Veebis ametiasutuste loomist ei saa sundida. Te ei saa kuulutada end lihtsalt eksperdiks ja oodata, et inimesed ilmuksid küsimuste, usalduse ja uudishimuga
Kuidas käivitada 30-päevane autoriteedikatse veebis
Võrgus autoriteedi loomist ei saa sundida. Te ei saa lihtsalt kuulutada end eksperdiks ja oodata, et inimesed ilmuksid küsimuste, usalduse ja uudishimuga. Autoriteet on midagi, mida testitakse, täiustatakse ja teenitakse tõelise suhtluse kaudu. Kiireim viis teada saada, kas teie sõnum, teie positsioneerimine ja meetod tegelikult maanduvad, on läbi viia keskendunud katse.
30-päevane autoriteedikatse on lühike, mõõdetav sprint, mille käigus testite ühte versiooni sellest, kuidas soovite veebis ilmuda. See ei ole pikaajaline sisuplaan. See on diagnostiline tööriist. Valite ühe sõiduraja, pühendute sellele kuuks ajaks ja jälgite, mis juhtub. Kolmekümnendaks päevaks saate teada, kas olete millegi kallal või peate uuesti kalibreerima.
Siin on juhised ühe kaevu juhtimiseks.
Valige üks konkreetne volituse nõue
Enamik inimesi teeb vea, püüdes olla kõiges ekspert. Nad ütlevad selliseid asju nagu "Aitan ettevõtjatel kasvada" või "Jagan ärinõuandeid." See on testimiseks liiga ebamäärane ja see ei anna teile mingit signaali selle kohta, millele inimesed tegelikult reageerivad.
Valige üks konkreetne nõue. Näiteks: "Aitan uutel juhtidel õppida delegeerima, kaotamata kontrolli kvaliteedi üle." Või: „Aitan üksi asutajatel luua nende esimese 1000 tellijaga meililoendi." Mida kitsam on nõue, seda puhtamad on teie andmed.
Teie volitusnõue on lubadus, mida teie sisu, suhtlus ja pakkumised annavad. Hoidke see piisavalt lihtne, et selgitada ühe lausega.
Määratlege, milline "volitus" Näeb välja nagu sulle
Sõltuvalt teie valdkonnast kuvatakse autoriteeti erinevalt. Enne alustamist otsustage, milliseid tõendeid autoriteedi kohta te tegelikult otsite. Levinud signaalid on järgmised:
- Inimesed, kes vastavad teie postitustele oma lugude või küsimustega
- Otsesõnumid, milles küsitakse nõu või selgitusi
- Kutsed esinema, külalispostitusi või koostööd tegema
- Usalduse tõttu kiiremini sulguvad müügivestlused
- Jälgijad, kes salvestavad, jagavad või viitavad teie sisu
Valige kaks või kolm signaali, mis teile kõige olulisemad on. Ärge püüdke kõike jälgida. Katse mõte on keskenduda, mitte uppuda mõõdikutesse.
Määrake igapäevane või peaaegu igapäevane toiming
Autoriteediühendid kordamise kaudu. Sa ei saa oma väidet testida ühe postitusega nädalas. Otsustage rütm, mida saate kolmkümmend päeva säilitada. See võib tähendada järgmist:
- Ühe pika postituse avaldamine päevas
- Kolme lühikese postituse kirjutamine ja kümnele teisele vastamine
- Igal hommikul ühe lühikese video salvestamine
- Teie loendisse ühe meili saatmine konkreetse vaatenurgaga
Toiming peaks olema piisavalt väike, et saaksite seda teha ka halbadel päevadel. Järjepidevus loeb rohkem kui maht. Te kontrollite seda, kas sõnum ise peab vastu, mitte seda, kas saate lihvida.
Pidage lihtsat logi
Pane igal õhtul kirja kolm asja:
1. Mida te täna postitasite või tegite
2. Iga vastus, mis silma paistis, olgu see positiivne või negatiivne
3. Üks asi, mida õppisite oma väite, vaatajaskonna või enda kohta
Sellest logist saab katse kõige väärtuslikum osa. Enamik inimesi unustab teiseks nädalaks selle, mida nad proovisid. Logi võimaldab teil näha mustreid. Võib-olla tõmbavad teie teisipäevased postitused rohkem kaasa. Võib-olla konverteerivad teie pikemad postitused paremini. Võib-olla ei reageeri keegi teatud nurga alt ja see ütleb teile ka midagi olulist.
Pea vastu soovile pöörata iga kolme päeva järel
Iga 30-päevase katse kõige raskem osa on kursil püsimine. Seitsmenda päeva paiku tunnete, et miski ei tööta. Umbes neljateistkümnendal päeval võiksite nõudest täielikult loobuda. Kahekümne esimeseks päevaks võite otsustada, et kogu asi oli viga.
Enamik autoriteetsetest katsetest hakkab tõelist signaali tootma kaheksateistkümnenda ja kahekümne viienda päeva vahel. Kui muudate sisendeid enne seda, ei saa te kunagi teada, mis töötas. Usalda ajajoont. Kui peate kohandama, muutke korraga ainult ühte muutujat ja kirjutage üles, mida muutsite ja miks.
Kolmekümnendal päeval vaadake tõendid üle
Istuge oma palgiga maha ja otsige mustreid. Küsige endalt:
- Kas inimesed, kelleni tahan jõuda, ilmusid ka kohale?
- Kas vastused peegeldasid minu väidet?
- Millised konkreetsed postitused või toimingud said kõige tugevama reaktsiooni?
- Kas katse genereeris midagireaalsed võimalused, isegi väikesed?
Kui vastus on jaatav, on teie väide tõenäoliselt kindel ja teie järgmine samm on jätkata veel kuuskümmend või üheksakümmend päeva. Kui vastus on eitav, ei pea te alla andma. Peate lihtsalt nõuet või kanalit kohandama ja käivitama uue katse.
Mis saab pärast esimest katset
30-päevane sprint ei ole strateegia. See on test. Kui teil on andmed olemas, saate koostada pikema plaani selle kohta, mis tegelikult töötab. Saate teada, millistel teemadel kirjutada, milliseid formaate kasutada ja kuidas rääkida oma tööst nii, et see tundub tõene ja kasulik.
Igas kvartalis saate käitada uut katset. Muutke iga kord ühte asja. Võib-olla testite mõnda teist platvormi. Võib-olla kohandate oma sisu sügavust. Võib-olla kitsendate või laiendate oma väidet. Iga tsükkel annab teile rohkem teavet selle kohta, kuidas autoriteet teie konkreetses valdkonnas ja hääles tegelikult töötab.
Autoriteet ei ole isiksuseomadus. See on käitumismuster, mida teised inimesed võivad jälgida. 30-päevane eksperiment on minu teada kõige puhtam viis teada saada, kas teie esitatud muster on selline, mida maailm tunneb ja usaldab. Jookse üks. Pöörake tähelepanu. Kohandage. Korrake.