keha tegelikult ei nõustunud. See kuvatakse järgmiselt:

• Klientide tagaajamine, kes ei konverteeri kunagi
• Valedena tunduvate turundusstrateegiate sundimine
• Projektide, partnerlussuhete või pakkumiste juurde jäämine ütles kuude eest ära
• Läbipõlemine tööga, mis pigem kurnab kui annab energiat

Pettumuse vastand ei ole põnevus ega motivatsioon. See on rahulolu. Kui lõpetate päeva väsinuna, kuid täis – see on teie roheline tuli.

Kuidas Classic Builders tegelikult kliente saab

Classic Builders ei ole mõeldud külmaks levitamiseks, tulemuspõhiseks turunduseks ega pidevaks sotsiaalmeedia toimimiseks. Nad saavad kliente järgmiste kaudu:

• Töö ise. Portfellid, juhtumiuuringud, tulemused, suust suhu.
• Vihjed ja kordustööd. Inimesed tulevad tagasi ja saadavad sõpru.
• Ilmutule vastamine. Päringud, vestlused, võimalused, mis saabuvad.
• Leitud. Selge ja järjekindel sõnum selle kohta, mida teete ja kellele see on mõeldud.

See ei tähenda turunduse puudumist. See tähendab, et teie turundus on tuletorn, mitte megafon. Seadsite signaali; õiged inimesed tüürivad selle poole.

Levinud väärarusaamad

Klassikalise ehitaja suurim lõks on uskumine, et nad peaksid oma ettevõtet juhtima nagu manifestaator (algatab, käivitab) või projektor (juhendab, nõustab). Paljud klassikalised ehitajad palkavad algatajatele loodud äritreenereid ja imestavad siis, miks nad tunnevad end pidevalt mahajäänuna. Teie äri ei jää maha. See on erineval kellal – aeglasemal, sügavamal ja vastupidavamal.

Veel üks eksiarvamus: et "vastamine" tähendab passiivset või keskendumatut olemist. Ei tee seda. See tähendab, et teil on midagi konkreetset, väärtuslikku ja viimistletud, millele millega vastata. Ehitaja peab ikkagi käsitöö ehitama. Vastus on täpselt nii hea, kui palju olete aastaid pakkumise ettevalmistamisel kulutanud.

Praktilised juhised klassikalisele ehitajale

• Oodake enne pühendumist. Tehke igale uuele pakkumisele, kliendile või projektile 24-tunnine sakraalne kontroll. Kui see on jah, on see ka homme jah.
• Kujundage oma ettevõte selle järgi, mis teile energiat annab. Lõpetage ülejäänud osa, isegi kui see maksab hästi.
• Ehitage süsteeme, mis ühendavad. Mallid, protsessid, korduvad pakkumised – kõik, mis muudab teie parima töö aja jooksul lihtsamaks.
• Nähtavus olgu kõrvalmõju, mitte strateegia. Näidake end järjepidevalt, kuid ärge toimige.
• Lõpetage enda mõõtmine algatajate tüüpidega. Teie mõõdikud näevad teistsugused välja ja see on õige.

Teiste tüüpidega töötamine

Meeskonnas on klassikaline ehitaja tootja, meistrimees, see, kes muudab visiooni valmis asjaks. Siduge loomulikult ühendustega, kes toovad võimalusi, ekspertide, kes määravad suuna, ja kauplejatega, kes märkavad turul muutusi. Kui iga tüüp austab oma disaini, on Classic Builder mootor, mis muudab selle kõige tõeliseks, teostatavaks ja tulu teenivaks tööks.

Kutse

Kui olete klassikaline ehitaja, on üleskutse lõpetada püüdlus olla kellegi teise ärimudel. Lõpeta jälitamine. Lõpetage algatamine. Saage paremaks selles, mida armastate, jääge avatuks sellele, mis saabub, ja usaldage, et töö – hästi tehtud, ausalt tehtud, õigete inimestega tehtud – on strateegia. Ettevõte, mille te sel viisil üles ehitate, on see, mis jääb siia ka kahekümne aasta pärast ja teie ka.