Emotsionaalne lainemüük: kuidas müüki ausalt tempotada

Emotsionaalne lainemüük: kuidas müüki ausalt tempostada

Kui teil on inimdisaini emotsionaalne autoriteet – määratletud päikesepõimiku keskus –, teate seda juba: teie sisemine tõde ei jõua telefonikõne ajal kohale. Saabub nagu mõõn. See liigub sisse, liigub välja ja alles pärast seda, kui olete seda mõnda aega jälginud, saate teada, mida vesi tegelikult kaldale jätta tahab.

Müük üritab seda mõõna katkestada.

Iga emotsionaalse lainega ettevõtja on kogenud kõrget lansseerimist: pakkumise idee hoogu, hoogu, kui keegi ütleb jah, säravat enesekindlust, mis ütleb, et see on kõik, ma peaksin selle kohe, kõigile, kohe maha müüma. Ja igaüks meist on vaadanud, kuidas see laine kaks päeva hiljem kahetsusse, ülepingutusse või hetkega antud lubaduse vaiksesse õõnsaks langeb, mis tegelikult meile ei kuulunud.

Laine ei ole teie vaenlane. Laine on teie aus müügitreener.

Laine mehaanika

Päikesepõimiku keskus töötab tsükliliselt. Seal on madal, kõrge ja selgus, mida saab näha ainult mõlemast läbi sõites. Emotsionaalne autoriteet on ainus sisemine autoriteet, mis nõuab pigem aega kui kohest teadmist. Lainet ei saa kiirustada, sest see ei püüa anda teile tunnet – see püüab anda teile perspektiivi, mis ilmneb alles tsükli tipus.

Seetõttu teevad emotsionaalsetest olenditest erakordsed müügiinimesed, kuid ainult siis, kui nad lõpetavad disaini vastu võitlemise. Sul on sügavust. Sul on võime hoida kellegi teise lugu, tunda tema valu, tõlkida abstraktne transformatsioon millekski, mis maandub kehasse. See on haruldane. See on ka põhjus, miks teil on vaja tempot: te neelate ruumi. Ilma laineteadliku protsessita müüte asju, mis näevad välja nagu teie, kuid tunnete end laenatuna.

Miks on ausus tempo tegemisel oluline

Emotsionaalsel lainel on mälu. Laine tipus tehtud otsus tundub laskumisel vale, isegi kui see oli objektiivselt hea mõte. Laine ei hooli teie tulueesmärkidest. Seda huvitab ainult see, kas järgmine asi, mida pakute, on tõesti teie enda kinkimine.

Kui müüte kõrgelt, siis te ei valeta. Oled lihtsalt endast ees. Sama pakkumise aus versioon – erineva hinnaga, erineva ulatusega, teisele inimesele suunatud – oleks olnud õige müük. Kuid te ei oodanud piisavalt kaua, et temaga kohtuda.

Sama kehtib ka kõnede kohta. On tunda ostja igatsust. Teie avatud keskused – olenemata sellest, kus nad teie tabelis elaksid – võtavad vastu nende lootused, kõhklused ja näljatunde. Ilma sammuta müüte kogemata nende lainele, mitte teie lainele.

Kuidas ausalt tempot teha

Seal on lihtne rütm, mis austab disaini.

1. Püüdke idee laine sees. Kirjutage pakkumine, nimetage hind, koostage müügileht, kavandage turuletoomine – kuid ärge pühenduge. Märkige see ootellaineks.

2. Laske ühel lainel mööduda.Enamiku emotsionaalsete täiskasvanute jaoks tähendab see vähemalt ühe öö und, sageli tervet nädalat. Lainet ei saa mõõta minutitega.

3. Vaadake pakkumist selguse huvides uuesti üle. Kui emotsionaalne ilm on muutunud neutraalseks ja põhjendatuks, küsige: kas ma tahan selle pakkumise, selle kliendi, selle numbriga endiselt suhelda?

4. Kui jah jääb ellu, liikuge.Kui jah on hõrenenud, vabastage see ilma leinata. Laine just päästis teid aasta raskusest.

5. Kui olete generaator või manifesteerija, koostage pakkumisi ainult vastuseks sellele, mis juba teie ees on. Spontaanne käivitamine töötab teie strateegia jaoks harva. Spontaanne käivitamine emotsionaalselt kõrgelt ei tööta peaaegu kunagi teie autoriteedi jaoks.

6. Kui olete projektor, on teie rütmiprobleemid vastupidised. Kipud liiga kaua ootama. Laine kehtib endiselt – teil pole vaja kuid. Teil on vaja piisavalt tsükleid, et teada saada, et kutse on tõeline, mitte ainult tuul kellegi suus.

7. Kui olete emotsionaalse autoriteediga manifesteerija, kehtivad samad lainereeglid, kuid saate algatada. Lihtsalt algatage puhtalt, mitte segamini.

8. Kui olete helkurandke endale täielik kuutsükkel, enne kui pühendute mõnele suurele pakkumisele, partnerlusele või allkirjaprogrammile. Sinu autoriteet on kuu, mitte hetk.

Sisseehitatud piiridlaine

Laine on piir, mitte viivitus. Iga kord, kui austate seda, treenite vaikselt ümbritsevaid inimesi teiega teie tegelikul sügavusel kohtuma. Kliendid, kes jäävad, on need, kes saavad oodata. Need, kes nõuavad kohest jah-sõna, on tavaliselt need, kelle eest laine teid kaitses.

Laineteadlik müügipraktika ei ole aeglane. See on aus. See loob pakkumisi, mille pärast ei pea hiljem vabandama, kõnesid, mis ei kurna teid kolmeks päevaks, ja piire, mis kehtivad ilma, et peaksite neid täitma.

Müümine laine pealt, mitte sellest hoolimata

Te ei olnud kunagi mõeldud müüma nagu keegi, kellel on stabiilne volitus. Sa pidid müüma nagu keegi, kes tunneb tehingu tõesust rinnus, sisikonnas, hingeldamise kerge lõdvestumise või pinges pärast laine möödumist.

See on teie eelis. See on ka teie piir. Kui astute ausalt – läbi laine, oma strateegiaga, kooskõlas sellega, mida teilt tegelikult küsitakse –, ei ole müük enam midagi, mida te läbi surute, ja hakkab olema see, mida te lubate.

Laine on alati teadnud. Sinu ainus ülesanne ei ole seda ületada.