Küljed projektorite jaoks: oma tarkuse müümine
Projektorina on teie energia mõeldud juhatamiseks, mitte tootmise lõputute jalutuskäikude jaoks. Olete siin selleks, et näha, mõista ja perspektiivi pakkuda, mitte sundida tulemusi läbi puhta tahtejõu. Kui teil on olnud probleeme kõrvalsissetulekute toimimiseks, püüdes tegutseda nagu generaator, on aeg pöörduda. Teie tõeline heaolu ei tulene sellest, et teete rohkem, vaid olete kutsutud jagama oma sügavaid ja eriteadmisi. Teie kõrvalkäimine ei tohiks olla teine töö; see peaks väljendama süsteeme, mida olete valdanud, ja selgust, mida saate pakkuda ainult teie.
Kutsutud olemise kunst
Kõige kriitilisem viga, mille projektor kõrvalkära alustades teeb, on katse algatada kliente või neid otse jälitada. Teie kujundus tugineb kutsele. See ei tähenda, et istud passiivselt telefonikõnet oodates, vaid pigem keskendud oma energia sellele, et saada nähtavaks valdkondades, kus sinu asjatundlikkus on vaieldamatu. Teie turundus peab nihkuma enda müümisest süsteemi, probleemi või niši eriteadmiste näitamisele. Kui kirjutate, räägite või loote sisu, mis näitab teie ainulaadset viisi, kuidas asju näha, loote sisuliselt aluse, et teid kutsuksid need, kes vajavad teie konkreetset juhendamist.
Mõelge, et teie kõrvalkäimine on ligitõmbav tegu. Juhtide taga otsimise asemel kulutage oma piiratud energiat selguse ja arusaamise maine loomisele. Kui olete äriprotsesside ekspert, jagage oma tähelepanekuid selle kohta, kuidas need konkreetsetes kontekstides lagunevad. Kui mõistate disaini, näidake oma võimet tuvastada, mis paneb disaini tunduma. Kui teie sisu on kvaliteetne ja peegeldab teie tõelist tarkust, tunnevad õiged inimesed teie võimet neid juhendada ja saadavad kutse edasi. Seda tunnustust oodates tagate, et töötate klientidega, kes tegelikult hindavad teie panust ja on valmis seda vastu võtma, säästes teid kurnavast tööst veenmaks neid, kes seda ei tee.
Suure võimendusega pakkumised eriteadmiste jaoks
Kui kutsed hakkavad saabuma, on järgmiseks sammuks teie kliendi füüsilise väärtuse struktureerimine nii, et teie pakkumine oleks võimalikult väike. Projektorina teile teie aja eest ei maksta; teile makstakse teie tarkuse ja olukorraga kaasneva tõhususe eest. See muudab suure intensiivsusega lühiajalised teenused ideaalseks teie kõrvaltoimetamiseks. Vältige mudeleid, mis nõuavad pidevat ja suuremahulist tootmist (nt intensiivsed sisuloometeenused või üldine haldustugi), mis kulutavad teie energia kiiresti.
Selle asemel keskenduge konsultatsioonile, auditeerimisele ja kõrgetasemelistele nõustamisrollidele. Ühekordne strateegiline audit, mille käigus analüüsite kliendi praegust seadistust ja esitate selge ja teostatava parendusplaani, on ideaalne projektori pakkumine. Teie annate ülevaate, nemad tegelevad täitmisega. Teised suure võimendusega võimalused hõlmavad spetsiaalset juhendamist, keerukate süsteemide õpetamist intensiivsete töötubade kaudu või kõrgetasemelise nõustajana tegutsemist, kes on saadaval ainult hoidja alusel, kui on vaja teha konkreetseid ja raskeid otsuseid. Need teenused võimaldavad teil oma vaatenurka sügavalt ja lühidalt jagada, jättes kliendile selguse, mida ta vajab edasiliikumiseks, säilitades samal ajal energiat järgmise kutse jaoks.
Jätkusuutliku töövoo kujundamine
Kõrgtõhusus peab jääma kõrvaltungiks. Projektori puhul ei ole teie energiaümbriku säilitamine läbiräägitav. See nõuab algusest peale rangete piiride seadmist. Kui otsustate, milliseid kutseid vastu võtta, kaaluge mitte ainult rahalist tasu, vaid ka seda, kas klient on teie juhendamisele tõeliselt vastuvõtlik. Kutse vastuvõtmine kelleltki, kes ei ole vastuvõtlik, on kibestumise ja kurnatuse retsept. Sinu energia on liiga väärtuslik, et kulutada inimestele, kes ei taha sinust juhinduda. Õppige ütlema ei võimalustest, mis ei sobi teie disaini või energiatasemega.
Hinnakujundus on veel üks oluline tööriist teie töövoo säilitamiseks. Kuna müüte tarkust, mitte aega, peaksite võtma lisatasu. Kõrge hinnapunkt toimib loomuliku filtrina, tagades, et töötate ainult klientidega, kes tunnevad täielikult ära teie pakutava väärtuse ja on valmis teie juhiseid järgima. Selline lähenemine võimaldab teil teenida rohkem, töötades oluliselt vähem, mis on täpselt see, mida aProjektor peab püsima terve ja elujõulisena. Lõpuks suurendage oma klientide kaasamiste vahele seisakuid. Ärge ajastage vastamisi seansse. Peate teistelt neelatud energia dekompresseerima ja vabastama, et jääda oma juhirolli selgeks ja tõhusaks.