Human Design Discovery Calls: kliendi energia lugemine enne lepingute sõlmimist

Inimdisaini avastamiskutsed: kliendi energia lugemine enne lepingute sõlmimist

Avastuskõne ei ole müügivestlus. See on eksperiment reaalajas. Kaks energiasüsteemi – teie ja nende oma – asuvad üksteise vastas (või üle ekraani) ja küsimus pole selles, mida ma hääletan? Küsimus on selles, mida väli praegu teeb?

Kui olete vabakutseline, algab iga leping kaua enne allkirjastamist. See algab viieteistkümne või kolmekümne minutiga, mil te otsustate, kas see inimene on teie ettevõtte jaoks õige ja kas teie ettevõte on tema jaoks õige. Human Design annab teile konkreetse viisi selle välja lugemiseks. Mitte ainult intuitsiooni – mehaanika kaudu.

Alustage oma strateegiaga

Enne kellegi teise diagrammi analüüsimist peab teie enda katse korralikult käima. Kui olete generaator või manifesteerija, peate olema vastuses – see tähendab, et tundsite päringu saabudes midagi oma sakraalses piirkonnas ("uh-huh" või "uh-uh"). Kui seda vastust ei olnud, muutub avastuskõne ise Generatiivse vastuse võimaluseks: istute, räägite, kuulate või ei sakraalselt.

Avastuskõnes osalejad tahavad teavitada, mitte luba küsida. Kui olete projektor, peaks kõne tunduma vastuvõetud kutse, mitte jälitamisena. Kui olete helkur, on kõne üks andmepunkt suuremas kuutsüklis – te ei ole selleks, et otsustada, vaid proovite võtmine.

Kõige levinum vabakutseline viga on avastuskõnesse sisenemine, mis juba üritab seda võita. Teie tüübil on igas ruumis kindel roll. Tehke seda.

Mida nende tüüp teile enne allkirjastamist ütleb

Te ei pea kõne ajal kellegi lugemiseks nende kogu sünniaega. Vaadake mehaanikat.

Generaatorid ja Manifesteerivad Generaatorid soovivad tööst rääkida. Kui te ei saa neid projekti kirjeldades valgustada, on töö nende jaoks vale ja nad on tarnimisel pettunud. Frustratsioon on mitte-ise teema ja see lekib arvetesse, ulatuse libisemisse ja kummitustesse.

Avaldused tahavad mõju. Nad ütlevad teile, mida nad tahavad algatada. Kui teie pakkumine on puhtalt reageeriv või reageeriv, lähete valesti nende algatava auraga. Nad peavad tundma, et töö on mingil moel oma – projekt, mille nad käivitavad, mitte teenus, mida te neile pakute.

Projektorid on siin selleks, et juhendada, ära tunda ja tunnustatud saada. Avastuskõne ajal esitab terve projektor läbitungivaid küsimusi ja kuulab. Ruumis esineb kibe projektor, kes püüab olla valitud. Vaadake, milline neist on teie ees – ja milline neist oleks dünaamikas sina.

Helkurite näidis. Ühest kõnest piisab harva. Kui olete Reflektori vabakutseline, struktureerige oma müügiprotsess kuutsükli, mitte ühe vestluse ümber. Kui võtate tööle või töötate koos Reflektori kliendiga, teadke, et tema jah on ajutine, kuni kuu on liikunud.

Ametkonna küsimus

Lepingutega seotud otsuste langetamine on koht, kus enamik vabakutselisi lööb oma piire õhku. Nad peavad läbirääkimisi peast, kirjutavad alla ja kahetsevad sisikonnast.

Kui teil on kõne ja leping läheneb, jälgige, kuidas teie volitused liiguvad. Kui teil on emotsionaalne autoriteet, ei kuulu sellesse kõnesse ükski otsus. Teil on vaja lainet. Öelge kliendile: "Ma jään selle juurde ja vastan reedeks." Kui teil on põrna autoriteet, on kõne ise sageli õige hetk - teie keha teab ruumis. Kui teil on sakraalne autoriteet, on jah või ei teie kõhus ja te ei tohiks ilma selleta ettepanekuid kirjutada.

Kliendi jaoks kuulake tema otsustusprotsessi. Klient, kes soovib "magada" ja siis tuleb puhtana tagasi on sageli emotsionaalne autoriteet. Klient, kes soovib kõike kirjalikult enne, kui ta saab end turvaliselt tunda, on sageli avatud emotsionaalne keskus, mis töötab läbi vaimse. Kliendil, kes otsustab reaalajas ja on selles õigus, on tavaliselt põrna- või egoautoriteet. Nende autoriteedi täitmine on osa nende energiaga kohtumisest.

Hinnakujundus ja avatud keskused

Eelarvevestlused näitavad tingimusi. Avatud G-keskus kliendis (või sinus) võib tekitada rahaarmastuse või rahaviha rullnokad, mis moonutab tegelikku väärtust. Avatud kurk võib kõne entusiasmis üle lubada. Avatud juur võib läbi suruda ülejäänud teenistuses tegeleda, tkana krahh.

Kõne hinna määramisel nimetage number aeglaselt. Jälgi põldu. Kui klient tõmbub tagasi enne, kui on töötlemist teinud, olete sageli vaimse autoriteedi käes ja räägite emotsionaalse autoriteediga – nad vajavad aega. Kui olete projektor, peaks hinnakujundus kajastama juhiseid, mitte tööjõudu. Projektori alalaadimisest tulenev kibedus on struktuurne, mitte psühholoogiline.

Lepingutele lainele viimine

Kui teil või kliendil on emotsionaalne autoriteet, on lepingu ajakava laine. Ehitage see sisse. Ärge lubage kõne alguskuupäevi. Ärge tehke vestluse emotsionaalses haripunktis tulemusi. Signatuur võib kõnele juhtuda, kui emotsioonilaine on selge, kuid töö algus peaks ootama küna ja järgmist harja.

See ei seisku. See on õige mehaanika. Kõrgemal ajal tehtud emotsionaalsed autoriteediotsused tunduvad hetkel tõena ja tunduvad madalseisus nagu rusud. Lainega arvestavad täpsed ajaskaalad loovad kliente, kes on loodud kestma.

Piirid, mis püsivad ilma seinteta

Määratud keskused on teie järjepidev energia. Määratlemata keskused on koht, kus võimendatakse ja võimendatakse. Avastuskõne ajal pange tähele, kuhu vestlus teid jõudlusesse tõmbab. See on peaaegu alati aktiveeritud avatud keskus.

Inimdisaini piirid ei ole seinad. Need on õiged konditsioneerid. Projektor, kes võtab endale Generaatori stiilis askeldamise, põletab mitte-mina läbi. Generaator, kes sunnib Projectori stiilis irduma, kaotab oma sakraalse elujõu. Avastuskõne on esimene koht, kus saate teada, kas klient laseb teil töös olla teie tüüp – või palkab ta kostüümi.

Küsi: „Kuidas soovite projekti ajal suhelda?" Vastus kaardistab nende keskused. Küsige: "Kuidas näeb edu teie jaoks välja kolme kuu pärast?" Vastus kaardistab nende suuna. Mõlemad küsimused näitavad, kas teie määratletud keskused saavad oma tööd teha või kas te suurendate nende määratlemata keskusi lepingu kehtivusaja jooksul.

Vaikne jah või ei

Allkiri ei ole kohustuse hetk. Avastuskõne on. Selles kõnes kohtuvad kaks aurat, kaks strateegiat kas joonduvad või ei ühti, kaks autoriteeti kas jooksevad või saavad teineteist alistada.

Lugege tuba. Lugege diagrammi, mis teil on. Seejärel lugege keha. Kui teie volitused on selged, siis te juba teate. Kui ei, siis kõne andis teile andmed, mitte otsuse. Mõlemal juhul te ei müü. Sa kuulad sobivust. Lepingud, mis kestavad, on need, mis algasid õiges mehaanikas.

Ülejäänud on müra.