Projektor Pacing: jätkusuutlik töökoormus vabakutselistele konsultantidele

Projektori tempo: vabakutseliste konsultantide jätkusuutlik töökoormus

Kui olete projektor, kes tegeleb vabakutselise konsultatsiooniettevõttega, olete ilmselt juba märganud midagi, millest tootlikkuse valdkonnas ei räägita: te ei saa oma teed eduni lihvida. Mida rohkem proovite läbi suruda, pingutada ja kliente ilma vaheajata kliendi järel kuhjata, seda läbipõlenumaks, nördivamaks ja kibedamaks muutute. See kibedus ei ole iseloomuviga. See on signaal. Teie kujundus püüab teile midagi öelda.

Kuidas projektori energia tegelikult töötab

Projektorid moodustavad ligikaudu 20% elanikkonnast ja meie energiasüsteem erineb põhimõtteliselt 70% generaatoritest või manifesteerivatest generaatoritest. Meil ei ole määratletud sakraalkeskust, mis tähendab, et meil pole seda järjepidevat, jätkusuutlikku "go" energia, mis toidab enamikku tööjõust. Meil on keskendunud, läbitungiv aura, mis on loodud selleks, et näha teistesse inimestesse, lugeda süsteeme ja juhtida energiat – mitte seda toota.

Meie kingitus on tunnustus: me näeme teisi selgelt, mõnikord enne, kui nad ennast näevad. Konsulteerimise kontekstis on see uskumatult väärtuslik. Saate siseneda ettevõttesse, hinnata, mis ei tööta, ja suunata inimesi järgmise õige sammu poole kiiremini, kui nad selle ise leiavad. Kuid siin on see osa, mis jääb kahe silma vahele – selle kingituse saate ainult siis, kui see on kutsutud. Kui ilmute kohale kutsumata, lükatakse teie tarkus eemale, ükskõik kui täpne see ka poleks. Ja kutsumata jäämise või ignoreerimise energeetiline hind on meie jaoks tohutu. Sealt tuleb kibedus. Mitte sellest, et teete liiga vähe, vaid sellest, et teid ei tunnustata andmise ajal.

Miks ei ole stimulatsioon nõrkus

Sirmutamine on projektori ülivõime, mis on maskeeritud piiranguks. Kuna meil on avatud ja absorbeeriv aura, võtame vastu ja võimendame selle energiat, kellega koos oleme. Kliendiseansil tähendab see, et häälestume sügavalt. See on töö – aga see tähendab ka seda, et iga seotus on tõeliselt kurnav viisil, mis sarnast tööd tegeva generaatori jaoks ei ole.

Jätkusuutlik projektori töökoormus ei tähenda, et teete vähem, sest olete habras. See tähendab töötamist viisil, mis austab seda, kuidas teie süsteem tegelikult töötab. Me saame kõige paremini hakkama keskendunud rünnakutes, mille vahel on tõeline taastumine. Teeme oma parima, kui oleme puhanud, tunnustatud ja piisavalt ressursse varustatud. Väsinud projektor, mis loeb klienti, on nagu telefon, mille pinge on 3% ja proovib GPS-i käivitada – see töötab, kuid see pole see, milleks te loodud.

Kliendi valimine tunnustamise kaudu

Vabakutselise nõustamise puhul tähendab teie kutse ootamise strateegia väga spetsiifilist tööviisi. Te ei ole mõeldud vastumeelsete klientide nimekirja sattuma. Teid tuleb tunnustada selle eest, mida tood. See tundub sageli vastuoluline inimestele, kes on õppinud, et "klientide hankimiseks peate kiirustama". Mõned minu teada kõige edukamad Projectori konsultandid on kogu oma praktika üles ehitanud soovituste, maine ja õigetes ruumides viibimise kaudu, mitte aga agressiivsete müügilehtrite kaudu.

Praktiliselt võib see välja näha järgmine: keeldute klientidest, kes soovivad teiega läbirääkimisi pidada, keeldute projektidest, mis tunduvad, et need nõuavad pigem tagaajamist kui kutsumist, ning investeerite oma aega teadmiste ja suhete süvendamisesse, mitte pidevasse uuringute otsimisse. Teie aura teeb teie eest turundust, kui olete joondatud. Kui olete kurnatud ja kibestunud, võivad potentsiaalsed kliendid seda tunda.

Hinnakujundus, mis peegeldab teie disaini

Projektorid on loodud töötama vähem tunde ja saama töö eest head tasu. See pole fantaasia – see on mehaaniline reaalsus. Kuna me ei ole loodud suuremahuliseks tööks, peab meie hinnakujundus peegeldama pakutava sügavust ja kvaliteeti. Alalaadimine on üks kiiremaid viise, kuidas end ületöötada ja kibedaks muuta.

Kui hindate konsultatsiooni liiga madalalt, vajate oma sissetuleku saavutamiseks rohkem kliente, mis tähendab energilisemat väljundit, rohkem aura neeldumist ja vähem taastumist. Matemaatika on jõhker. Kõrgemad hinnad annavad teile aega ja ruumi oma disaini austamiseks. Need toimivad ka filtrina – õiged kliendid ei võpata teie hindade ees, sest nad tunnevad juba teie väärtust.

Piiride ehitamine ilma kibeduseta

Piirid on koht, kus enamik Projectori vabakutselisi võitleb. Tahame olla abivalmid, oleme kursis teiste inimeste vajadustega jame vihkame kellelegi pettumust valmistada. Seega ütleme jah, kui peaksime puhkama, võtame vastu veel ühe kõne, kui oleme kurnatud, ja esitame veel ühe revisjoni, kui meie keha karjub pausi järele. Siis imestame, miks me oleme kurnatud ja nördinud.

Nihe tuleneb teie volituste kasutamisest. Kui teil on emotsionaalne autoriteet, õpite enne projektile pühendumist ootama unetsüklit. Kui teil on põrna autoriteet, usaldate hetketeadmist. Kui teil on ego autoriteet, kontrollite, kas kihlus on teie energiat väärt. Autoriteet ei ole isiksuseomadus. See on teie diagrammi sisse ehitatud konkreetne otsustustööriist. Selle järjepidev kasutamine takistab ületöötamisest ja äratundmata jätmisest tekkivat kibedust.

Praktilised stimulatsioonistruktuurid

Jätkusuutlik projektori nõustamispraktika hõlmab tavaliselt järgmist: planeeritud taastumispäevad kliendi töö vahel, aktiivsete klientide arvu piiramine igal ajahetkel, hommikused rutiinid, mis ei alga teiste inimeste kiireloomulisusest, ja tõeline "väljalülitus"; perioodi igal nädalal. See tähendab ka äraütlemist headele võimalustele, mis ei vasta praegu teie tegelikule võimekusele.

Eesmärk ei ole rohkem ära teha. Eesmärk on teha seda, mida teete, nii, nagu teile on loodud, ning saada selle eest korralikult tunnustatud ja kompenseeritud. Kui projektorid austavad oma strateegiat, autoriteeti ja vajadust tempo järele, siis töö sujub. Ilmuvad õiged kliendid. Sissetulek stabiliseerub. Kibedus kaob.

Teid ei loodud tööhobuseks. Teid on loodud selgelt nägema ja targalt juhtima. Las teie töökoormus peegeldab seda.