Projektoriäri: ootan õigeid pakkumisi

Projektoriäri: õigete pakkumiste ootamine

Kui olete äritegevuses projektor, olete ilmselt kuulnud, et te pole loodud tõuklema. See ei ole motiveeriv loosung. See on mehaaniline. Projektorid juhivad pigem fokusseeritud, neelavat aurat kui generaatori aurat või manifestaatori aurat. Umbes 70% elanikkonnast toodab mingit energiat, mis tähendab, et maailm on ühendatud toodangu eest tasumisega. Projektorina elab teie väärtus kusagil mujal: nägemises, juhendamises ja selle eest, et teid tunnustatakse õigesti.

See muudab kõike, kuidas te oma ettevõttes pakkumisi, müüki ja energiat käsitlete.

Projektori strateegia lihtsas keeles

Teie strateegia on oodata kutset. Teie allkiri on edu ja teie mitte-ise teema on kibestumine. Kibedus on diagnostika. Kui tunnete kibedust, olete peaaegu alati käitunud strateegiast väljas. Ajasite taga, veendusite, pingutasite üle või nõustusite tööga, mis teid tõeliselt ei näinud.

Äri kontekstis on kutse saabunud õige pakkumine. Klient on see, kes tunneb kutset teiega koostööd teha. See on partnerlus, mis algatab. Publik on see, kes teid leiab, sest teie sõnum ja töö on nii spetsiifilised, et neist ei saa mööda vaadata. Ootamine ei ole selles mõttes passiivne. See on valmisoleku distsipliin.

Kuidas ootamine tegelikult välja näeb

Projektorite ootel on spetsiifiline maitse. See ei kerida, loodab ega lihvi teie pakkumist enne, kui see on täiuslik. See on kaheosaline protsess.

Esiteks teete sisemise töö, et saada oma meisterlikkuse valdkonnas sügavalt teadlikuks. Projektorid on loodud spetsialiseerumiseks. Mida selgemalt omate domeeni, seda paremini äratuntavaks muutute. Teie aura tungib läbi ja loeb, mis muudab teid loomulikuks teejuhiks, kuid ainult siis, kui teil on midagi konkreetset, mille kaudu inimesi juhtida.

Teiseks ehitate majakaks toimiva töökogumi. Sisu, raamistikud, juhtumiuuringud, selge vaatenurk. See pole sisu sisu pärast. See on süsteem, mis filtreerib maailma inimesteks, kes tunnevad teid ära, ja inimesteks, kes seda ei tunne. Õiged pakkumised tulevad inimestele, keda olete juba koolitanud teid nägema.

Kutse saabudes näeb sageli tavaline välja. DM. Eelmise kliendi soovitus. Keegi, kes täidab teie taotlusvormi, kuna sõber käskis. Erakordne osa on ajastus ja sobivus.

Tunnutust kutsuvate pakkumiste koostamine

Enamik projektorite pakkumisi ebaõnnestub, kuna need on liiga laiad. Üldine pakkumine tõmbab ligi üldise vastuse, mis tähendab rohkem müügienergiat, veenvamat ja lõpuks ka rohkem kibedust.

Projektorile mõeldud pakkumine on spetsiifiline kolmel viisil. See nimetab täpset inimest. See nimetab täpse tulemuse. See nimetab täpset mehhanismi. Mida täpsem on pakkumine, seda lihtsam on õigetel inimestel ise valida ja seda vähem peate müügitööd tegema.

Kaaluge 1:1 nõustamispaketti piiratud arvu kohti, väikese rühma juhendamist, spetsiaalset auditit või kõrge hinnaga konsultatsiooni. Need formaadid sobivad keskendunud auraga. Veebiseminaril pole vaja tuhandet inimest. Teil on vaja viisteist inimest, kes teid juba näevad.

Vältige pakkumisi, mis nõuavad pidevat sisselülitamist, kättesaadavust või esinemist. Need ammendavad määramata sakraali, mida enamik projektoreid kannab, ja tühjendavad energiat, mis teeb sinust terava teejuhi.

Müük kui vastastikune tunnustamine

Siin jäävad paljud projektoriettevõtjad jänni. Nad kohtlevad müüki nagu generaator: lihvima, jälgima, sulgema. Kuid teie aura pole selleks loodud.

Projektori müük on tunnustus. Sina loed teist inimest ja nemad loevad sind. Tervisliku müügikõne puhul otsustavad mõlemad pooled. Kui leiate, et teil on vaja veenda, on pakkumine vale, inimene eksib või raamistus on vale. Kõndige minema ja usaldage strateegiat.

Las oma autoriteedil vestlust juhtida. Kui teil on emotsionaalne autoriteet, oodake läbi laine, enne kui ütlete jah. Kui teil on põrna autoriteet, usaldage kohest teadmist. Kui teil on ego autoriteet, kontrollige, mis see teie jaoks on ja kas teil on tahtejõudu. Õige pakkumine läbib teie autoriteedi testi ilma läbirääkimisteta.

Energiapiirid on äri

Projektorid võivad kutse korral töötada pikki ja keskendunud tunde, kuid nad ei suuda säilitada väljundit nii, nagu generaator suudab. Määratlemata Sakraal võtab sisse ja olenvõimendab enda ümber olevat energiat, mistõttu puhkamine pole kohustuslik. See on alus.

Praktilised piirid näevad välja sellised: blokeerige oma kalendris mittearutatav puhkus. Piirake kliendi tundide arvu nädalas. Lõpetage puhkepäevadel kõnede vastuvõtmine. Kontrollige oma nimekirja iga kuu ja vabastage kliendid, kes teid kurnavad. Märka kibedust kui signaali, et piiri on rikutud.

Suurte projektoritega tegelev ettevõte on projektorikostüümi kandev generaatoriettevõte. See näeb väljastpoolt edukas välja ja tundub seest kurnav. Üleminek on kujundada kogu äri energia ümber: lühikesed ja sügavad klientide kaasamised, pikad taastumisperioodid ja väike lojaalne vaatajaskond, kes teid ära tunneb.

Vastuvõtja mõtteviis

Õigete pakkumiste ootamine on tavapärane. Olete teinud oma osa, meisterdades oma käsitööd, viimistledes oma pakkumist ja tehes end nähtavaks teie jaoks tõepärasel viisil. Nüüd lasete kutsetel tulla.

Õige pakkumine saabub ettevalmistatud Projektorisse. See tunnustab seda, mida teate, austab teie aega ja kutsub teid juhendama. Ehitage selleks. Puhka selleks. Teie äri ei ole sagimine. See on tuvastussüsteem.