Inimdisaini kliendi punased lipud: vabakutselise kontrollimise juhend
Vabakutseline õppimine annab teile vabaduse, kuid annab teile ka võõraste inimeste voo, kes koputavad teie energia uksele. Mõned neist on teie inimesed. Mõned neist tühjendavad reedeks vaikselt su trükkplaadi. Küsimus on selles, kas saate enne lepingu allkirjastamist vahet teha?
Teie inimdisaini diagramm on parem kliendikontrolli tööriist kui mis tahes portfellifilter. See räägib teile, kuidas energia teie kaudu liigub, millele olete loodud reageerima ja milline konditsioneerimine kipub teid rööpast välja ajama. Teadlikult kasutades saab sellest praktiline viis märgata kliente, kes teid kurnavad juba ammu enne arve tasumist.
Burnout Loop algab avatud keskustest
Enamik vabakutseliste läbipõlemist ei ole töökoormus. See on konditsioneerimine. Teie määratlemata keskused on loodud teid ümbritseva energia võimendamiseks ja proovide võtmiseks. See on kogukonnas tark, kuid kliendisuhetes ohtlik.
Määratlemata sakraal võtab survet öelda jah. Undefined Heart lubab üle ja hindab madalamaid hindu, et tunda end väärtustatuna. Määratlemata päikesepõimik satub teiste inimeste emotsionaalsesse ilma. Määratlemata G-keskus kaotab suuna, püüdes olla see, mida iga uus klient soovib. Mitte-ise teema on siin vali: frustratsioon generaatorite jaoks, kibestumine projektorite jaoks, pettumus helkurite jaoks, viha manifestaatorite jaoks. Kui hakkate kuulma oma mitte-ise teemat kliendi kohta, ütleb teie diagramm teile juba midagi.
Teie esimene filter: strateegia ja autoriteet
Strateegia ei ole ainult elufilosoofia. See on klientide hankimise poliitika.
Generaatorid ja Manifesteerivad Generaatorid on siin, et vastata. Kui projekt ei tekita sakraalset "uh," ükski rahasumma ega loogika ei pane seda tööle. Klient võib olla armas; ei sobi.
Projektorid on siia kutsutud. Kui teete etteheiteid, jälitate või veenate, olete strateegiast väljas. Oodake äratundmist. Õiget klienti ei pea teie pealt maha müüma.
Manifestid on siin, et algatada ja teavitada. Kui potentsiaalne klient ei saa teie tööpõhimõttest teavitamisega hakkama, võitleb ta iga teie liigutusega allavoolu.
Helkurid on siin proovimiseks. Pikaajalise lepingu ühe kõne otsus on Reflektori lõks. Enne pühendumist laske kuutsüklil projektis liikuda.
Teine filter on autoriteet. Kui teil on emotsionaalne autoriteet, ärge kirjutage kõrgele ega madalale. Oota lainet. Kui teil on põrn, on teie vastus see kehasähvatus esimese kümne minuti jooksul. Kui teil pole sisemisi volitusi, rääkige sellest kellegagi, kes teid tunneb, kuid ärge logige sisse.
Punased lipud, mis sobivad avatud keskustega
Kui teate, mida otsida, annavad kliendid teile punased lipud, mis on kirjutatud teie emakeeles.
- Määratlemata G-keskus: kliendid, kes muudavad projekti eesmärki või kes vajavad, et te oleksite midagi, mida te pole. Punane lipp: "Me vajame, et te oleksite paindlik."
- Määratlemata süda: kliendid, kes soovivad lõputult tasuta versioone, ebamäärast "kokkupuudet"; tehinguid või kes küsivad allahindlusi, mis tunduvad rusikaga vastu rinda. Punane lipp: "Kas saate seda kogemuse nimel teha?
- Määratlemata päikesepõimik: kriisikliendid, draamarohked püksikud, viimase hetke emotsionaalsed hädaolukorrad. Punane lipp: vaiketöörežiimina kaos.
- Määratlemata kõri: kliendid, kes räägivad teie ulatusest, nõustuvad tingimustega ja seejärel laiendavad neid suuliselt. Punane lipp: entusiastlikult riietatud ulatus.
- Määratlemata juur: kliendid, kes loovad vale kiireloomulisuse. Punane lipp: "Me vajame seda eile" teisipäeval ilma tegeliku tähtajata.
- Määratlemata Ajna või juht: kliendid, kes vaidlevad teie protsessiga, kuna neil on "idee" nad tahavad sinust iga kõne mööda joosta.
Hinnakujundus on strateegiaotsus, mitte läbirääkimine
Hinnakujundust moonutavad eriti avatud süda ja määratlemata juur. Kui teil on rahaliin 21–45, on teie juurdepääs rahale püsiv, väärtuspõhine ja seotud sellega, mida armastate. Kui teil on 12–22, olete loodud olema ettevaatlik, uurima ja ootama õiget sobivust. Disainilt allahindlus ei ole alandlikkus; see on strateegia rikkumine.
Klient, kes ei suuda teie hinda täita, annab teile teavet. Klient, kes sunnib sind selle enne esimest maha panemat tulemus avaldab teile survet kogu projekti vältel. Strateegia ütleb: eelarve on osa lühikokkuvõttest. Kui teie sakraalne või põrna autoriteet pole valgustatud, pole raha tegelik probleem. Sobivus on.
Pacing on varjatud piir
Teie autoriteet on ka teie tempo. Emotsionaalsed autoriteedid vajavad suurte otsuste tegemiseks 24–48 tundi. Põrnaasutused vajavad otsuseid, mis tehakse vahetult tegutsemise hetkel. Egovõimud peavad kontrollima, mida nad tegelikult tahavad. Iseprojektiga autoriteedid peavad selle välja ütlema ja kuulma, kuidas see kõlab. Mentaalsed projektorid ja helkurid vajavad perspektiivi, mitte survet.
Klient, kes ei suuda teie tempot austada, näitab teile, kuidas kõik tulevased lahkarvamused kulgevad.
Piirid algavad teie määratud keskustest
Teie määratletud keskused on kohad, kuhu te ei pea mõtlema. Sa lihtsalt oled. See on teie piiritaristu. Määratletud kurk teab, millal rääkida. Määratletud sakraal teab, millal peatuda. Määratletud G-keskus teab, kui projekt enam nende suunas ei ole. Määratletud südames võib olla hind, kuna see ei vaja kliendi kinnitust.
Kui juhite määratletud energiast, lõpetate kliendi avatud keskuse võimenduse neelamise ja hakkate seda filtreerima.
Lihtne kontrollirituaal
Enne uuele kliendile jah-sõna ütlemist käivitage see kontroll:
1. Kas nad sisenesid minu strateegia kaudu või alistasin selle raha taga ajades?
2. Mida minu autoriteet praegu ütleb, mitte seda, mida ta ütles eile?
3. Milline minu avatud keskustest põleb ja kas see on võimendus või hoiatus?
4. Kas minu mitte-mina-teema kuvatakse juba vestluses?
5. Kui sõber kirjeldaks mulle seda klienti, kas ma ütleksin neile, et nad esineksid?
Teie ettevõte on teie disaini otsene väljendus. Õiged kliendid tunnevad end puhta ringkonnana. Valed tunnevad end lühikesena. Suuremat lepingut pole vaja. Teil on vaja paremat filtrit. Teie diagramm on alati olnud üks.