Manifestorhinnastrateegia: tasu võtmine algatamise, mitte tundide eest
Kui olete manifestaator, siis teate juba, et te pole ehitatud nagu kõik teised. Sa tunned seda selles, kuidas su energia liigub lainetena, kuidas projektid äkiliste sähvatustega kohale jõuavad, kuidas võid hetkeks kaduda ja siis millegi täiesti uuega tagasi tulla. Teid ei loodud kella jälgimiseks, kuid suurem osa vabakutselisest maailmast püüab teid sinna panna. Tunnipõhine arveldus on Generaatori pärand. Teil on vaja teistsugust majandust.
Miks tunnihinnakujundus avaldub?
Generaatoritel ja Manifesting Generaatoritel on säästev ja tundlik energia. Nad võivad töötada stabiilselt, sest nende aura on avatud ja magnetiline, loodud selleks, et suhelda maailmaga ja reageerida sellele, mis tuleb. Tunni mudel tehti neile. Manifestor toimib täiesti erineval viisil.
Teil on suletud, tõrjuv aura. Teie energia tõuseb lühikeste, võimsate puhangutena, mis võib käivitada projekti tühjast küljest, näha millegi kuju enne kedagi teist ja viia see keskendunud sprindis tühjalt lehelt töötavasse reaalsusesse. Pärast seda peate vabastama. Sa ei ole laisk ega väldi tööd. Teete täpselt seda, mida teie disain teilt nõuab: algatate, seejärel lasete lahti, et järgmine laine saaks tulla.
Kui arveldate tunde järgi, müüte vale asja. Müüte oma ooteaega, oma postkasti aega, oma väikest kõnet, oma "andke mulle teada, kui teil on küsimusi" järeltegevus. Ükski neist pole see, mida manifest tegelikult pakub. See, mida te pakute, on säde, arhitektuur, esimene mustand, avalöök, mida keegi teine ei näinud tulemas. Tundide kaupa hinnakujundus karistab teie loomulikku rütmi ja treenib kliente ootama tempot, mida te ei suuda taluda.
Mida manifestatsioonid tegelikult müüvad
Manifestorid on inimdisaini süsteemi algatajad. Igas edetabelis, igas äris, igas loomingulises valdkonnas on manifestaator see, kes näeb seda, mida veel pole, ja hakkab seda ehitama. Muu maailm siis reageerib, täpsustab, skaleerib. Sellel initsiatiivil on tohutu väärtus ja sellel pole midagi pistmist sellega, kui kaua te oma laua taga istud.
Kui manifesti käivitab projekti, ei maksa klient kümnetunnise pingutuse eest. Nad maksavad algse visiooni, strateegilise hüppe, selle, kuidas te hoidsite tervikpilti enne, kui keegi teine seda teha jõudis, ja hoo eest, mille te päevale tõite. Seda hindate.
Seetõttu tundub projektipõhine, väärtuspõhine ja initsiatiivil põhinev hinnakujundus Manifestorsile nii loomulik, kui nad neid lõpuks proovivad. Sa lihtsalt nimetad seda, mis oli alati tõsi.
Manifestoriga sobivad hinnamudelid
Mõned struktuurid töötavad eriti hästi.
Projektitasud. Tsiteerige kogu väljund ühe numbrina, lähtudes tulemuse väärtusest ja mõjust kliendi äritegevusele, mitte sellele, mitu tundi kulutate. See premeerib teie tõhusust ja kaitseb teie energiat.
Algatamise või avalöögi tasud. Võtke lisatasu süütehetke eest: strateegiaseanss, loominguline suund, alusplaan. See on teie geeniuse tsoon ja kliendid maksavad hea meelega selguse eest, mida nad mujalt ei saa.
Päevahinnad, mitte tunnitasud. Kui projekt on tähtajatu, annab päevahind märku, et olete spetsialist, kes on kaasatud keskendunud tööle, mitte töötaja. See austab ka teie energia lõhkemist: ilmute kohale, teete asja ära, lahkute.
Nõuandepääsu säilitajad. Mõned kliendid soovivad pidevat juurdepääsu teie vaatenurgale. Lühike ja täpselt määratletud fiksaator annab neile kontaktpunkti teie initsiatsioonienergiaga, ilma et te jääksite pidevalt kättesaadavaks.
Etapipõhine hinnakujundus. Jagage suuremad projektid etappideks, millest igaüks on seotud selge väljundiga. See võimaldab teil sarjade vahel lõpetada, vabastada ja puhata, nii püsib manifest terve ja teravana.
Strateegia roll: teavitamine enne tegutsemist
Hinnakujundus on vaid pool pildist. Teine pool teavitab. Manifestor-strateegia eksisteerib täpselt sel põhjusel: öelda ümbritsevatele inimestele, mida teete, enne ja nii, nagu te seda teete. Vabakutselise ettevõtte puhul on teavitamine see, kuidas määrate tingimused, edastate oma hinnad ja selgitate oma tempot.
Kui võtate kliendi vastu, rääkige talle, kuidas te töötate. Andke neile teada, et töötate keskendunud sarivõttena. Andke neile teada, et te ei saa pidevaks sisseregistreerimiseks. Las them tea, et hind peegeldab algatamise väärtust, mitte tööajalehe pikkust. Enamik kliente austab seda. Need, kes seda ei tee, ei saanud nagunii kunagi vormi ja teie suletud aura tõrjus neid juba.
Teavitamine ei ole ülemäärane selgitamine. See on puhas ja rahumeelne avaldus selle kohta, kuidas te tegutsete. Kui teete seda pigem rahust kui kaitsest, kohanevad kliendid kergesti.
Ettevõtte loomine pursete ümber
Manifestori äri peab väljastpoolt ebaregulaarne välja nägema. Pikad vaiksed venitused, siis äkiline nähtav väljund. Uued ideed ilmuvad eikusagilt. Projektid käivituvad kuude asemel päevadega. Seda pole probleemi lahendada. See on kujundus.
Algamise hind. Planeerige oma puhkeaeg. Teavitage oma kliente ette. Viige alustatu lõpule ja laske sellel minna. Lae, mida säde on väärt, sest säde on kogu asja mõte.
Te ei ole sündinud selleks, et teile tunnipõhiselt arveldada. Oled sündinud asjade alustamiseks.