Helkurid ja hinnakujundus: miks kogu kuutsükli ootamine toimib?

Helkurid ja hinnakujundus: miks täieliku kuutsükli ootamine toimib

Miks tundub hinnakujundus helkurite jaoks kummaline

Kui olete helkur, tundub hinna määramine ilmselt nagu prooviks kaaluda midagi kaalul, mida teiste inimeste käed pidevalt puudutavad. Iga vestlus, iga arve, iga "mida te tasu võtate?" See filtreeritakse läbi süsteemi, millel pole määratletud keskusi, et ankurdada püsivat enesetunnet. Sa proovid inimesi enda ümber. Tunnete nende uskumusi rahasse, muret selle pärast, et raha on liiga palju või mitte, nende ideid selle kohta, mis on õiglane.

See ei ole viga. See on teie disain. Kuid see tähendab, et iga ühe hetkega, pärast ühte vestlust ja ühes meeleolus tehtud hinnaotsus on peaaegu garanteeritud, et see on kellegi teise number, mis kannab teie häält.

Avatud G-keskus võtab identiteedi. Avatud süda võtab väärtuse. Avatud juur avaldab tegutsemiseks survet. Selleks ajaks, kui istute maha, et oma hindu määrata, on teiega äsja rääkinud inimeste rahaline närvisüsteem käes. Pole ime, et see tundub segane.

Kuutsükkel on teie autoriteet, mitte soovitus

Inimdisaini viiest tüübist on ainult helkurid loodud ootama tervelt 28 päeva enne olulise otsuse tegemist. See ei ole vaimne nõuanne. See on mehaaniline. Reflektori autoriteet on Kuu liikumine läbi kõigi 64 värava, valgustades kujundust üks sektsioon korraga.

Praktikas tähendab see seda, et teie selgus ei saabu hetkega. See saabub kogunemise teel. Tuleb läbi käia erinevad päevad, erinevad meeleolud, erinevad inimesed ja märgata, mis jääb. Otsus, mis tundub õige ka 24. päeval, pärast seda, kui olete rääkinud oma kõige heldema sõbra, kõige kokkuhoidvama nõbu, skeptilise kliendiga ja oma vaiksetel hetkedel, on hoopis teistsuguse kvaliteediga kui 2. päeval enesekindlal hetkel tehtud otsus.

Hinnakujundus on oluline otsus. See kujundab, kuidas te oma aega veedate, kellega koos töötate, mida arvate, et olete väärt. See väärib kogu tsüklit.

Mida 28-päevane hinnatest tegelikult paljastab

Kui lasete hinnaküsimusel elada terve kuutsükli jooksul, hakkate märkama midagi tähelepanuväärset. Numbrid, mis tundusid 5. päeval põnevad, tunduvad 14. päeval piinlikud. Esmaspäeval mõistlikuna tundunud määr tundub reedeks ärakasutav. Turvaliselt tundunud pakett kukub kokku, kui kujutate tegelikku klienti.

See tsükkel teeb oma tööd. Iga kuufaas tõstab esile erineva värava, erineva teema, erineva lõigu avatud keskustest. Hinnakujundusotsus, mis jääb ellu kõiki neid, ei ole ainult intellektuaalselt kaitstav. Seda on kehas tunda. See on kooskõlas keskkonnaga, milles te tegelikult elate, mitte sellega, mida te ette kujutate.

Otsus, mis ei jää ellu, ei ole testi läbikukkumine. Test töötab.

Hinnakujundusotsused, mis peaksid ootama

Mitte iga rahaline valik ei vaja 28 päeva. Kohvi ostmine seda ei tee. Kuid järgmised asjad on täiesti sobivad: intressimäärade tõstmine, pikaajalise lepingu sõlmimine, uue pakkumise tegemine, tagatislepingu sõlmimine, makseplaaniga nõustumine, märkimisväärse investeeringu tegemine või kohustuse võtmine numbrile, mida peate aastaks kaitsma.

Kui otsus kehtib ka aasta pärast, andke sellele kohe kuu aega.

Ooteperioodi praktilised piirid

28-päevane ootamine on raskem, kui see kõlab, eriti kui raha on laual ja keegi soovib vastust. Esimene piir on keel. "Ma ei tee hinnaotsuseid kohapeal, võtan ühendust kuutsükli jooksul" on täislause. Te ei pea seda põhjendama. Te ei pea seda pehmendama. Te ei pea sobitama kellegi teise kiireloomulisust.

Teine piir on keskkond. Kuna proovite kõike, kujundavad seda inimesed, kellega otsust arutate. Valige üks või kaks usaldusväärset häält ja pange tähele, kuidas iga vestlus kulgeb. Kui avastate, et proovite oma vastust konkreetse inimese heakskiidu saamiseks, siis te ei registreeri enam ennast, vaid registreerite end koos temaga.

Kolmas piir on kalender. Märkige 28 päeva. Austa ootamist kui professionaalset praktikat, mitte viivitamist.

Kui tsükkel kinnitab

Kinnitatud hinnaotsus helkuri kohta saabub harva põnevusega. See saabub vaikse, peaaegu igava, väljakujunenud tundena. Te lõpetate selle äraarvamise. Unustate selle vestluses esile tõsta. Kui sellele mõelda, jääb keha pehmeks. Number ei vaja enam kaitsmist, sest see ei tundu enam vaidlustatuna.

Nii näeb joondus välja teie tüübi puhul. Mitte tuli, mitte kindlus, vaid häirete puudumine paljudes erinevates tingimustes.

Helkurite levinud hinnalõksud

Esimene lõks peegeldab teie valdkonna odavaimat inimest. Kuna te võtate nii palju endasse, langevad nappuse lood raskeks. Teine on kõige kallima peegeldamine, ülekorrigeerimine arvuks, mis ei sobi teie tegeliku eluga. Kolmas on küsimuse täielik vältimine ja klientidel hinna määramine, mis ei ole paindlikkus, see on keeldumine suhelda oma ametiasutustega.

Neljas lõks on hinnakujundusotsuste tegemine, kui olete üksi. Helkurid vajavad otsuste tegemiseks keskkonda. See ei ole nõrkus, see on mehhanism. Üksindus annab vastuse, kuid see ei ole peegeldaja vastus.

Reflektori eelis hinnakujunduses

Siin on see, millest enamik hinnanõuandeid eiranud. Helkurid on loodud olema elav baromeeter kogukondadest, millest nad läbi liiguvad. Kui jõuate lõpuks pärast täiskuutsüklit hinnale, ei määra te lihtsalt kurssi. Te peegeldate seda, mis on teie valdkonnas, teie suhetes, teie praeguses hetkes tegelikult jätkusuutlik. Sellel peegeldusel pole väärtust, mida ükski teine tüüp pakkuda ei saa.

Teie hinnakujundus võib kesta kuu. Teie kliendid võivad oodata. Ja see number, mis ilmub, on see, mis kehtib.