Kuidas ettevõtjad kasutavad inimdisaini paremate otsuste tegemiseks

Ettevõtjad teevad päevas sadu otsuseid ja enamik neist tunneb end kiireloomulisena. Milline klient võtta. Mida tasuda. Kas palgata. Millal pöörata. Tavapärane nõuanne on "usalda oma sisetunnet" või "jälgi andmeid" kuid kumbki ei kajasta seda, mida enamik asutajaid tegelikult kogeb: konkureerivate sisendite keerised, nõustajate arvamused, turusignaalid ja sisemine hääl, mida on mürast raske kuulda.

Siin muutub inimdisain ettevõtjatele tõeliselt kasulikuks. See ei asenda strateegiat, finantsmodelleerimist ega kliendiuuringuid. See pakub täpset kaarti selle kohta, kuidas konkreetne inimene on teavet töötlema ja otsuseid vastu võtma. Hästi kasutatuna lühistab see teise äraarvamise ahela ja toob järjepidevuse valikutesse, mis tundusid varem juhuslikud.

Otsuste tegemise virn: tüüp ja strateegia

Esimene kiht on tüüp ja strateegia. Iga ettevõtja kuulub ühte viiest tüübist ja igaühel on sisseehitatud otsustusrütm, mis vähendab hõõrdumist, kui seda tunnustatakse.

Generaatorid ja manifesteerivad generaatorid moodustavad ligikaudu 70% elanikkonnast ja maailm on täis neid, kes ehitavad ettevõtteid. Nende strateegia on reageerida. See tähendab, et kõige paremad võimalused saabuvad siis, kui nad ootavad millelegi reageerimist, selle asemel et sundida järgmist liigutust. Seda tüüpi asutajad põlevad sageli läbi, kuna nad algatavad nagu manifest, kuid neil puudub püsiv energiaarhitektuur. Parandus ei seisne algatamise lõpetamises, vaid sellise elu ja äri ülesehitamises, mis toob kaasa midagi, millele vastata: päringud, päringud, vestlused, kutsed.

Manifestaatorid on loomulikud algatajad. Nende strateegia on teavitada. Nende jaoks langevad otsused sünnivad kiiresti, sageli enne, kui teised on selleks valmis. Kõige tavalisem viga on vaikides edasi liikumine ja seejärel meeskonnaliikmete, partnerite või klientide vastupanu kohtumine, kes tunnevad end pimedana. Teavitamine ei tähenda loa küsimist. See tähendab, et tuleb tunnistada, et teised inimesed on selles valdkonnas, ja anda neile kohanemishetk.

Projektorid on juhendid. Nende strateegia on oodata kutset. Ettevõtja jaoks võib see tunduda vastuoluline. Miks oodata, kuni teid kutsutakse teie ettevõttesse? Sest projektorite energia töötab äratundmise kaudu. Kui neid kutsutakse, langeb nende arusaamine. Kui nad kutsumata suruvad, kukuvad samad sõnad tühjaks. Paljud edukad treenerid, konsultandid ja nõuandvad asutajad on projektorid, kes õppisid üles ehitama kutsepõhiseid ettevõtteid, mitte tõukepõhiseid.

Helkurid on haruldased ja neil on ainulaadne eelis: nad proovivad oma keskkonda. Reflektori asutaja, kes rajab ettevõtte, mis on kooskõlas kogukonna tegelike vajadustega, kipub langetama otsuseid, mis püsivad pikas perspektiivis, sest need on sõna otseses mõttes loodud oma ökosüsteemi tervise tunnetamiseks.

Autoriteet: sisemine otsustaja

Strateegia ütleb teile, kuidas maailmaga suhelda. Autoriteet ütleb teile, kuidas teada saada, kui midagi on õige. See on koht, kus ettevõtjad saavad kõige rohkem mõjuvõimu.

Sakraalne autoriteet (generaatorid ja manifesteerivad generaatorid) teeb otsuseid soolestiku tasemel jah või ei. Mitte mõte, heli kehas. Paljud ettevõtjad alistavad selle loogikaga ja lõpetavad partnerluste, palkade või pakkumistega, mis tundusid paberil head ja tundusid kehas kohutavalt. Praktika on lihtne: tehke paus, oodake sakraalset vastust ja olgu see esimene andmepunkt.

Splenic Authority on intuitiivne ja kohene. See räägib korra ja kordub harva. Selle autoriteediga ettevõtjad ajavad end sageli oma esimesest instinktist välja ja ajavad end hätta. Treening on teadmise püüdmine enne, kui mõistus selle lahti seletab.

Emotsionaalne autoriteet nõuab läbi laine ootamist. Selle asutusega ettevõtjad on kurikuulsad selle poolest, et teevad impulsiivseid otsuseid tsükli kõrgeimal või madalal tasemel ja kahetsevad neid, kui laine möödub. Küps tava on magada oluliste otsuste peale, ideaaljuhul kogu emotsionaalse tsükli jooksul, ja märgata, kas tõmme valiku poole püsib.

Ego autoriteedil, iseprojekteeritud autoriteedil ja mentaalsel autoriteedil on oma loogika, kuid neil kõigil on kasu järjepidevast kasutamisest, mitte surve all väljalülitamisest.

Määratletud ja avatud keskused: kus otsuseid moonutatakse

Avatud keskused on võimendid, kuhu ettevõtjad kõige sagedamini satuvad. Avatud päikesepõimik kogub teisi inimesie emotsionaalseid laineid ja nimetab neid intuitsiooniks. Avatud juurkeskus tunneb survet tegutseda ja peab kiireloomulisust tõeks. Avatud Ajna usub, et tal peab olema arvamus ja ta hakkab tootma kindlust.

Avatud keskuste äratundmine muudab need hetked segastest informatiivseteks. Surve ei ole märk otsustamiseks. Laenatud emotsioon ei ole märk, mida järgida. Nad on lihtsalt avatud ukseavad, kes teevad oma tööd.

Insightist tegudeni

Kõige praktilisem rakendus on kolmes otsustuskategoorias, millega ettevõtjad pidevalt silmitsi seisavad: pakkumised, partnerlussuhted ja ajastus.

Pakkumiste puhul on küsimus selles, kas pakkumine on energeetiliselt jätkusuutlik. Generaator, mis müüb üks-mitmele, erineb projektorist, mis müüb üks-ühele. Õige tüübi ja volituse jaoks tehtud õige pakkumine kipub müüma väiksema jõuga.

Partnersuhete puhul on avatud keskused selgeks. Kui avatud südamekeskusega asutaja ütleb järjekindlalt partnerlusele jah, et tunda end väärtustatuna, valitakse partnerlus valest kohast. Kui sakraalne autoriteet tunneb, et ei ole oma kehas, siis on ärijuhtum harva keha üle.

Ajastuse jaoks asendavad strateegia ja autoriteet koos küsimuse "Kas see on õige aeg?" tunnetatud vastusega, mis on omane küsijale.

Tõeline nihe

Inimdisain ei muuda ettevõtjaid raamistike järgimises paremaks. See muudab nad ausamaks nende kohta, mida nad juba juhivad. Kui asutaja teab oma tüüpi, strateegiat, autoriteeti ja avatud keskusi, lakkavad otsused olema nende väärtuse üle rahvahääletus ja hakkavad muutuma katseteks, mida juhib konkreetne järjepidev sisemine süsteem.

See on tõeline eelis. Mitte rohkem teavet, vaid helistaja volituste tagasipöördumist.