Teie inimdisaini tüübil põhinev hinnastrateegia

Teie inimdisaini tüübil põhinev hinnastrateegia

Enamik ettevõtjaid hindab arvutustabelist. Nad vaatavad konkurente, arvutavad kulusid, juhivad numbreid ja loodavad, et see arv tundub õige. Tulemuseks on tavaliselt ettevõte, mis kurnab neid, meelitab ligi valesid kliente või õõnestab vaikselt nende usaldust.

Inimdisain pakub teistsugust alust. Teie tüüp ei ole isiksuse silt - see on mehaaniline kirjeldus selle kohta, kuidas teie energia on maailmas liikuma ehitatud. Kui teie hinnastrateegia austab seda mehaanikat, ei tundu müük lahinguna. Nad hakkavad tundma loomulikku vahetust.

Siin saate teada, kuidas iga tüüp saab luua hinnastrateegia, mis sobib kehaga, kus nad tegelikult elavad.

Generaatorid: maratoni, mitte sprindi hind

Generaatorid on kõige säästvam energia planeedil. Teie sakraalne keskus annab teile aku teha keskendunud ja rahuldust pakkuvat tööd aastakümneteks – kuid ainult siis, kui töö valgustab teid. See on hinnakujunduse seisukohalt olulisem kui mis tahes turu-uuring.

Hind pikaealisuse eest. Generaator, kes ehitab äri lühikeste ja kurnavate spurtide ümber, põleb läbi, olenemata sellest, kui tulus iga käivitamine on. Teie strateegia soosib edasimüüjate pakkumisi, igakuist liikmelisust, pikaajalisi klientide kaasamisi ja korduvaid teenuseid. Need sobivad teie sakraalse ülesehitusega: olete loodud vastama, süvenema ja valdama.

Las oma sisetundel öelda jah, enne kui numbrit nimetate. Kui teie keha tunneb end kokkutõmbunud, kui keegi teie hinda küsib, on pakkumine vale – mitte hind. Kui teie sakraalne vastus on puhas "uh-huh," sageli võite hoida kõrgemat hinda, kui teie mõistus mõistlikuks peab, sest teie energia jätkub kliendi jaoks veel kaua pärast lepingu allkirjastamist.

Generaatorite avaldamine: looge hinnakujundus, mis võimaldab teil pööratavat

Manifesting Generators on inimdisaini hübriidmootorid. Teil on generaatori sakraalne vastupidavus ja manifesteerija algatav säde. Liigute kiiresti, jätate samme vahele ja igavlete, kui üks pakkumine jääb liiga kauaks samaks.

Teie hinnastrateegial peaks olema sisseehitatud paindlikkus. Mitmetasandilised pakkumised, modulaarsed teenused ja tooteökosüsteemid annavad teile ruumi pöördeks, ilma et peaksite kogu oma äri uuesti läbi rääkima. Viie aasta ühe pakkumise mudeliga te ei arene.

Jälgige vahelejätmist. Kui kaotate teenuse vastu huvi, annab teie hind märku, et on aeg see pakkumine välja anda või uuesti leiutada – mitte rohkem pingutada. Manifesting Generatori jätkusuutlik sissetulek tuleneb mitmekesisusest ja valmisolekust loobuda sellest, mis teid enam ei eruta. Muutuste ruumi loomine ei ole teie strateegia viga; see on strateegia.

Projektorid: oodake, siis tasuge, mida äratundmine nõuab

Projektorid on loodud energia juhtimiseks, nägemiseks ja haldamiseks – mitte selle nullist genereerimiseks. Sinu strateegia on oodata kutset ja sama põhimõte kehtib ka raha puhul.

Kui jahite kliente, alandate oma hinda või alandate hinda, et müük oleks lihtsam, siis tegutsete oma mehaanika vastu. Teie hinnakujundus peaks asuma teie turu tipptasemel, sest teie väärtus on teie tajumises, mitte teie tundides. Sa ei müü aega. Müüte seda, mida näete, mida teised ei saa.

Kutse põhimõte kehtib ka hindade tõstmise kohta. Tihti tuleb projektoreid tunnustada, enne kui hinnatõus õige tundub. Sind viitav klient, publiku moodustumine, selge päring, mis maandub teie postkasti – need on signaalid, et turg on kutsunud järgmise hinnataseme. Tõstke oma hindu äratundmisest, mitte meeleheitest.

Manifestid: määrake hind, teavitage, liigutage

Manifestorid on ainus tüüp, mis on loodud algatama. Te ei vaja luba hinna määramiseks, pakkumise tegemiseks ega turu määratlemiseks. Väljakutse ei ole suutlikkus – see on vastupanu, mida kohtate, kui teisi pole teavitatud.

Teie hinnastrateegia peaks olema julge ja selge. Teil läheb hästi, kui juhite esmaklassilist ankurpakkumist, määrate kategooria tooni ja teavitate oma vaatajaskonda enne hinnamuutust, selle ajal ja pärast seda. Teavitamine ei nõua heakskiitu. See on mehaaniline tegevus, mis vabastab takistuse ja laseb teie hoogu edasi kanda.

Manifestori risk ei ole alatasustamine. See vaikib. Kui te oma hindu ei teavita, täidab turg lünga oletustega – ja need on tavaliselt valed. Liigutage, seejärel teavitage, seejärel liigutage uuesti.

Helkurid: peegli hind

Helkurid on haruldased, Kuukujulised ja ehitatud selleks, et mõõta oma keskkonna tervist. Teie hinnaalased otsused mõjutavad rohkem kui teie sissetulekuid – need annavad tooni kogukonnas, mida peegeldate.

Andke endale kuutsükkel. Suuremad hinnamuutused, uued pakkumised ja suured turuletoomised saavad kasu 28-päevasest ooteajast. Rääkige sellest usaldusväärsete inimestega, pange tähele, kuidas vestlus kuu jooksul muutub, ja laske oma kehal tajuda kogukonna reaktsiooni. See, mis tundub noorkuu ajal õige, näitab end sageli täiskuu tõttu vale asetusena.

Teie hinnakujundus võib sisaldada ka kogukonna kajastamise elementi: libisevad skaalad, grupipakkumised või hinnakujundus, mis kohandub teie pakutava keskkonnaga. Teie olete peegel ja teie ärimudel võib peegeldada seljahooldust, võrdsust ja kuuluvust viisil, mida ükski teine tüüp ei suuda autentselt pakkuda.

Teie volitus on viimane filter

Tüüp määrab strateegia. Autoriteet määrab hetke. Enne hinna avaldamist, ettepaneku saatmist või tariifide tõstmist tehke otsus oma sisemise autoriteedi kaudu – emotsionaalne laine, sakraalne reaktsioon, põrna tundmine, egoprojektsioon, enesejuhitav hääl või Kuu selgus.

Turul on alati oma arvamus. Teie autoriteet on ainus, kes teab õiget hinda keha, elu ja ettevõtte eest, mille nimel te tegelikult olete valmis ehitama.