Juhtumiuuring: Sacral Generator kahekordistas tulu, järgides soolestiku reaktsiooni

Juhtumiuuring: sakraalne generaator kahekordistas tulu soolestiku reaktsiooni järgides

Reaalne pilk sakraalsele autoriteedile ettevõtluses

Kui Maya esimest korda minu juurde tuli, oli ta kurnatud. Ta ehitas kolme aastaga õitsva kuuekohalise disainistuudio, kuid ta töötas neljateisttunniseid päevi, arvas iga otsuse ära ja vaatas, kuidas tema kasumimarginaalid kahanevad. Tema diagramm oli selge: ta oli puhas generaator, kellel oli sakraalne autoriteet, emotsionaalne päikesepõimik ja määratletud juur. Probleem ei olnud tema ärimudelis. Probleem oli selles, et ta tegi kõik olulised otsused oma peast ja tema peal ei olnud tema disainis mingit autoriteeti.

Viga: reageerimise asemel algatamine

Maya strateegia generaatorina on reageerida. Tema aura on avatud ja ootab, et maailm tema juurde tuleks. Kuid kusagilt teepealt oli ta omaks võtnud ideed, et edukad ettevõtete omanikud on algatajad – nad teevad ettepanekuid, helistavad külmalt, loovad võimalusi. Nii et ta oli seda kõike teinud. Ta jõudis potentsiaalsete klientideni, kes ei tundnud end õigesti. Ta võttis ette projekte, mis jätsid ta tühjaks. Ta ütles koosolekutel jah, sest leping nägi paberil hea välja, kuigi midagi tema kõhus tõmbas tagasi.

Ta teadis seda tunnet. Ta lihtsalt ei usaldanud seda. Ta nimetas seda "ärevuseks"; ja suruti läbi.

Sakraali kuulmise õppimine

Alustasime lihtsast. Palusin tal meenutada aega, mil ta tundis tööd tehes energiat – see oli tõeliselt valgustatud, nagu võiks ta seda teha igavesti. Ta kirjeldas kohe kohaliku pagariäri väikest kaubamärgi muutmise projekti. Omanik oli sisse astunud, esitanud küsimuse ja Maya kogu keha oli reageerinud, enne kui ta mõistus jõudis. See oli heli: "uh-huh" kõhus pehme jah, mis ei olnud verbaalne, vaid füüsiline. Laienemise, kättesaadavuse ja "ma saan seda teha kogu päeva" tunne.

See projekt oli lihtne. Ta lõpetas selle poole eeldatava ajaga. Klient oli suunanud veel kolm. Ei mingit läbipõlemist, pole draamat.

Seejärel palusin tal meenutada projekti, mille ta vastuseisust hoolimata võttis. Ta mainis ettevõtte veebisaidi ümberkujundamist. Numbrid olid head. Klient oli "muljetavaldav." Aga kui ta esimest korda nendega kohtus, oli ta kõht pingul. Ta tundis peent "uhn-uh" - ei karda täpselt, pigem nagu ta keha tõmbaks käe kuumalt pliidilt tagasi. Ta ignoreeris seda. See projekt kestis kuus nädalat üle ajakava, nõudis kolme vooru läbivaatamist, mida lepingus ei olnud, ja lõppes maksevaidlusega.

Ta alistas oma autoriteedi kogu oma karjääri jooksul.

Tava: reageerimine algatamise asemel

Maya nõustus kolmekümnepäevase katsega. Ta lõpetaks teavitustöö algatamise täielikult. Ei mingeid külmi kirju, ei pitsitamist ega tagaajamist. Ta vastaks ainult. Kui potentsiaalne klient käe sirutas, tegi ta pausi, langes kõhtu ja kuulas enne vastamist sakraalset heli. Kui see ei olnud selge jah, siis oli see ei – või vähemalt "mitte praegu".

Esimene nädal oli ebamugav. Tema postkast oli vaikne. Ta meel ütles talle, et ta on passiivne, jättes raha lauale. Tema emotsionaalne laine (tal on emotsionaalne autoriteet) saatis ta madalseisu, kus ta oli kindel, et katse oli viga. Ta ootas. Laine läks mööda. Üheksandaks päevaks saabus pagariäri kliendilt soovitus. Lühike oli väike, kuid tema ristluu süttis. Ta ütles jah.

See projekt viis kuu jooksul veel kaheni. Igaühele, mille ta vastu võttis, ütles tema sakraalne jah. Igaüks neist keeldus, tema sakraal oli vaikselt ära öelnud ja ta usaldas seda.

Numbrid

Üheksakümne päevaga oli Maya igakuine tulu kahekordistunud. Mitte sellepärast, et ta töötas rohkem tunde – ta töötas vähem. Ta võttis vähem projekte, kuid need olid õiged projektid. Kliendid olid õnnelikumad, sest ta toimetas kiiremini ja hoolikamalt. Soovitused jooksid, sest ta ei olnud enam üle pingutatud. Tema kasumimarginaal hüppas 18%-lt 41%-le.

Nihe polnud maagiline. See oli mehaaniline. Generaatorid on loodud reageerima sellele, mida elu neile toob. Kui Maya lõpetas võimaluste loomise ja hakkas juba saabuvatele vastama, lõpetas ta kõigiga võistlemise. Ta astus oma sõidurajale, kus tema sakraalne energia võis tegelikult tema tööd toita.

Teistele generaatoritele mõeldud pakkumine

Kui olete generaator ja te'väsinud, raskustes või võimaluste ammendumist vaadates, pole küsimus selles, kas töötate piisavalt kõvasti. Küsimus on selles, kas te vastate või algatate. Kas ütlete jah sellepärast, et teie sisetunne laienes või sellepärast, et teie mõistus arvutas välja õige vastuse? Kas ütlete ei, kui teie sisetunne tõmbub kokku või alistate selle, sest võimalus "peaks" olla hea?

Sakraal ei valeta. See ei strateegia ega optimeeri. See lihtsalt teab, kas miski on teie jaoks praegu selles kehas õige. Teie ainus ülesanne on kuulata ja anda hetk enne vastamist. Mitte nädal. Pole plusside ja miinuste loetelu. Hetk. Hingamine. Sisseregistreerimine kõhuga.

Maya ei muutnud oma ärimudelit. Ta ei palkanud treenerit, ei muutnud kaubamärki ega õppinud uusi oskusi. Ta lihtsalt lõpetas ainuvõimu alistamise, mis tegelikult talle kuulub. See oli kogu strateegia. Ja tema äri kahekordistus tänu sellele.

Kui olete sakraalne generaator, pole tee keeruline. See on lihtsalt vaikne, kehastunud ja nõuab, et lõpetaksite nii valjult mõtlemise. Teie sisetunne juba teab. Teie ainus ülesanne on lasta sellel kõigepealt rääkida.