Ise kavandatud autoriteet ja raha: kuidas väljarääkimine sissetulekuid suurendab
Kui teie inimkujunduses on eneseprojekteeritud autoriteet, läbib teie hääle kõige usaldusväärsem otsustusprotsess. Mitte sinu sisetunne, mitte sinu tunded ega põrn. Sinu hääl. G-keskus, teie fikseeritud identiteet ja elusuund, hoiab endas tõde selle kohta, mis on teie jaoks õige, kuid see tõde muutub kuuldavaks alles siis, kui te seda räägite. Sellel on suur mõju rahale ja enamik inimesi, kellel on selline volitus, ei kasuta seda kunagi täielikult.
Iseprojekteeritud autoriteedi mehhanism
Iseprojekteeritud autoriteet eksisteerib siis, kui teie G-keskus on määratletud ja teil pole emotsionaalset autoriteeti. Teie enesetunne, teie suund, teie "see on see, kes ma olen ja kuhu ma lähen" elab kindlas ja usaldusväärses kohas. Erinevalt emotsionaalsest autoriteedist ei sõida te aja jooksul selguse lainel. Erinevalt sakraalsest autoriteedist ei kostu teie kõhtu teadvat suminat. Erinevalt Splenic Authorityst ei saa te hetkel teravat intuitiivset pingi.
Selle asemel on teil omamoodi helist tehtud peegel. Kui räägite otsusest, projitseerite oma mõtteid vestluse kaudu maailma, kuulete ennast uuel viisil. Valiku õigsus ei ilmne mitte teie kehas, vaid teie enda sõnade tundmises, kui need teie suust lahkuvad. Kui miski on teie jaoks tõsi, kuulete seda. Kui see nii ei ole, tunduvad sõnad õõnsad, liigselt lahti seletatud või pingelised.
See ei puuduta seda, mida teised inimesed vastuseks ütlevad. See puudutab seda, mida teie hääl teile selle kasutamisel ütleb.
Rahaühendus
Rahaotsused on iseprojitseeritavate tüüpide puhul eriti keerulised, kuna raha käsitletakse sageli kui midagi, mida tuleb vaikselt, sisemiselt või strateegiliselt välja mõelda. Sa loed raamatuid. Teete arvutustabeleid. Sina päevik. Neil on oma koht, kuid teie jaoks ei ole see koht, kus tegelikult otsus tehakse.
Teie jaoks tehakse rahaotsused nendest rääkides. Mitte selleks, et olla veendunud, mitte otsida heakskiitu, vaid kuulda oma tõde, mis su enda hääle kaudu sulle tagasi tuleb. Hind, millega olete oma peas istunud, jääb abstraktseks, kuni te selle välja ütlete. Piir, mida olete vaikides kaalunud, jääb teoreetiliseks, kuni te selle välja ütlete.
Kui ütlete numbri, jah või ei, teate kohe, kas see on õige. Õige hind kõlab puhtalt suus. Vale hind tundub, et otsite vabandusi. Õige piir maandub vaikse veendumusega. Vale tuleb välja kaitsev ja õigustav ning seda on kuulda.
Kuidas väljarääkimine sissetulekuid suurendab
Siin on praktiline tõde: kui kasutate oma autoriteeti, ei nõustu te asjadega, mis teid alahinnavad. Enamiku iseprojektide inimeste sissetulekute suurim leke on vaikus. Vaikus hinnavestlustes. Vaikus, kui klient tõukab tagasi. Vaikimine sellest, mida sa tegelikult vajad, et tööd hästi teha. Vaikimine ajakavade, ulatuse ja tingimuste kohta.
Iga kord, kui räägite oma tõe valjusti, isegi ebatäiuslikult, harjutate teist versiooni, mille õiged inimesed tunnevad ära ja maksavad. Self-Projected Authority ei ole passiivne tööriist. See on performatiivne selle sõna parimas tähenduses. Sa muutud reaalsemaks, loetavamaks, iseendaks, seda rohkem kasutad oma häält.
Sissetulek reageerib sellele. Kui määrate hinna ilma kahanemiseta, meelitate ligi kliente, kes hindavad seda hinda. Kui sõnastate piiri enne selle testimist, säästate aega ja energiat, mis oleks kulunud teose pahaks panemisele. Kui jagate oma suunda valjusti, võivad sellele vastavad võimalused teid leida.
See on ka vastupidine. Kui neelate oma hinna alla, pehmendate tingimusi või nõustute, sest see tundub hetkel lihtsam, tugevdate mustrit, kus raha saabub väiksemates kogustes ja suurema hõõrdumisega.
Hinnakujundus ja töö piirid praktikas
Hinnakujundus on häälekas tegu. Enne ettepaneku saatmist öelge number valjusti. Öelge see seinale, sõbrale, oma partnerile või enda salvestusele. Kuulake, kuidas see teie hääles kõlab. Kui see kõlab vabandusena, on hind vale või teie tarneviis on vale. Reguleerige, kuni sõnad kannavad teie tegelikku kaalu.
Tööpiirid toimivad samamoodi. Selle asemel, et mõelda: "Minult ei tohiks seda oodata", ütle seda. Öelge "Ma ei tee seda" või "see jääb väljaspool kokkulepitud ulatust." Lause on piir. Kuni sa räägid it, piir eksisteerib ainult tundena ja tundeid on lihtne ületada.
See on ka koht, kus läbirääkimised elavad. Self-Projected Authority on läbirääkimistel suurepärane, sest kuulete reaalajas, mida olete nõus vastu võtma. Hetkel, kui hakkad üle seletama või maad hoidma, oled ületanud oma piiri. Tõmba tagasi. Märkige uuesti.
Levinud lõksud
Suurim viga on käsitleda iseprojekteeritud volitusi kui valideerimistaotlust. Asjade väljarääkimine ei tähenda, et otsite kedagi, kes teiega nõustuks. See tähendab, et kasutate maailma enda selgemaks kuulmiseks kõlalauana. Hetkel, kui hakkate heakskiidu saamiseks esinema, olete väljunud oma autoriteedist ja võtnud kasutusele strateegia, mis teie jaoks kunagi ei tööta.
Teine viga on vaikimine, kuna kardad konflikte. Eneseprojektiga inimesed muutuvad sageli vaikseks, leplikuks ja meeldivaks, eriti professionaalsetes tingimustes. See tundub turvaline. See on ka kiireim viis alatasumiseks, üleandmiseks ja pahameele kogumiseks. Teie hääl on instrument, mille kaudu teie elusuund tõeliseks muutub. Kui sa seda ei kasuta, siis sinu suund ei kujune.
Lihtne tava
Järgmisel kuul öelge see enne rahaga seotud otsuse tegemist valjusti. Otsus, hind, piir, mure. Rääkige see üks kord enda eest ja pange tähele, mida teie hääl teeb. Pingutamine, kõhklus ja liigne seletamine on signaalid peatamiseks. Puhtad, lihtsad ja maandatud sõnad on signaaliks edasiminekuks.
Teie sissetulek ei oota, et teist saaks keegi teine. See ootab, et kasutaksite juba olemasolevaid volitusi.