Emotsionaalne autoriteet ja hinnakujundus: miks 24-tunnine ootamine suurendab tulu

Emotsionaalne autoriteet ja hinnakujundus: miks 24-tunnine ootamine suurendab tulu

Kui teie inimkujunduses on emotsionaalne autoriteet, ei ole hinnakujundusotsused ainult äriotsused. Nad on emotsionaalsed. Teie päikesepõimiku keskus on määratletud, mis tähendab, et kogete maailma läbi tunnete laine ja see laine ei peatu ainult seetõttu, et klient ootab hinnapakkumist või reedeks on kavas käivitada.

See ei ole kohustus. See on teave ja enamik emotsionaalseid tüüpe hindab endiselt nii, nagu oleks see kohustus.

Emotsionaalne laine pole viga

Päikesepõimik liigub laines: ehitus, tipp, org ja naasmine algtasemele. Tipp on sageli põnev, isegi eufooriline. Orus elavad kahtlused, nappus ja soov hindu alandada. Mõlemad seisundid tunnevad end tõena, kui olete nende sees. Kumbki ei ole.

Selgus saabub siis, kui laine on vaikne. See rahulikkus ei ole tasane. See on hetk, mil võid vaadata numbrit ja ei tunne ega tunne "jah, tõsta seda!" ega ka kokkutõmbumist "ei, nad lahkuvad." Selgusel on väljakujunenud teadmise omadus. See tundub vaiksem kui tipp ja soojem kui org.

24 tundi ootamine ei ole meelevaldne. See on piisav aeg, et enamik emotsionaalseid laineid läbiks oma tõusud ja mõõnad ning jõuaks millegi kasutatavani. Mõned otsused võtavad kolm päeva. Mõned võtavad kuutsükli. Kuid hinnamuutuse, hinnapakkumise või töömahu puhul piisab tavaliselt kahekümne neljast tunnist, et viia teid emotsionaalsest laengust välja ja viia tõeni.

Miks emotsionaalsed tüübid oma tööd alla annavad

Peaaegu kõik emotsionaalse autoriteedi kliendid, kellega olen töötanud, tegid alatasusid. Põhjus on struktuurne, mitte isiklik. Solar Plexus on teadlikkuse tõstmise keskus. See on loodud lugema emotsionaalset ilma ruumis, turul ja kliendi häälega. Kui emotsionaalne tüüp tajub Zoom-kõne peale vastupanu, kõhklust või kulmu kortsutamist, tõlgendab närvisüsteem seda ohuna. Vastus on pehmendada pakkumist, langetada hinda, lisada boonust, leida viis, kuidas teisele inimesele mugav olla.

See laine töötab teile vastu. "ei" tunnete, et klient pole teie oma. See on kliendi emotsionaalne väli, tema eelarve, tema sisemine lugu rahast. Emotsionaalne autoriteet, kes ei oota selgust, neelab selle välja ja hinda sellelt.

Sama mehhanism toimib ka teises suunas. Pärast suurepärast kuud saabub kindlustunde laine ja järgmine ettepanek kustub vahemiku tipus. See hind võib olla õige või see võib olla tipp. Tipu sees pole võimalik teada saada.

Hinnakujundusotsuste 24-tunni reegel

Siin on tava. Kui hinnaotsus langeb, kirjutage number üles või koostage ettepaneku mustand ja seejärel sulgege sülearvuti. Maga selle peal. Järgmisel päeval ärge seda teost uuesti lugege. Selle asemel istuge vaikselt ja küsige oma kehalt: "Kas see on laine või on see tõde?" Kui teil on tasu, oodake uuesti.

See, mis järgmisel hommikul juhtuma kipub, on üks kolmest asjast:

1. Number tundub endiselt õige ja tundub nüüd maandatud. Saatke see.

2. Numbrit ei saa ja näete, miks. Reguleerige seda.

3. Number tundub emotsionaalselt neutraalne, mis on teie signaal, et hindate strateegiat, mitte meeleolu.

See on tööpiir, mida emotsionaalsed tüübid kõige rohkem vajavad. Pole kalendripiir. Pole klientide arvu piir. Piir teie emotsionaalse ilma ja teie äriotsuste vahel. Nad ei ole üks ja sama asi, kuigi nad elavad samas kehas.

Mida "Ootan selgust" Tegelikult näeb välja nagu

Selguse ootamine ei ole meditatsioon. See ei tähenda teie tee numbrini kirjutamist. See on kiireloomulisuse puudumine otsuse tegemisel. Kui saate hindega kakskümmend neli tundi istuda ja teil pole vaja seda saata, on teil tõenäoliselt asi. Kui te ei saa sellega istuda, on otsus tehtud emotsioonidest ja see on hetk peatada.

Emotsionaalsete manifestaatorite ja emotsionaalsete generaatorite jaoks on see eriti oluline motoorse energia tõttu. Määratletud sakraal või määratletud süda, mis on ühendatud kõriga, surub tegevuse poole. Koos emotsionaalse lainega võib see mootor käivituda madalal või kõrgel ja tekitada hinna, mis vananeb halvasti. 24-tunnine paus on see, mis laseb mootoril joonduda, mitte reageerida.

Emotional Projectorite puhul kaitseb paus kutset. ProjEktorid vajavad tunnustust, et olla oma pakkumistes korrektsed, ja emotsionaalselt madalseisus tehtud hinnaotsus alahindab sageli just seda, mida tunnustati. Ootamine säilitab kutse väärtuse.

Kuidas teised asutused saavad seda erinevalt kohaldada

Kõik ei peaks 24 tundi ootama. Sakraalsed autoriteeditüübid saavad hinnata kõhuhääle järgi hetkel ja keha ütleb neile kohe vastusega jah või ei. Põrna autoriteedi tüübid saavad hindu peaaegu instinktiivselt reguleerida ja põrn on impulsi alusel usaldusväärsem kui Solar Plexus kunagi olema. Südame autoriteetide tüübid võivad hinnata tahte jah-sõnast ning kliendi jaoks annab tooni pühendumus ise.

Määratud volitusteta helkurid vajavad põhjalikuks hinnakujunduseks täielikku kuutsüklit. Nad on grupi jaoks Kuu autoriteet ja 24 tunni reegel on väike osa sellest, mida nende süsteem tegelikult nõuab.

Emotsionaalsed autoriteedid on need, kelle jaoks kakskümmend neli tundi on magus koht. Piisavalt pikk, et laine puhastada. Piisavalt lühike, et äritegevuses püsida. Järjepidevalt kasutades on see erinevus teie närvisüsteemist lähtuva hinna ja teie tegeliku võimsuse järgi.

Esimesel ootamisel on hirm, et klient kaob. Vaadake, mis tegelikult toimub. Enamik jääb alles. Need, kes ei sobi, ei sobinud kunagi ja teie laine teadis seda enne teid.