Teie volituskeskusega kooskõlastatud müügikõned

Teie volituskeskusega kooskõlastatud müügikõned

Müügikõne on koht, kus enamik üksikettevõtjaid lekib energiat, ilma et oleks sellest arugi saanud. Mitte sellepärast, et väljavaade on vale, mitte sellepärast, et pakkumine oleks nõrk, vaid sellepärast, et nad otsustavad vales kohas. Nad alistavad oma keha mehhanismi, mis on loodud nende eest õigete otsuste tegemiseks, ja mõtlevad seejärel, miks nad tunnevad end kurnatuna, ärevana või takerduvad klientidesse, kes pole kunagi sobinud.

Teie autoriteet inimdisaini alal ei ole isiksuseomadus. See on mehaaniline protsess, mis elab teie keha kindlas keskuses ja sellel on väga konkreetne ülesanne: juhtida teid selle poole, mis teile sobib. Kui teete müügiotsuseid oma peast, survest või kellegi teise ajastusest lähtudes, lähete sellest mööda. Kõne kestab kaua. Sa seletad üle. Suled, kui su sisetunne ütles, et oota. Või lahkute täiusliku vormiga kliendi juurest, sest teie mõistus mõtles välja riski, mis ei olnud reaalne.

Siin on juhised, kuidas tuua oma volitus ruumi ja lasta sellel helistada.

Mis teie volitused tegelikult on

Autoriteet on sisemine otsustusmehhanism, mis on kodeeritud teie määratletud keskustesse. See ei ole intuitsioon woo tähenduses ja see pole strateegia mõistuse mõttes. See on kehapõhine protsess, mis töötab kindlal ajahetkel ja on ainus viis, kuidas saate usaldusväärselt teada, mis on teie jaoks õige. Strateegia viib teid ruumi. Autoriteet on see, mida teete, kui olete kohal.

Iga müügiotsus – helistamine, pakkumise tegemine, tingimustega nõustumine, jälgimine, lahkumine – on ametiasutuse otsus. Enamik ettevõtjaid käsitleb neid mõtteviisi või oskuste probleemidena. Nad ei ole. Need on mehaanilised.

Müügivestluse iga asutus

Emotsionaalne autoriteet (määratletud päikesepõimikuga). Teie tõde saabub lainetena, mitte nõudmisel. Müügikõne puhul tähendab see, et esimese kümne minutiga ei saa te selgust. Ärge sulgege vestluse kuumuses ega laske potentsiaalse potentsiaalse inimese emotsionaalsel tõmbel tõmmata teid ennatlikule jah-sõnale. Ütle neile, et sa pead sellega istuma. Tõeline joondumine tundub homme siiski joondunud. Põnevuse laine, mis teisipäevaks kokku kukub, ei olnud kunagi jah.

Sakraalne autoriteet (määratletud sakraalne, määratlemata päikesepõimik). Teie vastus on vahetu ja kehastatud. A "ah-huh" või "uhn-uhn" soolestikus, sageli enne, kui mõistus on lause moodustanud. Müügikõnedes otsite saadaolevat genereerivat energiat. Kui teie kõhutunne vaibub või tõmbub kokku, on vastus eitav, isegi kui pakkumine on loogiline. Eriti peaksid generaatorid meeles pidama: te ei pea müüki taga ajama. Õiged kliendid tekitavad rääkides teie kõhus vastuse.

Põrna autoriteet (põrn määratletud). Sa tead hetkega ja teadmine kipub kord tulema. Kui tunnete vaikset "see on ohutu" või järsk pinguldus kehas, usalda seda kohe, sest see ei kordu. Põrna autoriteet on müügiks suurepärane – see on kiire, täpne ja kaitsev. Lõks ületab esimese tabamuse avatud Ajna loogikaga. Kui teil on põrna autoriteet, usaldage esimest signaali.

Ego/südame autoriteet (südamega määratletud). Teie otsused sõltuvad sellest, mida soovite ja mida saate lubada. Küsige endalt müügikõnes: kas ma tahan seda klienti? Kas ma saan pakkuda seda, mida ma luban? Südame autoriteet on tahtejõud ja materiaalne tõde. Kui avastate end ütlemas jah-sõna kohustusest või hirmust müügist ilma jääda, olete oma volitustest väljas. Õiged kliendid annavad teile selge, kehastatud väljendi "Ma tahan seda".

Iseprojekteeritud autoriteet (määratletud G-keskuses). Saate teada identiteedi ja juhiste kaudu. Kõne puhul ei ole küsimus ainult "kas see sobib" aga "kes ma selles olen?" Kui kõnele tundub, et mängite tegelaskuju ja moonutate end müügimehena, minge minema. Ennast kavandav autoriteet vajab toimimiseks autentse identiteedi tunnet. Korrektsed müügikõned tunduvad olevat laiendus sellele, kes te olete, mitte tulemus sellele, kes te arvate, et peaksite olema.

Vaimne / kavandatud autoriteet (sisemine autoriteet puudub, sageli koos määratletud Ajnaga). Peate selle välja rääkima, ideaalis õigete inimestega. Müügikõne ise võib olla osa teie protsessist, kui kasutate seda kõlalauana. Tehke märkmeid. Esitage kõne uuesti. Enne otsustamist arutage seda usaldusväärse kõlakojaga. Ära otsustade kõnes. Ärge otsustage üksi oma peas. Rääkige sellest läbi ja kuulake, kus teie hääl süttib.

Kuu autoriteet (helkurid). Selleks, et teada saada, kas midagi on õige, vajate kogu kuutsüklit, umbes 28 päeva. Äris tegutsevad helkurid ei tohiks kõne päeval suuri müügiotsuseid langetada. Pange tähele vestlust. Laske sellel tsüklit teha. Kui tunnete seda ka järgmisel täis- või noorkuu ajal, on vastus tõenäoliselt saabunud.

Energiapiirid ei ole tehnika

Kui tunnete oma autoriteeti, lähevad piirid peaaegu iseenesest korda. Generaatorid, kellel on sakraalne autoriteet, lõpetavad jah-ütlemise vastastikustele avastamiskutsungitele, sest nende keha keeldub. Projektor lõpetab juhtmete tagaajamise ja ootab, kuni kutse saabub korralikult. Manifestor lõpetab esinemise ja hakkab teavitama. Müügi energiapiirid ei seisne skriptides ega hinnastrateegiates. Need on õigest otsustuskohast tegutsemise loomulik tagajärg.

Koostage oma müügikalender oma disaini järgi. Generaatorid vajavad kõnede vahel reageerimisaega. Projektorid vajavad vähem ja sügavamaid vestlusi. Helkurid vajavad suuremate otsuste tegemisel avarust. Kõne ise peaks olema kinnitus, mitte otsustav tegur.

Lihtne tava

Enne järgmist müügikõnet seadke kavatsus märgata üht asja: kus teie kehas elab vastus? Kõne ajal pöörake tähelepanu sellele keskusele. Pärast kõnet ja enne vastamist andke oma asutusele nõutav aeg. Emotsionaalsed tüübid ootavad. Sakraalsed tüübid kontrollivad soolestikku. Põrnatüübid austavad esimest tabamust. Egotüübid kontrollivad soovi. Iseprojekteeritud tüübid kontrollivad identiteeti. Vaimsed tüübid räägivad selle välja. Helkurid ootavad tsüklit.

Joonistatud müük ei ole valjem müük. Need on vaiksemad, tehtud õigest kohast kehas, õige ajastusega ja õigete klientidega liini teises otsas.