Sakraalne autoriteet müügivestluste jaoks, mis teisendavad

Sakraalne autoriteet müügivestluste jaoks, mis toovad ümber

Kui olete kunagi müügikõne lõpetanud, tundes end kurnatuna, oletades tulemust või mis veelgi hullem – jah-sõna ütlemine kliendile, kelle kohta teadsite, et see pole õige – see on teie jaoks. Ettevõtjana ei ole teie müügiprotsess pelgalt ärifunktsioon. See on energiavahetus. Ja kui teil on määratletud sakraalne keskus, juhib seda vahetust sügavam intelligentsus kui teie strateegiline meel.

Sakraalne autoriteet on keha sisseehitatud jah-ei-süsteem. Kui õpid laskma sellel oma müügivestlusi juhtida, muutub midagi. Te lõpetate esinemise. Sa hakkad vastama. Õiged inimesed kalduvad sisse. Valed valivad ise välja. Ja teie sulgemismäär tõuseb vaikselt.

Mis sakraalne autoriteet tegelikult on

Sakraalkeskus asub inimdisaini tabelis vahetult naba all. See on mootor – kõige võimsam kehas – ja see genereerib elujõuenergiat. Umbes 70% inimestest planeedil on määratletud sakraal, mis tähendab, et nad on generaatorid või manifesteerivad generaatorid.

Need tüübid ei ole siin selleks, et algatada nii, nagu seda teevad manifestaatorid, ega passiivselt ootama, kuidas projektorid on loodud. Nad on siin, et vastata. Nende autoriteet elab sisikonnas, mitte mõistuses. Signaal on vistseraalne: "uh-huh" keha laienemine, kui midagi on õige, ja "uh-uh" kokkutõmbumine, kui seda pole. Mõnikord on see valjem – kuumuse, nälja või erutuse laine. Mõnikord on see peenem – võpatus, mis võib jääda märkamata, kui te ei kuulaks.

See ei ole intuitsioon pehmes, woo-woo mõttes. See on motoorne intelligentsus. Sakraal teab, millega keha on loodud tegelema – ja mis seda kurnab.

Miks see on müügi jaoks oluline?

Enamik müüginõuandeid on kirjutatud mõistuse jaoks. Taktika, skriptid, vastuväidete käsitlemise raamistikud, sulgemistehnikad. Kasulik, mõnikord. Kuid generaatori või manifesteeriva generaatori jaoks ei tööta ükski nii hästi, kui laseb sakralil juhtida.

Siin on see, mis juhtub, kui müüte peast: vajutate, kui peaksite pausi tegema. Alistate oma soolestiku kokkutõmbumise, sest väljavaade tundub "paberil õige". Selgitate, põhjendate ja esinete punktist, kus teie energial on tegelikult puhas vastus. Kõne lõppedes oled sa juba läbi küpsenud – ja klient ei ole sageli niikuinii sobiv.

Sakralist müümine näeb välja teistsugune. Sa esitad küsimuse. Enne järgmise lause koostamist tunnete keha. Sa ei veena – sa tunned ära. Su soolestik kas süttib või ei sütti. Võimalik, et see on tõsi jah, või nad suunavad energiat suunas, mida teie keha ei talu.

Nihe on peen, kuid tohutu: müük ei ole enam midagi, mida teete inimestele, ja muutub millekski, mis toimub teie vahel.

Müügivestlused sakraalse läätse kaudu

Sakraalpõhisel müügikõnel on erinev tekstuur. Tavaliselt kõlab see vähem helikõrgusena ja pigem dialoogina.

Alustage vaikseks jäämisest. Enne kõnet kontrollige oma kõhutunnet. Kas teie sakraal on vastamiseks saadaval või olete juba päevaga kurnatud? Kui see on otsas, ei anna kõne teile puhast teavet. Austa seda.

Kõne ajal esitage tõelisi küsimusi – selliseid, mis on teie ettevõtte ja energia jaoks olulised. Seejärel tehke paus. Kuulake mitte ainult seda, mida nad ütlevad, vaid ka seda, mida teie keha teeb. Selge "ah-huh" tundub avatud, soe, magnetiline. Selge "uh-uh" tunneb end pingul, kokkutõmbunud, tüdinud või raskena. Samuti pole moraalne. Kumbki ei vaja põhjendust. Need on andmed.

Generaatorite jaoks on see strateegia tuum: vastake, ärge algatage. Sinu aura on magnetiline. Kui koostate pakkumisi ja juhtmagneteid, mis võimaldavad õigetel inimestel teie juurde tulla ja teie tööle vastata, muutuvad teie müügivestlused pigem tunnustuseks kui veenvaks. Te ei sulge neid. Nad sulgevad end.

Sama kehtib ka manifesteerivate generaatorite kohta, ühe keerdkäiguga. Teil on anne teavitada – rääkida inimestele, mis tulemas on – ja seejärel kiiresti pöörata, kui teie sisetunne nii ütleb. Ärge lukustage skripti, mis tühistab teie sisemise sädeme. Teie müügiprotsessis peab olema natuke elektrit.

Energiapiirid kui müügistrateegia

Siin on osa, mille enamik müügikoolitajaid vahele jätab: energiapiirid on strateegia, mitte isiksuseomadus.

Sakraalne keskus on mootor. Mootorid on desijooksma tahtnud. Kuid ainult neile sobiva kütusega. Kui ütlete jah valesti valitud klientidele, kuna vajasite tulu, siis kasutate mootorit vale kütusega. See pritsib. Lõpuks see peatub.

Selles kontekstis ei ole piir sein. See on puhas signaal. See ütleb: minu sakraal on rääkinud ja see on ei. See ütleb: Ma ei võta seda kõnet vastu, kui olen tühjenenud. See ütleb: see pakkumine pole neile ja nende mujale suunamine on kõige õigem samm, mida saan teha.

Kui koostate oma pakkumised ja müügivoo selle ümber, millele teie Sacral suudab jätkusuutlikult reageerida, hakkab teie ettevõte tunduma vähem kui murenemine ja pigem hoovus. Te ei sunni tulemusi peale. Sa lased õigetel läbi tulla.

Kuidas teada saada, kas teie müük on kooskõlas

Te ei pea seda liiga keeruliseks tegema. Mõned lihtsad kontrollid:

• Kas tunnete end pärast müügikõnesid energias või kurnatuna?
• Kas kliendid, kellega liitute, on tõesti nii, nagu lootsite?
• Kas otsustate, kellega koostööd teha, sisetunde järgi või hirmu tõttu müügist ilma jääda?
• Kas teie kalendri kujundab see, mida soovite koostada, või see, kes kohale tuli?

Kui ausad vastused panevad teid võpatama, pole probleem tõenäoliselt teie pakkumine. See on teie kasutatav otsustusõigus.

Teie sakraal juba teab. Töö on seda usaldama õppimine — müügikõnes, pakkumise kujundamises, vestlustevahelises vaikuses. Teisendused järgnevad siis, kui energia on õige.

Usalda sisikonda. Ehitage sealt.