Mis on strateegia ja miks ma seda vajan?

Mis on strateegia ja miks ma seda vajan?

"Strateegia" on üks enim kasutatud ja kõige vähem mõistetavaid sõnu tänapäeva loomingus. Seda löövad slaidide platvormid, kvartaliplaanid ja ebamäärased ambitsioonid. Siis, kui midagi ei muutu, süüdistavad inimesed "strateegiat" nagu oleks see maagiline dokument, mida ei õnnestunud käivitada.

Strateegia ei ole dokument. See ei ole eesmärk. See ei ole ametlikus keeles riietatud ülesannete nimekiri. Strateegia on raskete valikute tegemise distsipliin ning seejärel oma tegevuste, aja ja ressursside kohandamine nende austamiseks.

Tegelik määratlus: valimine, mida mitte teha

Michael Porter, kes arvatavasti mõtles strateegiale hoolikamalt kui keegi teine viimase viiekümne aasta jooksul, määratles selle tahtliku valikuna erineda. See tähendab, et peate olema selge, mida te ei tee.

Enamik inimesi ja organisatsioone ei kuku läbi, kuna neil puudub strateegia. Nad ebaõnnestuvad, sest neid on liiga palju. Iga võimalus tundub atraktiivne. Iga kliendi soov tundub kiireloomuline. Iga uus tööriist tundub hädavajalik. Ilma strateegilise filtrita teete kolme asja erandkorras asemel adekvaatselt sada asja.

Lihtne test: kas teie "strateegia" ei tekita kedagi veidi ebamugavaks, see pole strateegia. See on soovide nimekiri.

Miks te seda tegelikult vajate?

Ilma strateegiata jääte triivima. Triiv näeb välja nagu tegevus. Tundub hõivatud. Kuid see ei ühenda kunagi.

On olemas strateegia, et vastata korduvalt kolmele küsimusele:

1. Kuhu me püüame jõuda?

2. Miks tasub seda külastada?

3. Millele me ei ütle, et sinna jõuda?

Pange tähele, et ükski neist küsimustest ei puuduta taktikat. Taktika – konkreetsed toimingud, kampaaniad, funktsioonid ja protsessid – on allavoolu. Need on olulised, kuid need on olulised ainult siis, kui need annavad ülaltoodud küsimustele selgema vastuse.

Strateegia, eesmärgid ja taktika ei ole samad

Siin elab kõige rohkem segadust. Eesmärk on sihtkoht. Taktika on konkreetne käik. Strateegia on loogika, mis ühendab teie asukoha ja selle, kus soovite olla, sealhulgas kompromissid, mida olete nõus oma teel tegema.

"Suurendage tulu 20%" on eesmärk.

"Käivitage taskuhääling ja esitage tasulisi reklaame" on taktika.

"Me võidame, olles ilmselgeks valikuks rabatud asutajate jaoks, kes soovivad selgust, mitte rohkem võimalusi" on strateegia.

Strateegia muudab eesmärgi ja taktika sidusaks. Ilma selleta võite oma eesmärgi saavutada ja ikkagi jõuda kuhugi, kuhu te ei kavatsenudki.

Kuidas mõelda strateegiliselt ilma konsultandita

Strateegiline mõtlemine on harjumus, mitte töötuba. Selle loomiseks on kolm tava:

• Mõtlemisploki ajastamine. Üks tund kord nädalas ilma sisenditeta. Pole meili, pole koosolekuid ega vooge. Lihtsalt küsimus lehel ja teie aus vastus.
• Kirjutage oma "ei tee" Nimekiri. Kirjutage iga prioriteedi kõrvale, millest te loobute. Kui te ei oska nimetada, millest loobute, pole prioriteet tõenäoliselt tõeline.
• Testige otsuseid oma strateegia suhtes. Enne projektile jah-sõna ütlemist küsige: kas see muudab meid paremaks selles, milles ütlesime, et oleme parimad? Kui ei, siis keelduge, isegi kui raha on hea.

Strateegia varjukülg

Strateegia ilma teostuseta on teater. Kaunis raamistik, mida keegi ei järgi, on lihtsalt kallis tapeet. Vastupidine lõks – lõputu täitmine ilma strateegilise suunata – on sama levinud ja raskem märgata, kuna see tundub produktiivne.

Tõelise strateegia kingitus on keskendumine. Vari on jäikus. Strateegia tuleks üle vaadata iga kvartali, mitte iga viie aasta ja mitte igal teisipäeval. Tingimused muutuvad. Teie strateegia peaks kohanema, kuid see ei tohiks pidevalt lahustuda.

Vaikne lõpumõte

Te ei vaja neljakümneleheküljelist dokumenti. Teil on vaja selget seisukohta selle kohta, miks te eksisteerite, keda teenite ja mida te keeldute tegemast. Kõik muu on detailid.