Teid on õpetatud postitama järjepidevalt, jälgima lehtreid, esitama reklaame ja näitama end teiste edukate treenerite eeskujul. Nii et sa teed. Ja kuidagi ikka tundub fo
Inimlik disain treeneritele: meelitage paremini ligi sobivaid kliente
Turundusmüüt, mis kurnab teie praktikat
Teid on õpetatud järjepidevalt postitama, lehtreid jälgima, reklaame esitama ja end teiste edukate treeneritena üles näitama. Nii et teete. Ja kuidagi ikkagi tundub sunnitud. Juhtnöörid tilguvad sisse, kuid need pole õiged. Suled müügi ja klient põletab su energia ära kolme seansi jooksul.
Siin on see, millest enamik koolitamise ärinõuandeid puudust tunneb: teie energia on toode. Kui teie turundus nõuab, et tegutseksite oma tüübi, strateegia ja autoriteedi vastu, meelitate ligi kliente, kes vajavad teist versiooni, mida tegelikult pole. Human Design ei ole turunduslik häkkimine. See on tagasipöördumine selle juurde, kuidas teid loodi selleks, et teid leida, kuulda ja palgata.
Teie tüüp vastab teie klientide meelitamise strateegiale
Inimdisaini puhul on teie strateegia mehaaniline tõde selle kohta, kuidas võimalused, sealhulgas kliendid, teieni jõuavad. Treenerite jaoks on see teie diagrammi kõige olulisem äripõhimõte.
Projektoritreenerid on loodud kutsumiseks. Sinu kingitus on teiste selge nägemine ja nende juhendamine. Meeleheitlikult jälitades, väljakutsudes või postitades tõrjute neid inimesi, kes teid vajavad. Joondatud tee on oma pakkumise täpsustamine, nähtavaks tegemine ja tunnustuse ootamine. Kutse ei ole külm DM, mida sunnid. Keegi ütleb: "Ma tahan teiega koostööd teha". ilma, et peaksite neid veenma.
Generaatori ja Manifesting Generatori treenerid on loodud reageerima. Teie ettevõte kasvab, kui jagate seda, mis teid valgustab, ja märkate, mis käivitab "uh-huh" oma sakraalis. Õiged kliendid ilmuvad pärast seda, kui postitate, räägite või loote tõelisest entusiasmist, mitte kellegi teise loodud sisukalendrist.
Manifestor-treenerid on loodud algatama ja teavitama. Teie ettevõte laieneb, kui alustate asju ja räägite inimestele, mida teete. Luba pole vaja. Teavitage oma publikut ja laske neil tulla.
Helkuritreenerid saavad kasu sellest, kui oodatakse terve kuutsükkel enne oluliste äriotsuste tegemist. Näidispakkumisi, jälgige, kuidas kogukond reageerib, ja laske selgusel jõuda.
Teie autoriteet on tõeline otsustaja
Paljud treenerid teevad vea, usaldades loogikat, turgu või mentori soovitusi. Teie autoriteet on sisemine kompass, mis teab, millised kliendid, pakkumised ja koostöö on teie jaoks õiged.
Emotsionaalne autoriteet tähendab emotsionaalse selguse ootamist, tavaliselt ühe kuni kolme unetsükli jooksul. Kui tunnete end täna põnevil ja homme kurnatuna, pole kutse õige.
Sakraalne autoriteet on sisemus "uh-huh" või "ah-uh." Sakraalse autoriteediga treenerid saavad sageli mõne minuti jooksul aru, kas avastuskõne on sobiv, enne kui teine inimene on kõne lõpetanud.
Põrna autoriteet räägib koheselt sosinal. See on intuitiivne löök, mis kuulamisel harva eksib.
Ego/Südame autoriteet on seotud sellega, mida sa tõeliselt tahad, eriti tahtejõu ja lubaduste osas. Kui kliendile jah-sõna ütlemine kulutab teie tahtejõu, on vastus ei.
Iseprojekteeritud autoriteet nõuab, et peaksite selle välja rääkima. Sellise volitusega treenerid selgitavad sageli oma järgmise sammu, rääkides usaldusväärse inimesega, salvestades häälmemo või mõeldes valjusti.
Kuu-/reflektori autoriteet on kõige haruldasem ja sellel on kasu, kui kulub 28 päeva, et enne otsuse võtmist tunda tarkust.
Teie profiil kujundab selle, kuidas õiged kliendid teid leiavad
Teie profiil on viis, kuidas te loomulikult maailmaga suhtlete, ja see on seotud teie brändi häälega.
1/3 kannab endas vaikset põhienergiat ning õpib katse-eksituse meetodil. Teie brändi eeliseks on sügavus välgu asemel. 3/6 toob tarkust läbi elatud kogemuste ja on loomulikult magnetiline pärast 30. eluaastat. 4/6 on võrgustike võrgustiku looja, teie ettevõte kasvab suhete ja tutvustuste kaudu. 5/1 on karismaatiline probleemide lahendaja, teie bränd õitseb, kui olete inimene, kelle juurde teised oma raskeimate küsimustega jõuavad. 6/2 on eeskuju, kes saavutab autoriteedi vaikuse kaudu, teie bränd aja jooksul areneb, kui inimesed vaatavad, kuidas te oma sõnumit elate. 6/3 toob kaasa objektiivsuse ja kohanemisvõime, teie bränd on neile, kes soovivad treenerit, kes on tõeliselt paljusid teid proovinud.
Tree keskused, mis vaikselt blokeerivad kliendivoo
Mõned avatud keskused ilmuvad sageli treenerite juurde' edetabeleid ja saboteerige vaikselt klientide atraktiivsust.
Määratlemata G-keskus võib tekitada tunde, et leiutate pidevalt oma identiteeti. See ei ole äriviga, see on disainifunktsioon. Laske oma identiteedil muutuda ja teie bränd muutub koos sellega. Ärge püüdke olla enda fikseeritud versioon.
Määratlemata südame-/tahtekeskus toob kaasa liiga paljulubava ja alatasustamise. Võite oma väärtust tõestada allahindluste, tasuta seansside või üleedastuse kaudu. Teie väärtus ei ole läbirääkimisteks. Võtke tasu, kui palju teie töö tegelikult maksab.
Määratlemata päikesepõimik võib võimendada emotsionaalseid laineid äriotsusteks. Kui startite kõrgel tasemel, kõlate teisipäevaks ebastabiilselt. Looge puhver oma tunnete ja pakkumiste vahele.
7-päevane lähtestamine ühtlustunud kliendi meelitamiseks
Kulutage kaks päeva oma tüübi, strateegia ja volituste selgitamiseks. Printige oma diagramm ja asetage see töökohta. Kulutage järgmised kaks päeva oma viimase 90 päeva turunduse auditeerimiseks oma strateegiaga. Pane tähele, kus sa sundisid ja kus olid voolus. Viimase kolme päeva jooksul tehke üks joondatud toiming päevas. Projektor võib avaldada selge pakkumise ja oodata. Generaator võib vastata ühele DM-ile. Manifestor võib algatada partnerluse ja teavitada oma nimekirja. Reflektor võib postitada küsimuse ja jälgida, kes vastab.
Usalda kujundust
Kõige kiiremini kasvavad treenerid ei ole kõige suurema vaatajaskonnaga. Nemad on need, kelle energia vastab nende pakkumisele. Teie diagramm ei ole isiksuse test. See on mehaaniline kaart selle kohta, kuidas energia teie kaudu liigub, sealhulgas energia selle kohta, et teid leiavad õiged inimesed. Kui lõpetate oma disaini vastu suunatud turundamise, pole õigeid kliente raske leida. Nad olid alati teel. Sa pidid lihtsalt takistama.