Projektorite hinnastrateegia: lõpetage oma tarkuse alalaadimine
Projektori rahaprobleem
Projektoritel ei ole määratletud sakraalkeskust. See ei ole viga. See on disainifunktsioon. See tähendab, et te ei ole siin selleks, et toota väljundit nii, nagu seda teeb generaator. Olete siin selleks, et näha, juhtida, suunata energiat, mis ei kuulu teile. Kuid peaaegu kõik projektorid, millega olen kunagi töötanud, hindavad oma tööd nagu kütusel töötav masin, mida neil pole.
See on kibedus. Kibedus on Projektorite mitte-ise teema ja see ulatub peaaegu alati ühele kahest kohast: suhetes või tööolukordades, kus teid ei tunnustata, või teile makstakse, nagu teie tarkus on hobi. Sageli on need samad haavad.
Miks teil alatasu võetakse
Teie avatud Sacral on diskreetimis- ja võimenduskeskus. Tunnete teiste inimeste tööeetikat, vastupidavust ja suutlikkust nii, nagu oleks see teie enda oma. Projekti juures teie kõrval olev Manifesting Generator tunneb äkki, et kümnetunnine tööpäev on standard. Ei ole. Nende jaoks on Sakraal määratletud. Teie jaoks on see raadio, mis võtab vastu kellegi teise jaama.
Võrdluslõks näeb välja selline: "Nad töötasid nelikümmend tundi ja tootsid X, nii et minu nõustamine peaks maksma sama palju kui nende töö." Kuid nad põletasid oma kütust. Sa tõid selguse, mustrituvastuse ja läbitungiva keskendumise sellele, mis tegelikult oluline on. Need ei ole samad tooted.
Te võtate ka alamaksu, sest ajate alandlikkuse segamini enese kustutamisega. Projektorid arvavad oma mitte-mina, et kui nad tõesti pingutavad, jäävad hiljaks ja toodavad lõputuid tulemusi, siis lõpuks nähakse neid. Nad ei tee seda. Mida rohkem töötate generaatorirežiimis, seda nähtamatuks muutute, sest kutse ootamise strateegia on ainus asi, mis viib teid õigesse ruumi õigete inimestega. Ja õiged inimesed on ainsad, kes maksavad teile õigesti.
Teie asutuse hinnakujundus
Hinnakujundus on otsus. Mis tähendab, et otsus peab läbima teie volituse, mitte teie tingimuse.
Emotsionaalse autoriteedi projektorid on kõige levinumad. Te ei saa oma intressimäärasid määrata keset emotsionaalset lainet. Selgus tuleb laines, liikumatu punkt all. Istuge hinnaga mitu päeva. Kui tunnete end ikka õigena, kui te pole kõrgel, madalal ega väldi, on see teie number. Määrake see üks kord ja lõpetage teine arvamine.
Splenic Authority projektorid teavad teie väärtuse koheselt. Teadmine on vaikne, instinktiivne ja ellujäämisele orienteeritud. Kui number paneb teie põrna sosistama "ei," see on ei. Põrna hääl ei karju ja enamik projektoreid on koolitatud seda alistama, sest maailm ütles "tõesta seda". Lõpetage alistamine. Teie ellujäämine sõltub sellest häälest hinnakujunduses ja klientides.
Ego või südame autoriteedi projektoritel on määratletud südamekeskus. Teie hinnakujundus on avaldus selle kohta, mida soovite ja mida lubate. Saate hoida kõrget intressimäära, kui olete teinud selge ja õigeaegse deklaratsiooni. Lubadus on hind. Veenduge, et see oleks selline, mida teie tahtejõud tegelikult tagasi saab.
Mõttelised või iseprojekteerivad autoriteediprojektorid peavad selle selgeks rääkima. Sõna otseses mõttes. Rääkige oma hinnast usaldusväärse kõlakojaga. Kuulake oma häält, öelge number. See, mis kõlab tõeselt, on õige. See, mis kõlab performatiivselt või laenatult, ei ole seda.
Lunar Authority projektoritel ei ole sisemist autoriteeti ja nad peavad enne pühendumist proovima kogu 28-päevase tsükli jooksul. See pole mugav ja see on teie disain. Kuuse vaatluse jooksul otsustatud hind ületab pärastlõunal otsustatud hinda. Kui olete Kuu, looge oma hinnatsükkel ümber Kuu ja lõpetage kiirete otsuste sundimine.
Kutse määrab hinna
Kutse ootamise strateegia ei ole passiivne. See on filtreerimismehhanism. Kutse on tunnustus. Äratundmine on tõend, et sinu aurat on loetud, fookust on tunda ja teine inimene tahab seda, mida sa näed. See on ostja, kes ei vii teid kibestunuks.
Kui jahite kliente, postitate pidevalt, teete tehingu võitmiseks allahindlust või tutvustate inimestele, kes pole küsinud, tegutsete kibestumist tekitavas valdkonnas. Mitte sellepärast, et oleksite pealetükkiv, vaid sellepärast, et töötate oma disaini vastu. Hind, mida pead langetama, et võitahuvitu ostja on hind, mida teie tarkus neile väärt on. Sellest ei piisa kunagi. Sellest ei piisa kunagi, sest suhe sai alguse valest kohast.
Tööpiirid on teie hinna alampiir
Projektorid on mõeldud umbes nelja-viietunniseks keskendunud ja kvaliteetseks tööks päevas, mitte kaheksa kuni kümme tundi. See ei ole laiskus. Nii toimib teie avatud sakraal jätkusuutlikult. Tundide kaupa hinda määrates alahinnatate oma tegelikku toodangut. Kui hindate projekti, hoidja või strateegilise kaasatuse järgi, kaovad teie tunnid võrrandist ja teie tarkus muutub tooteks.
Vähem kliente, kõrgemad hinnad, pikemad seotused. See on mudel. Kui klient vajab teid kolmekümnetunniseks nädalaks, palkab ta generaatori, mitte projektori. Laske neil.
Tarkuse Premium
Teie nägemine on toode. Kahekümne minutiga kaardistatud süsteem päästis meeskonnale kuus kuud raisatud jõupingutusi. Dünaamika, mida te koosolekul loete, mida asutaja oli kaks aastat vältinud. Töölevõtmise otsus, mida nägite selgelt enne, kui CV-hunnik isegi avanes. See on see, mida te müüte.
Õiged kliendid ei pea seda põhjendama. Nad on juba tundnud, kuidas teie aura tungib nende olukorda ja toob fookuse. Nemad on need, kes võtavad ühendust, viitavad, maksavad ette, kes ei võpata numbri ees.
Kibedus on signaal. See on signaal, et teie hind on vale, teie klient eksib, teie kaasamine on vale või teie töömuster on vale. Igaüks neist toob selle pinnale. Parandage muutujat ja kibedus lahustub allkirjas, mis on edu.
Lõpetage oma aja eest laadimine. Alustage laadimist nii, nagu näete. Inimesed, kes täpselt seda vajavad, otsivad teid üles, kutsuvad teid ja maksavad vastavalt. Kõik teised pole kunagi olnud teie kliendid.